今年百度世界大會(huì)發(fā)布的直達(dá)號(hào)，在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，在三季報(bào)中顯示，如今已有40萬商戶入駐直達(dá)號(hào)，并實(shí)現(xiàn)了大量的訂單成交。相當(dāng)高的轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率，并不高的入駐和使用門檻，低廉的開發(fā)與運(yùn)營成本，也使得直達(dá)號(hào)對(duì)于商戶來說成為難得的營銷渠道。

其實(shí)直達(dá)號(hào)這個(gè)產(chǎn)品本身并沒有太復(fù)雜，每個(gè)直達(dá)號(hào)都相當(dāng)于一個(gè)輕應(yīng)用，內(nèi)有標(biāo)準(zhǔn)化的頁面，訂單和交易入口，嵌入LBS定位用戶位置，并加入百度錢包等支付手段，形成了一個(gè)移動(dòng)端上的穩(wěn)定交易環(huán)境，非常適合用戶在其中完成交易。當(dāng)然，流量巨大的百度移動(dòng)搜索為直達(dá)號(hào)帶去的用戶，是直達(dá)號(hào)發(fā)展起來的基石。

百度的輕應(yīng)用在幾年前就開始發(fā)展了，這種應(yīng)用開發(fā)成本低廉，兼容所有移動(dòng)終端，因此運(yùn)營成本也很低。百度每天接收的Query中有大量對(duì)生活服務(wù)的需求，過去這些Query指向的是信息，如今在直達(dá)號(hào)推出的背景下，可以指向具體服務(wù)了，其實(shí)現(xiàn)方式就是在關(guān)鍵詞前加個(gè)@，以區(qū)別于傳統(tǒng)搜索結(jié)果。當(dāng)然，這就是百度前期所提出的“連接人與服務(wù)“的一個(gè)具體表現(xiàn)形式，也許很初級(jí)，但算是正式上路了。

直達(dá)號(hào)雖然并不復(fù)雜，但對(duì)于普通商戶來說，也還是有一定門檻的。直達(dá)號(hào)未來一定會(huì)像微信公號(hào)一樣，涌現(xiàn)出大量的培訓(xùn)、開發(fā)、代運(yùn)營等中間代理，形成一個(gè)生態(tài)，使其發(fā)展壯大?？申P(guān)鍵問題是，現(xiàn)階段就連百度自己也缺乏對(duì)直達(dá)號(hào)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@種產(chǎn)品雖然邏輯和架構(gòu)都搭建好了，其中存在的各種運(yùn)營上的可能性，還是需要使用者自己去不斷摸索，不斷開發(fā)。有著創(chuàng)新思維和各種奇特想法的年輕人，明顯會(huì)給這個(gè)產(chǎn)品帶來更多新意。于是，直達(dá)號(hào)進(jìn)校園了。

11月初百度在浙大舉辦了直達(dá)號(hào)黑客馬拉松比賽，開啟了校園推廣的大幕。大學(xué)生們?cè)趯?duì)直達(dá)號(hào)的應(yīng)用上表現(xiàn)出來的新奇思路令人叫絕。有人用直達(dá)號(hào)從事校園興趣社交，還有人用直達(dá)號(hào)預(yù)定學(xué)校周邊咖啡店和夜場(chǎng)余位，還有人用直達(dá)號(hào)來做沙發(fā)客平臺(tái)交易，做二手物品買賣的。獲得最具價(jià)值獎(jiǎng)的，是一個(gè)名為@水果博士的直達(dá)號(hào)，從事在線水果銷售業(yè)務(wù)，人氣很高。百度準(zhǔn)備對(duì)其中的一些優(yōu)秀創(chuàng)意進(jìn)行扶持，為大學(xué)生們?cè)谥边_(dá)號(hào)上創(chuàng)業(yè)提供更多的方便，并準(zhǔn)備將在浙大的經(jīng)驗(yàn)推廣到全國高校。

