文章來源:插座學(xué)院

13 年前,小熊電器的創(chuàng)始人李一峰,從兒子純真無意的一句“就叫小熊吧!”獲得靈感,正式創(chuàng)立“小熊電器”。

當(dāng)時(shí)的李一峰不一定能想到, 13 年后他會(huì)站在深交所為這只“小熊”的上市敲鐘,從此誕生了“創(chuàng)意小家電第一股”。

畢業(yè)于哈工大的李一峰,自帶理工男低調(diào)務(wù)實(shí)的氣質(zhì),一步一個(gè)腳印的走到了今天。

他1993 年大學(xué)畢業(yè)開始做家電企業(yè)的小技術(shù)員,到2004 年成為公司副總,用了足足 12 年,經(jīng)歷了企業(yè)成長各個(gè)階段,為日后創(chuàng)業(yè)夯實(shí)了基礎(chǔ);

他從 2006 年創(chuàng)立小熊電器,到 2019 年把小熊送上市,又用了足足 13 年,用一件件小巧好用的創(chuàng)意小家電滿足用戶需求,做成了很多人認(rèn)為他做不成的事業(yè)。

這個(gè)內(nèi)斂務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者,終于迎來了自己的高光時(shí)刻。

01 真正的高手都是長期主義者:人家都在“種樹”,他卻堅(jiān)持“種草”

很多創(chuàng)業(yè)者必須要面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是,改革開放四十多年以來,各行各業(yè)每一條賽道上都有一棵棵參天大樹拔地而起,大塊的商業(yè)紅利被巨頭瓜分殆盡。

這也就是為什么很多創(chuàng)業(yè)者都在抱怨,紅利期和風(fēng)口期已經(jīng)過去,未來的創(chuàng)業(yè)者很可能不會(huì)再有機(jī)會(huì)了。

事實(shí)上,風(fēng)口期對(duì)于家電行業(yè)來說過去的更早,甚至早在李一峰創(chuàng)業(yè)的 2005 年,這個(gè)行業(yè)就已經(jīng)非常成熟,各大巨頭的格局也已經(jīng)非常穩(wěn)定。

但是在李一峰的認(rèn)知里,任何一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中都是既有大樹又有小草,家電行業(yè)還有很多被“忽視”的市場機(jī)會(huì)。

李一峰把產(chǎn)品比喻成一棵小草,這棵小草不會(huì)跟大樹正面競爭養(yǎng)分,但是一棵一棵小草種下去就會(huì)形成草原,也會(huì)成為不輸給大樹的生態(tài)系統(tǒng)。

一方面,在家電領(lǐng)域深耕多年的李一峰深知,勢單力薄的自己不能正面對(duì)抗家電巨頭,只能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,發(fā)掘用戶的細(xì)分需求。

另一方面,李一峰認(rèn)為細(xì)分需求盡管看起來市場容量不大,但消費(fèi)者有很多個(gè)性化需求并沒有被滿足。如果能夠用豐富的產(chǎn)品體系,滿足多元化的消費(fèi)者需求,那么未來仍然大有可為。

很多人不理解李一峰,你這樣一棵棵地種草,哪有直接種樹效果來得快?

就像巴菲特說的,“很多人無法成功,是因?yàn)樗麄儾辉敢饴兏?rdquo;,這個(gè)浮躁的社會(huì)認(rèn)為“快”才是真理,“慢”就是原罪。

但是真正的高手都是長期主義者,起點(diǎn)低一點(diǎn)、跑得慢一點(diǎn)并不可怕,但只要一直奔跑,早晚能夠到達(dá)終點(diǎn)。

他們一定沒有聽過荷花定律:

一片池塘出現(xiàn)了一小朵荷花,荷花數(shù)目每天增長一倍,預(yù)計(jì)10天就能長滿整個(gè)池塘,多少天能長滿一半水面?

