從2016年開啟的網(wǎng)絡(luò)直播浪潮，如今已走進(jìn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，每個(gè)平臺(tái)都在尋求突圍，“直播+網(wǎng)紅+電商”則成了越來越多直播平臺(tái)與企業(yè)選擇的模式。

（圖：蘇寧年終大賞現(xiàn)場(chǎng)，被網(wǎng)友稱為“蘇寧高圓圓”的田歡拿下了蘇寧達(dá)人獎(jiǎng)）

當(dāng)前，不少企業(yè)在重大活動(dòng)時(shí)會(huì)習(xí)慣性地請(qǐng)來網(wǎng)紅直播，而經(jīng)過8年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型后的蘇寧，已經(jīng)開始“自產(chǎn)”網(wǎng)紅了。這不，蘇寧北京大區(qū)就有一名“商品段子手”叨叨，真名田歡。她擅長(zhǎng)把主推商品和促銷活動(dòng)融入故事場(chǎng)景，深受粉絲喜愛，2017年直播109場(chǎng)，觀看人數(shù)超過114萬。 在1月16日的蘇寧“年終大賞”上，田歡拿下了蘇寧達(dá)人獎(jiǎng)。

首次直播就卸妝，你敢嗎？無套路全是貨，大家都愛粉

2010年3月，田歡加入蘇寧，在門店工作了近四年后。熟悉她的同事都知道，田歡在工作上是個(gè)“拼命三妹”，盡管她自己都調(diào)侃家住燕郊，曾每天要坐兩個(gè)小時(shí)公交“跨省”上下班。

2016年6月，正在推進(jìn)海外購(gòu)項(xiàng)目的田歡，開始嘗試直播。第一次直播，田歡就主打卸妝，告訴網(wǎng)友什么卸妝油好用，以及怎么用效果最好。敢于在直播鏡頭前素顏，讓大家都驚呼“敬你是條漢子”。

從2016年6月份開始，田歡每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行兩場(chǎng)到五場(chǎng)不等的直播，而且主題不帶重樣，戶外騎行、美妝教程、人像攝影、烹飪烘焙、電競(jìng)游戲、家電數(shù)碼、新品發(fā)布等都涵蓋其中。整個(gè)2017年，田歡的直播場(chǎng)次達(dá)到了109場(chǎng)，觀看人數(shù)超過114萬。

如今，田歡在直播平臺(tái)上的粉絲超過6000人，忠粉們每次都會(huì)出現(xiàn)在直播間，聽“叨叨”跟他們嘮叨，優(yōu)惠信息一手掌握。談到如何不“掉粉”，田歡認(rèn)為主要靠干貨。每次直播，她都會(huì)給觀眾備足好料，優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抽獎(jiǎng)、實(shí)物贈(zèng)品……此外，她還能穿格格裝玩穿越，帶粉絲吃西餐，自然深受歡迎。

田老師教你兩招啊

田歡說，北京的主播有個(gè)微信群，四五十個(gè)主播經(jīng)常聚在一起分享心得，交流直播經(jīng)驗(yàn)。自己作為直播的“前輩”，經(jīng)常會(huì)教上大家?guī)渍小?/p>

田歡認(rèn)為，首先每個(gè)主播都要拾掇好自己，穿上好看的衣服，打扮得干干凈凈，適當(dāng)上妝讓自己精神一點(diǎn)，畢竟顏值支撐流量。田歡笑著說，她打著工作的名義，每次直播都會(huì)去買上件新衣服，滿足“少女心”。其次，也要讓活動(dòng)內(nèi)容吸引觀眾，將門店情況或是現(xiàn)場(chǎng)訊息有組織、有重點(diǎn)地進(jìn)行直播，才能真正達(dá)到線上線下融合，為門店引流的目的。

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