“沒有中間商賺差價(jià)”，這應(yīng)該是大家都喜聞樂見的事情，但是這句話說起來簡單，想要找到這種機(jī)會卻何其難，這種有誠意的平臺更是少之又少。而值得注意的是，近期蘇寧易購?fù)瞥龅?ldquo;廠購”活動(dòng)成為網(wǎng)友們關(guān)注的焦點(diǎn)，這項(xiàng)活動(dòng)的核心便是蘇寧易購與廠家直接對接，以工廠價(jià)面向廣大消費(fèi)者，看起來確實(shí)做到了“沒有中間商賺差價(jià)”。

目前，活動(dòng)首站無錫的小天鵝電器銷售額已經(jīng)突破億元大關(guān)，僅僅用了四天時(shí)間，蘇寧易購到底是怎么做到的?從過去幾天的事件來看，蘇寧與小天鵝聯(lián)動(dòng)玩出了不少新花樣：無錫是小天鵝品牌的故鄉(xiāng)，無錫市民對于這個(gè)品牌情有獨(dú)鐘，因此蘇寧聯(lián)手導(dǎo)演了一出“全城尋找小天鵝老用戶”的感情戲，曬出家里的老家電，說出自己的故事，其中一位最老牌的就能獲得嶄新的小天鵝洗衣機(jī)。這個(gè)玩法喚起了不少無錫人的內(nèi)心情感，紛紛將自己與小天鵝之間的故事講述出來，一時(shí)之間成為城市中最熱的話題。

與此同時(shí)，蘇寧與小天鵝還展開了各種形式的宣傳語優(yōu)惠活動(dòng)，比如說春季兒童繪畫大賽，小朋友們畫出內(nèi)心中的漂亮衣服，用小天鵝洗衣機(jī)洗完之后的樣子;在核心商圈設(shè)置了洗衣機(jī)洗護(hù)站，向大家講述洗衣護(hù)衣的技巧。另外，超多權(quán)益也向大家敞開，例如驚喜大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、限量拼團(tuán)購、爆款超低價(jià)搶購、免費(fèi)抽儲值卡、掃碼支付立減4999元、充話費(fèi)享直降、超值兌換等等，都給廣大消費(fèi)者提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的選擇，最大程度的減少人們的消費(fèi)開支。

由此可以看出，蘇寧易購在玩法上正在進(jìn)行一個(gè)微妙的轉(zhuǎn)變，不再固守著自己的線下門店，而是“主動(dòng)出擊”“主動(dòng)營銷”，尋求與廠家的直接合作，讓線下平臺與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)直接對接，減少中間環(huán)節(jié)的絕大多數(shù)費(fèi)用，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)候幾乎不用承擔(dān)任何差價(jià)。也可以想象，這種玩法的根本就是打通渠道，通過“廠購”這種方式讓消費(fèi)者接觸到更多高性價(jià)比的產(chǎn)品，與小天鵝的通力合作只是冰山一角，相信未來蘇寧易購還會與更多重量級品牌實(shí)現(xiàn)牽手，不斷為全國消費(fèi)者提供性價(jià)比高的各類產(chǎn)品。

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