要說(shuō)現(xiàn)在潮玩界誰(shuí)最火，泡泡瑪特說(shuō)第一，估計(jì)沒(méi)有人敢說(shuō)第二。無(wú)論是Labubu在香港拍賣(mài)行拍出的高價(jià)，還是泡泡瑪特股價(jià)的一路飆升，可以說(shuō)，都是其爆火的直接證明。于是，我們不禁要問(wèn)，一個(gè)由85后河南人創(chuàng)立的企業(yè)緣何會(huì)有如此巨大的影響力，在泡泡瑪特火爆的背后究竟又切中了當(dāng)下市場(chǎng)的哪些神經(jīng)呢？

想要回答這些問(wèn)題，或許，我們還是要從泡泡瑪特的玩偶王國(guó)里去尋找答案。泡泡瑪特的琳瑯滿(mǎn)目的玩偶，以及這些玩偶的背后所擁有的龐大的粉絲群體，特別是年輕的粉絲群體，無(wú)疑是支撐它獲得今天如此巨大的成就的關(guān)鍵所在。如果我們將同樣是由河南人創(chuàng)立的蜜雪冰城看成是一個(gè)用新茶飲來(lái)贏得市場(chǎng)的經(jīng)典商業(yè)范例的話(huà)，那么，泡泡瑪特則是用新IP的力量打造了另外一個(gè)成功的商業(yè)范例。

找到泡泡瑪特爆火背后的內(nèi)在邏輯，不僅對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)有一定的裨益，對(duì)于正在處于轉(zhuǎn)型和升級(jí)期間的新消費(fèi)行業(yè)來(lái)講，同樣有著一定的借鑒意義。

泡泡瑪特，俘獲了年輕用戶(hù)的心

在新消費(fèi)的市場(chǎng)上，但凡是那些獲得了年輕一代的消費(fèi)者的好感的玩家，幾乎都獲得了好的發(fā)展。對(duì)于泡泡瑪特來(lái)講，同樣如此。如果要尋找泡泡瑪特火爆背后的內(nèi)在邏輯的話(huà)，俘獲了廣大年輕用戶(hù)的心，特別是在年輕的用戶(hù)之間建立了情感認(rèn)同，或許才是值得我們關(guān)注的主要方面。

數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特的核心用戶(hù)Z 世代（1995-2009年出生）占比高達(dá) 70% 以上，年齡集中在 18-35 歲，以一線及新一線城市的年輕白領(lǐng)、學(xué)生為主。通過(guò)分析，不難看出，首先，這一消費(fèi)群體經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮，對(duì)于泡泡瑪特本身的IP有相對(duì)較為完備的認(rèn)識(shí)，對(duì)于泡泡瑪特的認(rèn)同度較高，接受并不存在門(mén)檻；其次，這一消費(fèi)群體的背后，其實(shí)連接的是背后萬(wàn)千的新中產(chǎn)家庭，他們的消費(fèi)水平其實(shí)是這些新中產(chǎn)家庭消費(fèi)基底的再現(xiàn)；第三，對(duì)于這一群體來(lái)講，他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候更多地講究的是情緒價(jià)值和情感認(rèn)同。

通過(guò)以上的分析，泡泡瑪特本身的以年輕用戶(hù)為主導(dǎo)的用戶(hù)結(jié)構(gòu)，支撐起了其龐大的商業(yè)帝國(guó)，再一次印證了在新消費(fèi)的市場(chǎng)上，得年輕人就是得天下的商業(yè)定律。對(duì)于想要在新消費(fèi)的市場(chǎng)上有所作為的玩家們來(lái)講，如何找到年輕人的喜愛(ài)和偏好，并且開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，或許是他們可以在新消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)期真正需要去做的。

泡泡瑪特，超越了產(chǎn)品本身

在看待泡泡瑪特的時(shí)候，僅僅只是將目光局限在泡泡瑪特的產(chǎn)品本身，其實(shí)極大地低估了它的價(jià)值和意義的。正如我們?cè)诳创强畋慌某?08萬(wàn)天價(jià)的薄荷色限量版Labubu的時(shí)候，僅僅只是看待產(chǎn)品本身的價(jià)值，是完全無(wú)法理解會(huì)有如此高的價(jià)值的。從這個(gè)角度來(lái)看，泡泡瑪特之所以會(huì)爆火，之所以會(huì)有如此高的熱度，更多的原因在于，它的價(jià)值，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，而是更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品所附加的其他的價(jià)值上。