答案是第9天。

也就是說,當(dāng)你第1天看的時(shí)候,池塘里還只有1朵花,當(dāng)你第9天看的時(shí)候,池塘里也只有一半覆蓋了荷花,但只需一天時(shí)間,荷花就能覆蓋滿全池塘。聽起來魔幻,但事實(shí)如此。

不信你看,一棵一棵種草的李一峰,不是種出了一片草原么?

小熊電器的銷售額,從2007年的不到2000萬元,到2008年變成了4000多萬元,2009年再快速增長到了8000萬,2018年成功突破20億元。

如今小熊電器在深交所上市,李一峰的“種草”理念初顯成效。

02 真正的企業(yè)家精神,就是在不確定性中找到機(jī)會(huì)

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎說:正是因?yàn)檫@個(gè)世界具有高度的不確定性,因此我們格外需要企業(yè)家精神,需要這么一群人,既要善于對(duì)未來做出判斷,又甘愿為不確定性冒險(xiǎn)。

李一峰還未創(chuàng)業(yè)時(shí),在四川大學(xué)攻讀MBA,當(dāng)他在跟一個(gè)做酸奶營銷的同學(xué)交流時(shí),發(fā)現(xiàn)酸奶機(jī)的市場潛力很大。

一方面,酸奶符合現(xiàn)代人健康飲食的理念,市場上對(duì)酸奶的需求正在提升;

另一方面,酸奶機(jī)市場還處于萌芽狀態(tài),還沒有一個(gè)大品牌能夠通吃市場。

就像阿里集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴教授說的,一定要找到“一刀捅進(jìn)去就能流血”的戰(zhàn)略點(diǎn),找到這個(gè)點(diǎn)做深做透,把樁打進(jìn)去,整張皮就有可能被撕開。

盡管機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)都不小,李一峰還是決定以酸奶機(jī)為突破點(diǎn),投身創(chuàng)業(yè)。

企業(yè)家把握機(jī)遇既需要眼光,更需要膽量。

李一峰創(chuàng)業(yè)時(shí)手上的牌并不多,賬戶上只有 20W 本金,全公司加上他只有 3 個(gè)員工,在廣州只有一間 70 平米的民房,白天做公司,晚上做宿舍……

李一峰并不是那種萬事俱備的創(chuàng)業(yè)者,只好一點(diǎn)一點(diǎn)的解決問題。

李一峰剛創(chuàng)業(yè)沒有工廠,就拜托朋友找到了一家代工廠;

誰能想到李一峰把物料拉到工廠時(shí),工廠一看訂單只有2000 臺(tái)就回絕了李一峰;

沒有代工廠,李一峰就多招了一個(gè)員工,四個(gè)人親手組裝;

沒有廠房,李一峰就把那 70 平米的公司,當(dāng)成臨時(shí)廠房;

沒有酸奶機(jī)用的菌種,李一峰就去找哈工大的一個(gè)生物工程實(shí)驗(yàn)室刷臉拿到菌種;

前期沒有銷售渠道,李一峰又繼續(xù)向買菌種的實(shí)驗(yàn)室刷臉,借著人家賣菌種的渠道賣酸奶機(jī)……

但李一峰的事業(yè)很快迎來了轉(zhuǎn)機(jī),格蘭仕看中了李一峰的酸奶機(jī),一口氣下了 10萬臺(tái)訂單。

很多人可能想不到,李一峰原本是準(zhǔn)備拒絕這份訂單的。

務(wù)實(shí)的他向格蘭仕的采購人員坦言:“我們一沒有廠房,二沒有資金,再加上一般付款周期都很長,我對(duì)這份訂單實(shí)在沒有信心”。

也許是被李一峰的坦誠和質(zhì)樸打動(dòng)了,采購人員承諾收到第一批貨就給他打錢,生產(chǎn)線才得以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

