這段時間，有關母嬰電商未來的發(fā)展成為熱點。隨著行業(yè)逐漸回歸理性，母嬰電商燒錢換規(guī)模的模式被證偽，一些平臺相繼關張。有從業(yè)者甚至預言三年之內，所有母嬰垂直電商平臺都會消失，或被綜合電商平臺收購合并，或者發(fā)展成綜合電商平臺。
而作為推動母嬰電商發(fā)展的代表人物，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠算得上是一位履歷頗為傳奇，敢說敢干的個性女Boss。近日，她在一場新零售峰會上稱，蜜芽不會轉型綜合電商，而是要堅持專注于母嬰行業(yè)，打造生態(tài)電商。
劉楠的母嬰“邏輯思維”
12月初，劉楠就提出“跨境電商是個偽命題”，跨境類商品在蜜芽的份額從來沒有超過50%，因此從不認為自己是一家跨境電商，而是一家“母嬰電商”?，F(xiàn)在，大家都開始討論新零售時代已經來臨，一個顯著的特點就是線上線下的零售界限越來越模糊，蜜芽如何在模糊的機會中重新定義自己的價值區(qū)間？
關于母嬰業(yè)，劉楠也給出了自己的“邏輯思維”。
第一、中國不再需要新的大而全的電商?！盀槭裁创蠹叶枷矚g大”、“為什么大家都想做馬云”，這是她的反問。在她看來，阿里、京東這樣的綜合性電商平臺已經做的很優(yōu)秀，垂直電商希望通過品類擴張轉型綜合性電商并不明智，這個行業(yè)缺乏的是在喧囂里保持專注。
第二、母嬰電商“生意不小”。數(shù)據表明，中國剛剛超過印度成為世界第一大新生兒人口國，預計2018年，每年有21000萬新生兒出生。同樣，中國已是全球第二大孕嬰童產品消費國，母嬰消費市場增速正逐年加快。專注于母嬰并不意味著這個是小而美，相反，這個生意很大。
第三、母嬰是“接口” ，要堅持價值鏈為王。母嬰是一個難得的接口行業(yè)，這是其他很多垂直行業(yè)不具備的屬性優(yōu)勢。母嬰向上接的是醫(yī)療，因為孩子在醫(yī)院出生；向下接的是教育，3歲以后，在孩子身上花的最多的錢就是教育；往右接到服務，因為母嬰人群天然是線下人群；往左，接的是體驗式的零售。
這個“接口理論”可以說是摸透了母嬰的本質和價值鏈，在我看來，很多人擔心母嬰垂直電商規(guī)模不大，歸根到底是把母嬰單純的看做是線上電商，其實它延伸到線下服務、乃至于對接醫(yī)療、教育等服務，都可以創(chuàng)造很大的想象空間。因此蜜芽希望把母嬰做重、做深，在價值鏈上切割更多的板塊來做一家茁壯的公司，而不會盲目擴張品類。
第四、母嬰電商亟待解決三大消費難題，分別是“用戶不知道買什么”、“沒什么可信”、“商品加價率高”等。蜜芽的思路是，通過構建和用戶的聯(lián)系，用內容引導她們的消費，同時還要投入資源去扶持中國制造的好產品，而不依賴高價的進口商品。
蜜芽如何扛起母嬰生態(tài)電商旗幟
行業(yè)有一個共識，那就是母嬰電商正進入下半場。據筆者觀察，從2016年開始，母嬰電商已經進入了洗牌階段，除了跨界電商政策環(huán)境變化引起的連鎖反應，包括資本、用戶等資源都在重新分配。對于處于第一梯隊的蜜芽來講，更要居安思危，提前想清楚接下來的戰(zhàn)略就尤為迫切。這正是蜜芽做母嬰生態(tài)電商的行業(yè)背景。
此外，無論從蜜芽的發(fā)展歷程，還是劉楠本身的性格來看，都屬于那種不跟風、敢想敢干的主。做生態(tài)不僅是你有這個野心和想法，也需要專注度和強大的執(zhí)行力。
除了這些外部環(huán)境和內在特性的因素，我認為最重要的還是，蜜芽已經具備了打造生態(tài)級母嬰電商的基礎。一方面，蜜芽在積極圍繞母嬰市場新需求擴充品類，并通過打造線下嬰童樂園、借助線上直播營造母嬰內容社群等方式來促進線上線下的轉化，這些都是為生態(tài)電商做鋪墊。
畢竟在資本寒冬下，與其盲目擴張不如通過精耕細作“造血”，做生態(tài)其實就是要把母嬰業(yè)上下游吃透，打造線上線下互通和互動，這必定離不開資本的支持。今年10月，蜜芽宣布完成新一輪融資，并透露已經實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，自有現(xiàn)金儲備超過了10億元。筆者不禁要感慨，對于創(chuàng)業(yè)，可怕的就是人家不但比你有錢，還比你更敢想敢拼呀。
關于母嬰電商的展望分析
前文分析了母嬰電商的一些現(xiàn)狀、以及蜜芽做生態(tài)級母嬰電商的前因后果，那么問題來了，未來的母嬰電商究竟路在何方呢？
2016年可看作母嬰電商洗牌的元年，其標志性事件是一些曾經知名的母嬰電商出現(xiàn)掉隊甚至被淘汰。筆者有一個預言，那就是在即將到來的2017年，資本、用戶將會向實力更強的平臺聚攏，行業(yè)二八分化現(xiàn)象將更加明顯。母嬰電商的洗牌風暴也會逐漸進入高潮。
2017年，母嬰電商的年度主題恐怕是第一梯隊的最終排位，以及頭名的爭奪。在我看來，經過新一輪的優(yōu)勝劣汰，市場將會進一步回歸理性，回歸價值，回歸用戶。
最終決定第一梯隊歸屬的將不會是資本和融資額的多少，更多的要看這家公司的商業(yè)模式以及可以給用戶創(chuàng)造的價值高低。母嬰電商目前顯現(xiàn)出的種種弊端，例如用戶不信任、商品和服務參差不齊、價格高、效率差等問題將在2017年得到更好的完善和解決。
從目前來看，主張專注和生態(tài)化的蜜芽，它的改革者姿態(tài)，對于當下虛火旺盛的母嬰業(yè)可謂是一股清流，也為母嬰電商未來的模式升級，提供了新的方向。筆者也將持續(xù)關注母嬰市場今后的走向。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
