隨著“全球好物推薦官”薇婭618空降小狗電器直播間，與官方主播力薦好貨獲得秒光6000臺(tái)除螨儀的佳績(jī)后，電商營(yíng)銷界首個(gè)“38天連續(xù)播”的直播活動(dòng)漸近尾聲。不得不說，在各大品牌直播玩法大同小異，難出亮眼成績(jī)之際，小狗電器攜手53位大咖KOL組成直播天團(tuán)，用豐富的內(nèi)容完成了一場(chǎng)從5月13日到6月20日“38天連續(xù)播”的不間斷直播活動(dòng)，期間屢次掀起互動(dòng)高潮，收獲碩果的同時(shí)也成為了電商營(yíng)銷界的一大創(chuàng)舉。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，不間斷直播的38天內(nèi)，天貓?jiān)L客人數(shù)達(dá)350萬，京東訪客人數(shù)達(dá)102萬，兩者均創(chuàng)歷史新高。其中6月16日-18日72小時(shí)不停播期間，天貓銷售額同比增長(zhǎng)超44%，京東銷售額同比增長(zhǎng)超22%，雙雙獲得質(zhì)的飛躍?；仡櫧衲?18，小狗電器能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，與其營(yíng)銷上的探索創(chuàng)新密不可分。

直播38天形式難，做持續(xù)吸引用戶的內(nèi)容更難

2019年?duì)I銷圈提出了一個(gè)新概念“貨找人”，其意思是品牌應(yīng)主動(dòng)洞察用戶需求，以內(nèi)容為載體，吸引關(guān)注并最終促成消費(fèi)。值得一提的是，小狗電器“38天連續(xù)播”的直播活動(dòng)，就恰到好處地詮釋了什么叫“貨找人”。

小狗電器邀請(qǐng)了53位大咖KOL強(qiáng)力加盟，其中不乏薇婭、洋氣大小姐等TOP級(jí)主播，搭配一元競(jìng)拍、爆品免費(fèi)抽、發(fā)放大額券等互動(dòng)玩法，讓用戶與小狗電器一起玩的不亦樂乎。而在“38天連續(xù)播”的內(nèi)容上，小狗電器也做足了功夫。從產(chǎn)品測(cè)試、好物種草，到省錢攻略，生活妙招等，一共編排了多達(dá)120檔節(jié)目?jī)?nèi)容，覆蓋生活中的方方面面，只為幫用戶解決居家困擾。

有趣的互動(dòng)形式，配上豐富多元的直播內(nèi)容，讓小狗電器“38天連續(xù)播”的直播活動(dòng)無時(shí)無刻都充滿了驚喜，也長(zhǎng)期牢牢占據(jù)著直播的首頁位置，可謂是將“貨找人”在直播中運(yùn)用地爐火純青。

佳績(jī)碩果的背后，品牌堅(jiān)持在營(yíng)銷做出探索創(chuàng)新

早在2018年，小狗電器就洞悉到直播在電商營(yíng)銷中將迎來爆發(fā)，今年618果斷將重心挪到直播上。面對(duì)眾多品牌趨之若鶩、千篇一律做直播，卻“只有其形，而無其神”的局面，其又選擇勇于探索創(chuàng)新，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的品牌。

小狗電器并未強(qiáng)硬地把傳統(tǒng)電視購物那套搬進(jìn)直播間，而是在互動(dòng)形式和內(nèi)容編排上進(jìn)行探索創(chuàng)新，為原來只有形的直播賦予了一個(gè)有趣的靈魂，創(chuàng)造了電商營(yíng)銷界首個(gè)“38天連續(xù)播”的壯舉。“營(yíng)銷創(chuàng)新除了帶來銷量增加，還有大量的新用戶。因?yàn)榍鍧嶋娖鞯男袠I(yè)屬性，決定了老客復(fù)購率低，所以提升銷量就需要不斷獲取新客。傳統(tǒng)鉆展等方式已是紅海不再高光，而直播卻是一個(gè)新的方式，能促成訪客數(shù)量的巨幅增長(zhǎng)。”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。而這種“用于探索創(chuàng)新”的態(tài)度，也是小狗在多年?duì)I銷中沉淀出的精髓，助其在每次都能緊跟當(dāng)下用戶最潮流的喜好。

雖然小狗電器618的成功并非個(gè)例，但有理由相信這也絕非偶然。過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，加上營(yíng)銷上的探索創(chuàng)新，讓小狗電器在這個(gè)618收獲了累累碩果。因?yàn)橹挥性跐M足用戶需求的同時(shí)，不斷打破營(yíng)銷邊界，才能使品牌有著源源不斷的吸引力。

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