于是,李一峰的酸奶機(jī)就跟著格蘭仕進(jìn)入了各個(gè)渠道,無數(shù)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商第一次認(rèn)識(shí)了李一峰和“小熊”,李一峰一戰(zhàn)成名。

03 真正的贏家,永遠(yuǎn)是能滿足用戶需要的人

靠著酸奶機(jī)打開市場的李一峰仍然非常焦慮,因?yàn)樗?“一棵草”并不能讓企業(yè)高枕無憂,只有不斷的挖掘用戶的細(xì)分需求,把一棵草種成草原生態(tài),才能養(yǎng)活企業(yè)。

亞馬遜有一條準(zhǔn)則:所有的業(yè)務(wù)起點(diǎn),都是客戶需求。

李一峰更進(jìn)一步,他認(rèn)為滿足用戶細(xì)分需求的差異化發(fā)展之路,才是小熊的破局點(diǎn)。

在李一峰的認(rèn)知里,相比于行業(yè)巨頭的高標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,小熊的優(yōu)勢既在外觀親和、可愛,又在能夠很好地滿足個(gè)性化需求。

比如在李一峰開始做煮蛋器之前,市面上的同類產(chǎn)品只能蒸全蛋。李一峰調(diào)研之后發(fā)現(xiàn),很多人愛吃蛋羹而不是全蛋,而且很多人在早上還要同時(shí)熱一些地瓜、餃子、包子,于是李一峰就把煮蛋器做成兩層,既能蒸蛋又能處理其他食物。

很多人認(rèn)為煮蛋器沒什么大市場,但是李一峰將這款輔助性的小眾產(chǎn)品通過功能的創(chuàng)新,變成早餐的剛需器具,挖掘巨大的市場增量。直到現(xiàn)在,小熊煮蛋器的市場銷量也一直保持上升的勢頭。

比如創(chuàng)意小家電的主要消費(fèi)者是女性,但是市面上的加濕器往往樣式呆板,而且要么水箱太大,女性用戶換水比較吃力;要么是水箱太過于迷你,用戶需要頻繁換水。發(fā)現(xiàn)到這一點(diǎn)的李一峰,研發(fā)了高顏值加濕器,還增加了能夠在上方直接加水的功能。

截至 2018 年 11 月,小熊加濕器累積賣出了超過 1000萬臺(tái),如果按照一家四口人用 1 臺(tái)加濕器來算的話,小熊加濕器覆蓋的人數(shù)已經(jīng)超過了加拿大全國人口,按照一臺(tái)加濕理想加濕面積為 40 平方米來計(jì)算,1000萬臺(tái)加濕器面積達(dá)到了驚人的 56022 個(gè)足球場那么大。

這樣的例子在李一峰身上還有很多,這個(gè)“種草人”每年推出超過 100 個(gè)新產(chǎn)品,滿足不同群體用戶,在不同場景下的多樣需求。

消費(fèi)者對(duì)小熊的喜愛不僅體現(xiàn)在公司業(yè)績上,李一峰在外面吃完飯買單寫發(fā)票時(shí),經(jīng)常碰到對(duì)方說“原來你是小熊的,我經(jīng)常買你們公司的產(chǎn)品,這次給你優(yōu)惠點(diǎn)”。

盡管取得了非凡的成績,小熊電器也成功上市,李一峰還是非常理性、克制:

“很多人認(rèn)為上市就是成功了,其實(shí)上市對(duì)于企業(yè)來說還只是個(gè)開始。”李一峰說“隨著公司的發(fā)展,我們將面臨更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),很多東西需要提前準(zhǔn)備,避免不必要的問題產(chǎn)生”。

一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的李一峰習(xí)慣未雨綢繆,不愿為了追求業(yè)績而一味冒進(jìn)。

創(chuàng)業(yè) 13 年的李一峰終于要把小熊帶上市了,祝福這只小熊,也祝福李一峰。

這個(gè)“種草人”終于實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想,把一棵棵小草種成了草原。

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