9月20日，樂(lè)視TV宣布，“919樂(lè)迷節(jié)”當(dāng)天樂(lè)視商城超級(jí)電視銷(xiāo)量達(dá)10萬(wàn)臺(tái)，配件超4萬(wàn)件，總銷(xiāo)售金額4億元，總參與人次超800萬(wàn)。樂(lè)視TV超級(jí)電視創(chuàng)中國(guó)電視行業(yè)單日銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額紀(jì)錄，樂(lè)視商城創(chuàng)中國(guó)B2C商城單日單品牌電視銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額紀(jì)錄，成功拿下“四冠王”。

據(jù)了解，去年天貓雙十一，創(chuàng)維酷開(kāi)TV在當(dāng)天電視品類(lèi)的銷(xiāo)售中，以單天賣(mài)出56272臺(tái)的銷(xiāo)售成績(jī)，創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄。業(yè)內(nèi)人士分析，此次樂(lè)視TV超級(jí)電視，以及樂(lè)視商城創(chuàng)下單日銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額“四冠王”，已然成為彩電行業(yè)的奇跡，無(wú)疑也是對(duì)彩電行業(yè)的一次重大沖擊。同時(shí)，這也從側(cè)面充分印證了超級(jí)電視、樂(lè)視商城，以及其所依托的生態(tài)體系、商業(yè)模式的生命力、爆發(fā)力，樂(lè)視模式已然得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

那么接下來(lái)，順勢(shì)而為，樂(lè)視TV超級(jí)電視銷(xiāo)量很可能會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，加速搶食彩電行業(yè)的市場(chǎng)份額。那么，樂(lè)視的邊界到底在哪里？從目前勢(shì)頭看，無(wú)疑超級(jí)電視勢(shì)必是要沖擊彩電行業(yè)的頭把交椅的位置，而樂(lè)視商城或?qū)⒁I(lǐng)電商行業(yè)的變革。

樂(lè)視加速搶食彩電市場(chǎng)份額 樂(lè)視商城或?qū)⒁I(lǐng)電商變革

事實(shí)上，今年以來(lái)，在傳統(tǒng)彩電品牌市場(chǎng)持續(xù)萎縮的背景下，樂(lè)視TV超級(jí)電視銷(xiāo)量卻一路逆勢(shì)飚升，已屢次奪得“銷(xiāo)量天王”的寶座。奧維咨詢(xún)最新報(bào)告顯示，今年7月份樂(lè)視超級(jí)電視線上銷(xiāo)量占有率超達(dá)27.1%，位居第一；中怡康數(shù)據(jù)也顯示，樂(lè)視TV超級(jí)電視單邊上揚(yáng)，7月份單月市占率達(dá)到7.36%，超過(guò)三星、夏普、索尼三大洋品牌，并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸產(chǎn)品銷(xiāo)售中占據(jù)頭名。

筆者認(rèn)為，目前樂(lè)視TV超級(jí)電視拿下“四冠王”抑或“銷(xiāo)量天王”等成績(jī)，或許只是一個(gè)警示，如果按照目前的態(tài)勢(shì)發(fā)展，未來(lái)樂(lè)視TV稱(chēng)霸國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)完全有可能，這不是單純產(chǎn)品的勝利，而是互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造出來(lái)新生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)模式的勝利。

再者，從市場(chǎng)環(huán)境、大家電消費(fèi)習(xí)慣以及電商模式看，對(duì)樂(lè)視TV超級(jí)電視來(lái)說(shuō)，實(shí)則正在形成三大利好環(huán)境。首先，根據(jù)來(lái)自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)份額呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)的電視行業(yè)受到了以樂(lè)視為代表的互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，增速放緩，而樂(lè)視TV超級(jí)電視卻單邊上揚(yáng)，大勢(shì)已顯；其次，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)逐漸接受并對(duì)線上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生依賴(lài)，線上電視市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)，全面利好樂(lè)視TV所采用的 CP2C銷(xiāo)售模式；再次，以樂(lè)視商城為引領(lǐng)者，開(kāi)創(chuàng)了“廠商合一、直達(dá)用戶(hù)、去渠道化”的、稱(chēng)之為 “人人電商”的全新電商模式，將產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最大化，由此廣受用戶(hù)支持，從而對(duì)仍然是渠道商，仍然需要支付推廣費(fèi)用，需要通過(guò)差價(jià)銷(xiāo)售賺取傭金的第三方電商平臺(tái)形成了沖擊，使其越發(fā)失去吸引力，諸多業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，樂(lè)視商城“人人電商”的模式已悄然在引領(lǐng)電商行業(yè)的變革。然而，綜合以上這些，又都將進(jìn)一步為樂(lè)視超級(jí)電視以及樂(lè)視商城的注入正能量，促使其不斷向行業(yè)示威。

