最近兩年，在汽車行業(yè)人們討論最多的就是新能源汽車，經(jīng)濟(jì)實(shí)用又環(huán)保，有價(jià)格補(bǔ)貼還有掛牌的優(yōu)惠政策，這對(duì)消費(fèi)者有著很強(qiáng)的吸引力。電動(dòng)汽車品牌特斯拉更是風(fēng)靡全球，目前預(yù)定量大增使得其在美國(guó)加州的工廠異常繁忙。為了抓生產(chǎn)，身為 CEO 的億隆·馬斯克甚至直接把睡袋搬到了組裝生產(chǎn)線旁，現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)指揮，實(shí)在太敬業(yè)!

新能源汽車那么火，這讓很多想要買車的消費(fèi)者也在考慮是不是要買一輛開(kāi)回家。那么目前有哪些消費(fèi)群體購(gòu)買了新能源汽車?未來(lái)的趨勢(shì)又將如何呢?全球知名的監(jiān)測(cè)及咨詢機(jī)構(gòu)尼爾森與中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)汽車消費(fèi)者白皮書》對(duì)此做了全面解讀。

集中在70后到80后，女性車主呈上升態(tài)勢(shì)消費(fèi)群體

通過(guò)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)新能源汽車現(xiàn)有車主中有著很多70后和80后人群，他們收入水平普遍較高，以企業(yè)中高層和白領(lǐng)為主。這些人的年齡超過(guò)一半在31~40歲之間，近六成為中高層管理人員和公司白領(lǐng);他們平均家庭月收入超過(guò)1萬(wàn)元的比例達(dá)到87%，平均為3萬(wàn)元。這可能與新能源車多銷售在一二線限購(gòu)城市，增購(gòu)和換購(gòu)比例相對(duì)較高有關(guān)。

而對(duì)新能源汽車有意向的潛在用戶則較為年輕，80后占比五成以上，他們大多數(shù)是首次購(gòu)車，重視家庭，會(huì)全心投入苦干，對(duì)自己的人生有明確的目標(biāo)規(guī)劃。同時(shí)，新能源車車主也逐漸從男性慢慢向女性滲透，有32%的新能源車意向消費(fèi)者為女性。這些消費(fèi)者有超過(guò)七成為本科以上學(xué)歷，平均家庭月收入也超過(guò)1萬(wàn)元。他們更為年輕、高學(xué)歷、高收入，未來(lái)將會(huì)成為新能源車銷量的主要支撐力量。

此外，油電混動(dòng)車的意向消費(fèi)者也較為年輕，收入更高，女性相對(duì)較多。而純電動(dòng)車的消費(fèi)者則更多來(lái)自一線城市，他們是一群更喜歡引領(lǐng)潮流、追逐時(shí)尚的人群。

環(huán)保意識(shí)超越價(jià)格補(bǔ)貼，成為市場(chǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力算一筆賬

不僅如此，在各種社交媒體上人們對(duì)新能源車的討論也頗為熱烈。調(diào)查顯示，過(guò)去一年在各種論壇、微博和BBS上討論新能源車的帖子超過(guò)8.1萬(wàn)條，其中絕大部分是關(guān)于電動(dòng)汽車的。

其實(shí)從2012年到2016年，消費(fèi)者購(gòu)買新能源汽車的意向就一直在逐年攀升。從購(gòu)買新能源車的動(dòng)機(jī)來(lái)看，調(diào)查發(fā)現(xiàn)有四成多的消費(fèi)者出于廢氣排放少等環(huán)保因素，另有四成的消費(fèi)者出于使用成本低的考慮，僅有三成消費(fèi)者出于補(bǔ)貼因素購(gòu)車。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買電動(dòng)汽車更多是受節(jié)能環(huán)保意識(shí)的驅(qū)動(dòng)，該因素甚至超越了價(jià)格補(bǔ)貼的影響，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)新能源車越來(lái)越高的接受度和他們更高的環(huán)保意識(shí)正成為未來(lái)電動(dòng)汽車銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

北京消費(fèi)者陳女士算了一筆帳，她兩年前買了一部電動(dòng)汽車，由于有價(jià)格補(bǔ)貼，當(dāng)時(shí)算下來(lái)總共花了7萬(wàn)多塊錢。她每天上下班開(kāi)車需要兩個(gè)半小時(shí)，如果是汽油車花費(fèi)在1500元左右，而電動(dòng)汽車的花費(fèi)則僅為300元左右。還有一個(gè)明顯的變化就是，兩年前充電樁還非常少，每次她都要開(kāi)車去固定地點(diǎn)充電，而如今家所在的小區(qū)安放了四五部充電設(shè)備，樓下就有了一臺(tái)充電樁，真的非常方便。