首先，在泡泡瑪特的身上，我們看到了產(chǎn)品所附帶的明星效應(yīng)。以Labubu為例，2024年4月，泰國(guó)明星Lisa佩戴LABUBU耳飾的自拍引爆INS，隨后在泰國(guó)消費(fèi)者的簇?fù)硐?，LABUBU在中國(guó)大陸的官方渠道“一盒難求” ；2025年2月，天后級(jí)女歌手蕾哈娜（Rihanna）在洛杉磯機(jī)場(chǎng)被拍到擁有一只粉色LABUBU“包搭子”，被網(wǎng)友戲稱(chēng)是“LABUBU闖美成功”；2025年4月，奧斯卡影后凱特·布蘭切特（Cate Blanchett）在倫敦演出中收到了粉絲贈(zèng)送的LABUBU，這只一直被她抱在身前的“小米蘭”LABUBU成了網(wǎng)友口中“拉門(mén)的驕傲”……

其次，在泡泡瑪特的身上，我們看到了產(chǎn)品本身所附帶的IP效應(yīng)。比如，2018年，泡泡瑪特與迪士尼簽約，向市場(chǎng)推出了第一個(gè)版權(quán)IP潮玩系列“米奇家族坐坐”系列，自此，泡泡瑪特逐漸開(kāi)始將版權(quán)IP納入IP矩陣，進(jìn)行系列化開(kāi)發(fā)；比如，2025年春節(jié)，泡泡瑪特發(fā)售的《哪吒2》天生羈絆系列手辦盲盒，上線8天銷(xiāo)售額就沖破千萬(wàn)元大關(guān)；此外，泡泡瑪特還與華納、環(huán)球、三麗鷗、NBA等數(shù)十家版權(quán)方建立了合作關(guān)系。

再次，在泡泡瑪特的身上，我們還看到了泛產(chǎn)品本身的價(jià)值。同樣以Labubu為例，2025年6月，多家新成立公司以“拉布布”命名，包括杭州拉布布文化傳媒有限公司、浙江拉布布紡織科技有限公司、深圳拉布布商務(wù)有限公司、東莞市拉布布玩具有限公司等。北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司已申請(qǐng)注冊(cè)80余枚“Labubu”“拉布布”相關(guān)商標(biāo)，國(guó)際分類(lèi)為教育娛樂(lè)、辦公用品、服裝鞋帽等，當(dāng)前部分商標(biāo)已注冊(cè)成功。2025年6月13日，泡泡瑪特旗下的獨(dú)立珠寶品牌popop在上海港匯恒隆廣場(chǎng)開(kāi)出全球首店，6月14日，popop北京首店在北京國(guó)貿(mào)商城正式開(kāi)業(yè)。

因此，在泡泡瑪特爆火的背后，我們需要看到的是，泡泡瑪特的價(jià)值，并不僅僅只是在我們所看到的玩偶本身，而是從玩偶這個(gè)產(chǎn)品本身延伸了出去。當(dāng)我們從這個(gè)多元化的角度來(lái)看待泡泡瑪特的產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，它的價(jià)值，便不再僅僅只是玩偶本身，而是有了更多其他衍生的價(jià)值。

泡泡瑪特，創(chuàng)造了一種新消費(fèi)模式

泡泡瑪特之所以會(huì)如此火爆，另外一個(gè)很重要的原因在于，它創(chuàng)造了一種新消費(fèi)模式，并且用這樣一種新消費(fèi)模式持續(xù)獲得了新的增長(zhǎng)。首先，泡泡瑪特本身的線下實(shí)體店的模式。2015年1月，泡泡瑪特在北京王府井a(chǎn)pm購(gòu)物中心推出全新lifestyle概念旗艦店；2018年10月，泡泡瑪特已擁有近百家直營(yíng)門(mén)店，以及近300臺(tái)機(jī)器人商店，對(duì)全國(guó)一二線城市實(shí)現(xiàn)了深度覆蓋?？梢哉f(shuō)，眾多的線下實(shí)體店，是泡泡瑪特并不僅僅只是一家虛擬的IP開(kāi)發(fā)為主的公司，而是一家實(shí)現(xiàn)了虛實(shí)結(jié)合的新公司。