反觀傳統(tǒng)電視品牌，銷(xiāo)量增長(zhǎng)萎靡，生存處境不斷惡化。一是由于市場(chǎng)飽和、房地產(chǎn)市場(chǎng)的低位運(yùn)行等原因，即使是被寄予厚望的農(nóng)村市場(chǎng)在家電節(jié)能補(bǔ)貼政策后也出現(xiàn)增速大幅放緩的現(xiàn)象；二是樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入電視行業(yè)使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，新技術(shù)和服務(wù)持續(xù)不斷吞噬傳統(tǒng)廠商的份額，改變了一些行業(yè)原來(lái)的玩法。

對(duì)于傳統(tǒng)電視和樂(lè)視TV超級(jí)電視呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其根本原因是傳統(tǒng)的電視行業(yè)受到了以樂(lè)視為代表的互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，當(dāng)樂(lè)視TV超級(jí)電視舉起“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)武器時(shí)，傳統(tǒng)電視行業(yè)并沒(méi)有拿出能與之相抗衡的整體策略，雖然在局部有反抗，但對(duì)整個(gè)戰(zhàn)局的影響并不大。

再就是，傳統(tǒng)電視品牌目前仍然主要依靠線下銷(xiāo)售，三四線城市購(gòu)買(mǎi)為主，而伴隨網(wǎng)購(gòu)普及，以及三四線人群對(duì)電視新技術(shù)、新服務(wù)、極致體驗(yàn)需求的提升，無(wú)疑以樂(lè)視TV超級(jí)電視為代表的這類(lèi)產(chǎn)品將獲得更大市場(chǎng)份額，市占率持續(xù)走高。而目前樂(lè)視TV超級(jí)電視和樂(lè)視商城于樂(lè)迷節(jié)一舉拿下單日、單品牌、單平臺(tái)“銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額”的“四冠王”，無(wú)疑從側(cè)面證明了樂(lè)視超級(jí)電視、樂(lè)視商城，以及其所依托的生態(tài)體系、商業(yè)模式的生命力、爆發(fā)力，那么接下來(lái)，順勢(shì)而為，樂(lè)視TV超級(jí)電視很可能會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，加速搶食彩電行業(yè)的市場(chǎng)份額，提前坐上彩電業(yè)頭把交椅的位置，而樂(lè)視商城則將引領(lǐng)電商行業(yè)的深度變革。

對(duì)比老牌的電視巨頭，樂(lè)視TV用實(shí)際行動(dòng)證明了什么叫“后生可畏”。甚至有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，假設(shè)樂(lè)視保持現(xiàn)有的增長(zhǎng)率，那么到2016年，超級(jí)電視銷(xiāo)量將有可能達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)，屆時(shí)樂(lè)視TV將躋身行業(yè)第一。

樂(lè)視憑什么能夠成為電視電商領(lǐng)域的顛覆者？

要探討樂(lè)視TV為何取得如此卓越的成就，就必須全方位分析樂(lè)視的生態(tài)戰(zhàn)略。

首先是商業(yè)模式，現(xiàn)在樂(lè)視TV的打法是通過(guò)低價(jià)格獲得市場(chǎng)，然后通過(guò)后端收費(fèi)和廣告費(fèi)彌補(bǔ)損失。眾所周知，樂(lè)視的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)日漸完善，縱觀布局，目前已經(jīng)有樂(lè)視網(wǎng)、云視頻平臺(tái)、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視TV超級(jí)電視及智能電視應(yīng)用市場(chǎng)Letv Store等精兵強(qiáng)將，只要占據(jù)足夠的市場(chǎng)份額，這些業(yè)務(wù)都能為樂(lè)視帶來(lái)源源不斷的收入，可行的商業(yè)模式包括內(nèi)容付費(fèi)、應(yīng)用分成、廣告收入等等，非常多元。

