原標題：劉立榮解讀差異化戰(zhàn)略，金立強攻高端市場
如果要為2017年手機行業(yè)找一個最熱門的詞，絕對非“全面屏”莫屬。今天，全面屏幾乎成了各廠商旗艦機的標配。然而，整體來看，全面屏手機的價格依然高高在上，蘋果的iPhoneX售價更是高達8388元起。金立不僅旗艦機采用全面屏，千元機也進入全面屏階段，印證了金立集團董事長劉立榮在年初“金鉆俱樂部”上所說的。
金立集團董事長劉立榮
作為金立手機新的形象代言人，國民女神劉濤出現(xiàn)在發(fā)布會現(xiàn)場，劉立榮為其贈送金立M7手機。劉濤還現(xiàn)場跟主持人聊手機，跟魔術師玩起魔術，讓整個演播室笑聲不斷。劉濤被譽為“國民女神”，在國內(nèi)有著超高人氣，不僅她主演的電視劇收視率高，在戲外她亦堪稱榜樣，事業(yè)與家庭雙豐收，讓人為之羨慕。
從劉濤與金立身上，我們能找到一些共性。在喧囂的國內(nèi)手機市場，各種口水仗不斷，時常上演“明修棧道、暗度陳倉”，金立給人印象相對低調(diào)內(nèi)斂，從未卷入任何一場風波中。不過，金立展現(xiàn)出了超強的耐力，是一個長跑選手，與金立一同起步的手機企業(yè)，今天剩存下來的屈指可數(shù)，而金立卻頑強地生存著，并且局面越來越好。
手機企業(yè)的新品發(fā)布會，一般都是一款一款發(fā)，金立這次一口氣發(fā)布了8款全面屏手機，覆蓋全價位段和全線產(chǎn)品，豐富了消費者的選擇。如果要對這次做一個總結(jié)，我認為可以概括為三個關鍵詞：時尚美學、安全和高端。
關鍵詞：時尚美學
不同的人，對美有不同的認知，但共同點的在于，美給人愉悅。人們對美的追求，是無止境的，消費者在購買手機時，顏值成了他們的第一考量因素。如果在產(chǎn)品設計上無法打動他們，自然也就無法進入他們的選擇范圍。從此次發(fā)布會，我們可以看到金立手機的一個重大變化——更具時尚感和美學范。
如果在兩年前，提到金立手機，它給人的感知是外觀較為傳統(tǒng)，產(chǎn)品在形態(tài)上較為硬朗，適合男性消費者，跟女性消費者有一種距離。這一度讓金立的人群較為固定——以政商人士為主。而這次發(fā)布會上，我們看到了一個嬗變的金立——敢于突破和打破邊界，為消費者呈現(xiàn)極致美學的產(chǎn)品。
金立打造極致美學的產(chǎn)品
金立S11S是此次發(fā)布會的一個重點，它的外觀十分驚艷，當你的手與它接觸那一刻起，就能感受它的溫潤，它不再是冰冷的機器，而是帶有溫度。這款手機采用3D四曲面玻璃后蓋，在玻璃內(nèi)表層，光學鍍膜與微納紋理等技術的運用，經(jīng)過多工序的打磨，讓其呈現(xiàn)出3D動態(tài)光影。光與影的自然流動，帶給消費者美的視覺享受。這款產(chǎn)品設計輕薄，給人極佳的握持感。
與金立S11S不同，從金立M7 Plus身上，我們看到了力度之美、硬朗之美及柔性之美的完美呈現(xiàn)。金立M7 Plus在金屬中框采用不銹鋼材質(zhì)基礎上，加入21K黃金鍍層，閃耀真金光芒，更顯尊貴之美。同時，它又是剛?cè)岵?，其機身背部，采用上等頭層小牛皮，手感細膩而柔軟。
美將成為金立手機的產(chǎn)品基因。從手機設計來看，金立取得了長足的進步，無論金立S11S還是金立M7 Plus，拿到手上，給人愛不惜手之感。
關鍵詞：安全
