作者：李珠江

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

快手打敗了一眾強敵，成為2020年春晚獨家互動伙伴，代價是10億元紅包以及30億元左右的合作費。

春晚曾為百度和騰訊帶來巨大的流量。2019年春晚，百度撒下9億元紅包，百度APP全球參與紅包互動次數(shù)累計達208億次；2015年春晚，微信發(fā)了5億現(xiàn)金紅包，成就了微信支付的江湖地位。

春晚紅包已經成流量導入利器。

快手的3億日活小目標

2019年6月，快手創(chuàng)始人宿華在快手的內部信中宣布，定下了年底3億日活躍用戶數(shù)量（DAU）的目標。

快手的用戶以三四五線用戶居多，但快手的目標，從來不是三四五線，他要做的是自下而上的“全民生意”，甚至是全球流量。

快手的用戶數(shù)早已跨過野蠻增長期，截止2019年6月，短視頻用戶數(shù)已經超過8.2億人。

快手面臨的新挑戰(zhàn)是短視頻用戶增速放緩，用戶留存變得更難。尋求新的用戶增長點，成為快手這一階段需要重點考慮的問題。

春晚紅包適時到來。

打響上市前關鍵一炮

此前，有媒體報道，快手預計將于近期完成F輪融資，融資規(guī)模將達30億美元，投后估值高達286億美元。

完成此輪融資后，快手距離上市一步之遙，但快手真得值286億美元嗎？

現(xiàn)在，擺在快手面前的問題是，能否如約打響春晚這一場“流量戰(zhàn)”，給資本市場講好突破“用戶增長天花板”的故事。

快手對于春晚流量的如意算盤打得響，卻沒有料到在2020年的跨年晚會，B站春晚成了大贏家，快手想要獲取多元化流量，需要向B站學習，打響上市前最關鍵一炮。

獲取流量以補電商短板

快手的營收主要來自于直播、廣告和電商。直播業(yè)務的流水占據(jù)了快手營收的大部分。

2019年快手直播的日活量已經突破了1億，其中，游戲直播的日活量突破了“5100萬+”。

直播也為快手貢獻了大部分收入，根據(jù)媒體報道，快手2018年營收約200多億元，直播收入190億元左右，廣告其他收入則占據(jù)約20億元。

相比于直播業(yè)務，電商對快手的貢獻率就顯得有些微不足道了。對于快手來說，營收結構極不平衡，也和用戶基礎有關，而獲取多元化的用戶成為了快手下一階段的重心。

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