其次，泡泡瑪特還打開(kāi)了線上銷(xiāo)售的渠道。2018年11月，泡泡瑪特天貓旗艦店“雙十一”當(dāng)天開(kāi)售一小時(shí)，銷(xiāo)量就突破一千萬(wàn)，24小時(shí)銷(xiāo)量就高達(dá)2786萬(wàn)元；同年，自有IP“Molly”為泡泡瑪特帶來(lái)的收益占所有IP收益的62.9%。2020年11月，泡泡瑪特在雙十一期間總銷(xiāo)售額超1.42億，在天貓大玩具行業(yè)排名第一，也是天貓玩具行業(yè)第一個(gè)進(jìn)入雙十一億元俱樂(lè)部的品牌旗艦店。2023年9月3日，泡泡瑪特宣布國(guó)內(nèi)首個(gè)潮玩行業(yè)沉浸式IP主題樂(lè)園“泡泡瑪特城市樂(lè)園（POP LAND）”落地北京朝陽(yáng)公園，成為潮玩行業(yè)首個(gè)沉浸式IP主題樂(lè)園?？梢?jiàn)，泡泡瑪特在尋找一種全新的零售模式，而不僅僅只是用傳統(tǒng)的開(kāi)店模式來(lái)發(fā)展。

再次，泡泡瑪特還不斷地跨界和聯(lián)名，不斷地尋找“1+1＞2”的效應(yīng)。比如，泡泡瑪特就和肯德基進(jìn)行過(guò)聯(lián)名。2024年4月13日至18日，泡泡瑪特亮相第四屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)，會(huì)展期間，泡泡瑪特作為“消博會(huì)官方IP合作伙伴”，攜旗下IP HACIPUPU與消博會(huì)深度互動(dòng)，超過(guò)100平的特展展位展示了大量國(guó)貨潮品，并在“全球新品發(fā)布計(jì)劃”上首發(fā)官宣聯(lián)名新品。2024 年，泡泡瑪特與迪士尼達(dá)成重磅聯(lián)名合作，推出聯(lián)名盲盒系列。合作創(chuàng)意點(diǎn)在于將迪士尼經(jīng)典動(dòng)畫(huà)角色與泡泡瑪特潮玩風(fēng)格相融合。比如在“迪士尼公主”主題盲盒中，灰姑娘、白雪公主等公主形象采用泡泡瑪特獨(dú)特的潮流設(shè)計(jì)風(fēng)格，灰姑娘身著時(shí)尚改良版水晶裙，搭配潮流配飾，展現(xiàn)出別樣魅力。

最后，泡泡瑪特除了布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，還積極地探索新消費(fèi)出海。2020年9月5日，泡泡瑪特首家海外直營(yíng)店在韓國(guó)首爾江南區(qū)國(guó)際貿(mào)易中心開(kāi)業(yè)，同日Dimoo社會(huì)大學(xué)系列盲盒于該店全球首發(fā)，每日限量200只，開(kāi)業(yè)后一小時(shí)便售罄；2021年3月22日，泡泡瑪特的加拿大首店開(kāi)業(yè)，這是其在北美市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的首家海外門(mén)店；2022年6月，泡泡瑪特美國(guó)首家快閃店在加州南海岸廣場(chǎng)購(gòu)物中心（South Coast Plaza）正式開(kāi)業(yè)，這是泡泡瑪特首次布局美國(guó)的線下渠道；2022年7月2日，泡泡瑪特韓國(guó)旗艦店在首爾弘大正式開(kāi)業(yè)；7月16日，泡泡瑪特在日本東京開(kāi)出首家門(mén)店，門(mén)店位于澀谷大街一幢兩層獨(dú)棟建筑內(nèi)；8月5日，泡泡瑪特正式推出了MEGA珍藏系列100％ SPACE MOLLY周年系列；8月20日，泡泡瑪特澳大利亞首家門(mén)店正式開(kāi)業(yè)；10月20日，泡泡瑪特悉尼首家線下零售店在市中心Westfield商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)……

通過(guò)以上的分析，不難看出，泡泡瑪特并不是一家單純意義上的虛擬公司，而是一家將新零售、新消費(fèi)實(shí)現(xiàn)了完美融合的公司。從這樣一個(gè)角度，我們?cè)偃タ创菖莠斕氐臅r(shí)候，才能得出一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)。

寫(xiě)在最后

泡泡瑪特的火爆，并不僅僅只是因?yàn)榕菖莠斕乇旧?，而是有著本身更多的其他因素的。?dāng)我們從這些角度來(lái)看待泡泡瑪特的時(shí)候，或許才能得出一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)。這個(gè)時(shí)候，泡泡瑪特便不再僅僅只是一家簡(jiǎn)單意義上的潮玩公司，而是涵蓋了實(shí)體與虛擬，囊括了IP與產(chǎn)品的新型公司。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。