這對(duì)傳統(tǒng)電視企業(yè)的殺傷力是顯而易見(jiàn)的。像三星、TCL這種品牌的電視稍好的款型售價(jià)即高達(dá)七八千，而像今年4月9日樂(lè)視發(fā)布的智能電視X50 Air，硬件僅售人民幣2999元，值得一提的是，這款產(chǎn)品基于Le4K生態(tài)，而且在當(dāng)時(shí)看來(lái)是全球首款4核、4K、H.265硬解碼的智能電視，不到3000的價(jià)格著實(shí)令傳統(tǒng)電視企業(yè)大喊“玩不起”。

為什么？因?yàn)閭鹘y(tǒng)電視企業(yè)除了靠硬件賺錢(qián)之外，幾乎找不到其他的盈利模式，既然是“一錘子”買(mǎi)賣(mài)，其價(jià)格當(dāng)然不便宜。而對(duì)樂(lè)視TV來(lái)說(shuō)，前期虧一點(diǎn)也無(wú)所謂，即便是將電視殺到0元底價(jià)，樂(lè)視的生態(tài)系統(tǒng)也能確保其最終實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)樂(lè)視TV而言，賺長(zhǎng)線的錢(qián)比短線的錢(qián)更重要。

再者是樂(lè)視TV的CP2C模式。該模式秉承“千萬(wàn)人不滿(mǎn)，千萬(wàn)人參與、千萬(wàn)人研發(fā)、千萬(wàn)人使用、千萬(wàn)人傳播”的理念，真正把用戶(hù)融入到體系當(dāng)中，真正對(duì)用戶(hù)開(kāi)放所有權(quán)，讓用戶(hù)擁有屬于自己的產(chǎn)品，為用戶(hù)打造不斷增值的極致體驗(yàn)生活圈。可以看出，樂(lè)視TV真正將用戶(hù)體驗(yàn)放在了首位。

前不久，樂(lè)視還推出了“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃。在該計(jì)劃中，LePar將成為集展示、體驗(yàn)、服務(wù)平臺(tái)為一體的綜合服務(wù)商，它有助于強(qiáng)化樂(lè)視在線下端的影響力，將超級(jí)電視的理念傳遞至更多的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。

除此之外，作為樂(lè)視超級(jí)電視最主要銷(xiāo)售平臺(tái)的樂(lè)視商城，也開(kāi)創(chuàng)了“人人電商”的全新模式，廠商合一，直達(dá)用戶(hù)，去渠道化，這種“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的模式意味著樂(lè)視根本不用靠渠道賺錢(qián)，完全區(qū)別于京東、天貓一類(lèi)需要通過(guò)差價(jià)銷(xiāo)售賺取傭金、需要盈利的第三方電商平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)了性?xún)r(jià)比最大化。

可以看出，樂(lè)視TV非常重視用戶(hù)的需求，他在以一種積極主動(dòng)的方式將產(chǎn)品越做越精致，越做越人性化。這也是傳統(tǒng)電視企業(yè)所不具備的，對(duì)傳統(tǒng)電視企業(yè)而言，用戶(hù)只能被動(dòng)接受產(chǎn)品，不具備任何話語(yǔ)權(quán)。但現(xiàn)在，樂(lè)視TV徹底改變了這種模式，向用戶(hù)開(kāi)放最高權(quán)限，讓用戶(hù)也能參與到超級(jí)電視的研發(fā)中來(lái)，自然能吸引更多用戶(hù)為之埋單。

與其說(shuō)樂(lè)視搶了傳統(tǒng)電視廠商的蛋糕，不如說(shuō)是樂(lè)視創(chuàng)造了一塊符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)口味的新蛋糕。如果用戶(hù)對(duì)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)視頻形成消費(fèi)習(xí)慣，抑或用戶(hù)量足以贏得廣告商重視，智能電視硬件價(jià)格會(huì)進(jìn)一步走低，甚至徹底免費(fèi)，傳統(tǒng)電視廠商依靠低質(zhì)低價(jià)的走量產(chǎn)品，必將再次受到火力狙擊。應(yīng)該說(shuō)，樂(lè)視憑借自己的創(chuàng)新和顛覆，在電視行業(yè)走出了一條與眾不同的路線，這是樂(lè)視獲得成功的根本原因。從另外一個(gè)角度來(lái)看，我們也可認(rèn)為樂(lè)視已經(jīng)改變了電視行業(yè)的游戲規(guī)則，凡是不能適應(yīng)這個(gè)游戲規(guī)則的，都會(huì)被慢慢淘汰。

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