如今的創(chuàng)業(yè)成本是越來越高的了，大學(xué)生們青睞效率高的線上創(chuàng)業(yè)，但在各個(gè)平臺(tái)都被占了坑的情況下，線上也不容易?；谑謾C(jī)開發(fā)個(gè)app，至少要投入10萬以上資金，后期面臨的推廣等費(fèi)用更是驚人，且用戶很難精準(zhǔn)。直達(dá)號(hào)這種輕應(yīng)用屬性的產(chǎn)品，開發(fā)成本是極低的，申請(qǐng)審核門檻也不高，且兼容所有移動(dòng)終端，這對(duì)于想做些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大學(xué)生來說，是個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)通路。

至于推廣成本問題，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绻蛔鲎约和瑢W(xué)的生意，只需讓同學(xué)們知道自己直達(dá)號(hào)的名字就行，不必花很多錢招來大批廣義用戶，然后再從中沙里淘金一樣找到自己的目標(biāo)客戶。

如果創(chuàng)業(yè)者想把服務(wù)的范圍擴(kuò)大，其實(shí)對(duì)他們而言也不是難事，大學(xué)生們的點(diǎn)子和想法，一定會(huì)比那些大人們更多，更新。關(guān)鍵在于，他們?cè)诰€上的動(dòng)手能力也很強(qiáng)，能夠不斷尋找新的突破點(diǎn)，找到最合適的發(fā)展方向，并從中積累出豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

百度把直達(dá)號(hào)推進(jìn)校園，從新鮮創(chuàng)業(yè)者開始做起，其實(shí)是一個(gè)長線動(dòng)作。大學(xué)生們熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活方式，善于接受新事物，容易在新產(chǎn)品上施展創(chuàng)新性思維，直達(dá)號(hào)給大學(xué)生們提供了一個(gè)施展自身才華和低成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而對(duì)于直達(dá)號(hào)這個(gè)產(chǎn)品本身的進(jìn)化和完善而言，這也是很好的事情。

從高成本移動(dòng)創(chuàng)業(yè)到低成本移動(dòng)創(chuàng)業(yè)，從繁復(fù)的交易流程到簡化的交易流程，這里面是存在很大機(jī)會(huì)的。沒哪個(gè)電商能像@水果博士那樣，在很短時(shí)間內(nèi)把水果送到大學(xué)生宿舍里吧，即便@水果博士的快捷服務(wù)僅限于學(xué)校周邊，而不是像電商一樣服務(wù)全國各地。但對(duì)于學(xué)校周邊的消費(fèi)者而言，這種服務(wù)比那些大電商提供的服務(wù)更有價(jià)值。

只要是有價(jià)值，就一定會(huì)有發(fā)展空間，也一定能生存下去，因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求。如果直達(dá)號(hào)在校園內(nèi)能夠獲得創(chuàng)業(yè)者的青睞，并成為大學(xué)生們獲取生活服務(wù)的一個(gè)重要來源，圍繞校園所展開的移動(dòng)生態(tài)就出現(xiàn)了。這根本不是里面有多大商業(yè)利益的問題，而是對(duì)市場(chǎng)的培育，對(duì)商家和消費(fèi)者行為的調(diào)整，使用習(xí)慣的養(yǎng)成，消費(fèi)環(huán)境的構(gòu)造。讓一批批習(xí)慣了直達(dá)號(hào)創(chuàng)業(yè)方式和消費(fèi)路徑的大學(xué)生，每年都新鮮出爐踏入社會(huì)，他們給社會(huì)帶去的擴(kuò)散效應(yīng)，才是直達(dá)號(hào)進(jìn)校園的更大價(jià)值。

從直達(dá)號(hào)進(jìn)校園這件事看，百度確實(shí)是在做一件長遠(yuǎn)的事情，因?yàn)檫@件事很大，容不得半點(diǎn)浮躁。實(shí)體消費(fèi)行為未來幾年將越來越多，越來越快地轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，前人可以開啟這股潮流的一角，但把這股潮流引向高峰，并享受這一切成果的人，一定是那些源源不斷從校園里走出來的年輕人，他們才代表著真正的價(jià)值。

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