無現(xiàn)金時代正在成為現(xiàn)實，很多人出門已經(jīng)不帶錢包，不帶銀行卡，通過手機就可搞定一切。移動支付的便捷性，給我們的生活帶來了極大的方便，今天人們已經(jīng)習慣了掃碼支付。然而，風險也在迅速聚集，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)的手機安全軟件問題中，支付陷阱排第一，最常見就是釣魚風險，此外，我們的賬號還容易泄密。
迄今，金立已經(jīng)獲得了兩大品牌資產(chǎn)，即超級續(xù)航和超級安全。今年，金立的超級安全概念更進一步，不久前上市的金立M7，搭載了“安全雙芯片”，分別針對支付安全和數(shù)據(jù)安全，兩顆芯片各盡其職。金立M7上市以來深受消費者喜歡，尤其是在商務人士中，贏得了較高的呼聲。
金立手機在安全方面獨樹一幟
手機安全問題日益嚴峻，卻容易被消費者忽視。金立在定位商務旗艦M系列時，一直在圍繞“安全”著墨。金立M7 Plus延續(xù)了M7安全雙芯片的特色，通過硬件加密，保護用戶的支付安全和信息安全。
此次發(fā)布會，“安全”是一個重要的關鍵詞，金立花了較長的篇幅，去闡述金立新品的安全屬性。金立代言人劉濤也說，她最喜歡金立手機的安全功能。金立在S11S中，首次加入了獨立支付安全加密芯片，手機既是銀行卡，又是公交卡，讓移動支付更方便、更安全。
關鍵詞：高端
金立的全面屏產(chǎn)品覆蓋了高、中、低端，即“全面全面屏”，除了金立M7 Plus（4399元）和S11S（3299元）定位高端，S11定位中端（1799元），金立此次還推出了四款高性價比的全面屏新機：金立大金鋼2、金立金鋼3（1399元）、金立F6（1299元）和金立F205（999元）。其中，大金鋼2和金鋼3分別搭載了5000mAh和4000mAh電池，金立F6采用3D四曲面設計，F(xiàn)205采用5.45英寸全面屏，成為千元全面屏有力的競爭者，讓消費者有更多選擇。
但這次發(fā)布會傳遞出一個關鍵信息——金立對高端路線的態(tài)度更明確。作為高端商務旗艦，金立M7 Plus搭載5000mAh大容量電池，支持無線快充，在國產(chǎn)機中首發(fā)Qi標準無線充電技術。精湛的工藝，強大的配置，這款手機最終定價為4399元，可以看出金立的高端化路線十分堅定。
金立堅定走高端路線
手機企業(yè)要想繼續(xù)往上突破，高端化是必然趨勢。今天，在手機行業(yè)活得最滋潤的，恰恰是在高端市場表現(xiàn)較好的，如蘋果、三星和華為。蘋果獲得了手機行業(yè)80%左右的利潤，是手機市場的最大贏家。不過，國產(chǎn)手機大部分停留配置的比拼，定價4000元以上的品牌廠商屈指可數(shù)。
金立過去在高端市場已有大量的積累，去年發(fā)布的金立M2017定價6999元起，私人定制版售價更是高達16999元。盡管外界一度質(zhì)疑金立M2017系列，不過，從銷量來看，它超出了市場預期。數(shù)據(jù)顯示，金立在國內(nèi)高端市場的份額占比，排在第四位，僅次于蘋果、三星和華為。
正如金立集團董事長劉立榮在致辭中說，“金立將繼續(xù)堅持高端產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，塑造高端品牌形象，滿足消費升級和消費者更加個性化的需求，讓全球更多的消費者享受到全面屏手機帶來的全新體驗，擔負起中國品牌全球化的重要使命。”文/徐上峰
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