文/調(diào)皮電商團隊

01

一年一度的雙十一大戰(zhàn)結(jié)束了，今年毫無意外的又創(chuàng)造了記錄。天貓雙十一銷售額超過2100億，在下午三點四十八分超過去年1682億的記錄。而京東的下單金額預估在1700億左右，與去年天貓雙十一的銷售額相當，這又是一場雙雄的交戰(zhàn)。這樣一來，明年的故事就好看了，今年是馬云退休前的最后一次雙十一，明年這個時候，馬云就退休了，雙十一會如何走向呢？

對了，其他平臺今年雙十一也取得了不錯的成績，蘇寧的增速還不錯，線上超過130%，線下超過50%。

天貓今年的數(shù)字一開始就特別猛，破百億只花了兩分半鐘，比去年提前了一分鐘左右，破300億，則提前了兩分半鐘；破500億，則在40分12秒，比去年提前了14分鐘，到第一個小時結(jié)束時，銷量已經(jīng)達到672億，而去年同期是550億。

（感謝天貓店鋪交易平臺舞泡，提供的數(shù)據(jù)支持）

調(diào)皮電商參與雙十一多年，深深知道，歷年的雙十一，第一個小時特別關(guān)鍵，是決勝點，第一小時的銷量，乘以3，基本就大約知道了當天的總銷量，所以，每一分鐘的銷量都關(guān)乎大局。

2016年，第一小時是353億，最終是1207億；2017年第一小時是550億，最終是1682億；2018年第一小時是672億，調(diào)皮電商當時的預測是2018億。

到了中午12點，銷售數(shù)字在1500億左右，每個小時大約50億，所以到最后，我的預測是2000到2100億之間：

報道了這么多年的雙11，經(jīng)驗還是有一點的，只不過，今年有個特別之處在于，1點之后預售商品開始付尾款，這個力度還是很大的，一小時猛漲兩百億。

02

很多人會說，數(shù)字都是吹噓的，每年都這么漲，可信嗎？

我們能找到一點規(guī)律，就證明，雙十一的作用還是有的，別管數(shù)字有多少注水，別管是不是還會漲下去，商家賣出去東西，這是真實的。

每年雙十一，大家都會質(zhì)疑，但是，無論是商家還是平臺，仍然特別熱衷于創(chuàng)造節(jié)日，這不是無緣無故的，如果沒有業(yè)績，不能帶來銷量，平臺不會做，商家不會參與，消費者更不會買單。

不要把大促當做價格戰(zhàn)，這是一場消費教育，是在刺激內(nèi)需，是播種機，是宣傳手，會把更多人拉進來，會讓消費者發(fā)現(xiàn)更多的生活可能。

不過，我們贊同搞節(jié)日營銷，卻并不希望大家都被數(shù)字綁架，一年一度的雙十一，雖然率創(chuàng)紀錄，但我們覺得有點變態(tài)了。

明明有需求，卻還不能立刻買，非要等到雙11才開團，如果你有急需想立刻購買，卻發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)提價了，這一點特別不好。

所以，數(shù)字記錄這事，大家要看淡，你之所以不能看淡，是因為無法猜測，覺得會有神秘的奇跡發(fā)生。但是，剛才調(diào)皮電商說了，歷年的雙十一，已經(jīng)有基本規(guī)律了，只要阿里不犯錯，也不會太差；但是，就算再增長，也不可能突破天際了，電商人口紅利結(jié)束，中國的消費總量，經(jīng)濟環(huán)境，渠道競爭，都在那里擺著。

03

談完了正事，隨便聊點八卦。

昨晚雙十一發(fā)布會之后，馬云居然去了KTV，多方消息證實：

連上海好樂迪某高管都發(fā)朋友圈了：

馬總真是閑庭信步啊，緊張的大戰(zhàn)即將開啟，他還去“瀟灑快活” 。

不過，母嬰行業(yè)的商家，可沒這心情啊，據(jù)說，商家服務商聚水潭的系統(tǒng)發(fā)不了貨，讓很多母嬰商家叫苦不堪：

而事情的原因，有點狗血：

呃，注意啊，這是聊八卦呢，是讀者向調(diào)皮電商的爆料，不做任何證據(jù)哈，有關(guān)情況，你們自己去核實。

要我說，阿里都這么掙錢了，一個季度能掙180多億純利潤，還能看上電商服務商這點苦逼的錢？

服務商苦逼，商家也聽不容易，你看看這口號，都把電商人逼成啥了：

（放大圖片，看條幅）

不過呢，這倒也沒啥，無非就是自我調(diào)侃唄，但是，商家面對小二的時候，可真是認慫啊，備戰(zhàn)的時候，小二都發(fā)火了?。?/p>

哎，面對小二的要求，商家還能咋辦，只能祈禱一個爆款符了：

商家都這么努力，你說，作為消費者，如果雙十一不下蛋，今后幾天沒有收到快遞，你是不是“無遞自容”？

好了，說到這里吧，一年一度的雙十一結(jié)束了，調(diào)皮電商接下來就要好好總結(jié)今年商家們的雙十一操盤了，留個言，說說你們今年的情況唄……

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