消費(fèi)者吳先生也非常關(guān)注新能源汽車的動(dòng)向，他說(shuō)雖然在自己所在的城市目前充電樁還比較少，但是新能源汽車是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，使用起來(lái)也相對(duì)成本低廉，清潔環(huán)保，還有適當(dāng)?shù)膰?guó)家補(bǔ)貼，所以在買車時(shí)他更傾向于電動(dòng)汽車。

轎車和SUV，你更喜歡哪一款新能源汽車個(gè)性化消費(fèi)

當(dāng)前在新能源汽車銷量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，用戶需求也呈現(xiàn)出區(qū)域性的差異，可見(jiàn)多元化的產(chǎn)品投放將拉動(dòng)個(gè)性化的消費(fèi)需求。尼爾森調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在不同城市之間，新能源車產(chǎn)品偏好有著明顯的差異，例如，北上廣深一線城市的消費(fèi)者對(duì)轎跑、跑車等車型意向度相對(duì)更高，SUV則在二線城市更受歡迎，大多三四線城市的消費(fèi)者仍然青睞中規(guī)中矩的轎車車型。

而在不同新能源技術(shù)之間，純電動(dòng)車意向消費(fèi)者更多會(huì)考慮購(gòu)買兩廂轎車，插電式混合動(dòng)力的意向消費(fèi)者對(duì)三廂轎車有著更高的購(gòu)買意愿，而普通油電混合動(dòng)力車的意向消費(fèi)者則更青睞于SUV車型。

值得注意的是，近年來(lái)，不僅是傳統(tǒng)汽車企業(yè)發(fā)力新能源汽車領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)及汽車零部件企業(yè)也紛紛斥巨資打造智能互聯(lián)電動(dòng)汽車產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)造車靠不靠譜?消費(fèi)者有著自己的看法。

尼爾森發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者對(duì)于全新的互聯(lián)網(wǎng)汽車品牌心態(tài)還是很開(kāi)放的，近六成表示會(huì)考慮國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌的新能源車，而超過(guò)五成的人看好國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭生產(chǎn)的新能源車。

限購(gòu)和非限購(gòu)城市里的銷售“冰火兩重天”專家解讀

當(dāng)前，新能源汽車發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛，特別是在一二線城市。以北京為例，目前北京市今年的6萬(wàn)個(gè)新能源汽車牌照將用盡，但消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的需求似乎仍未得到滿足，越來(lái)越多的新能源車企業(yè)也把目光從一二線城市向更為廣闊的中西部省份及三四線城市轉(zhuǎn)移。對(duì)此，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)助理許海東表示，2015年新能源汽車的銷售總量為33萬(wàn)輛，按照今年前7個(gè)月122.8%的增速來(lái)看，到今年年底新能源汽車70萬(wàn)輛的年度銷售目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。

不過(guò)，一個(gè)值得注意的是現(xiàn)象就是，在限購(gòu)城市和非限購(gòu)城市新能源汽車的銷售則呈現(xiàn)‘冰火兩重天’的態(tài)勢(shì)。

尼爾森中國(guó)汽車行業(yè)總監(jiān)趙新智稱：“在北京、上海等限購(gòu)城市新能源汽車根本不愁賣，經(jīng)銷商不需要做太多的推廣，出于牌照的因素和對(duì)新能源車試駕體驗(yàn)的好奇，幾乎每天都會(huì)有顧客來(lái)看車，經(jīng)銷商每月最少銷售100多臺(tái)新能源汽車，而最多的時(shí)候每月能賣出300多臺(tái)。而在青島、成都等非限購(gòu)城市，新能源汽車的銷量就很小，經(jīng)銷商每月賣出少則十臺(tái)最多也就幾十臺(tái)?！?/p>

對(duì)此，趙新智表示，國(guó)內(nèi)新能源汽車行業(yè)還處于個(gè)人消費(fèi)的起步階段，消費(fèi)者選擇購(gòu)買新能源汽車的主要考慮的因素包括政策、補(bǔ)貼、環(huán)保等因素，不過(guò)由政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)已開(kāi)始慢慢顯現(xiàn)。

未來(lái)的新能源汽車，雖然面臨著電池性能、充電設(shè)施和政策法規(guī)的瓶頸，但也擁有著環(huán)保意識(shí)、產(chǎn)品拉動(dòng)和消費(fèi)升級(jí)的巨大前景。想在這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)分一杯羹的企業(yè)，消費(fèi)者已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你們準(zhǔn)備好了嗎?

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