“把2萬的硅膠娃娃賣到2999元起，以極致性價比銷售單身人買得起的硅膠娃娃”， 情趣電商平臺春水堂創(chuàng)始人藺德剛（春叔）在8月27日的新品媒體溝通會上如是說。
春叔表示，我們的定位叫“娃界小米”，就是用極致性價比提供真正的高顏值、好體驗的硅膠娃娃。
據悉，情趣娃娃分為充氣與實體兩種。實體娃娃根據材質不同，又分為TPE娃娃與硅膠娃娃。以廉價的TPE材料混合礦物油制作的TPE娃娃，占了當前實體娃娃98%的市場份額，也可以稱之為“山寨硅膠娃娃”，只有用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的，才叫硅膠娃娃。
春叔透露，TPE娃娃雖然造型上跟硅膠娃娃相差不多，但是在手感、質感以及塑造等方面卻遠遠不及硅膠娃娃。相比硅膠娃娃，TPE娃娃有一系列的缺點，簡單概括就是“丑（顏值丑不逼真）、油（身體出油多手感油膩）、臭（身體散發(fā)濃烈異味）、毒（不可親舔因為礦物油是致癌物）、裂（壽命短三五個月會自然開裂）”。
“而春水堂研發(fā)生產的實體娃娃，采用的是液態(tài)硅膠材質，即真正的硅膠娃娃”，春叔表示，“春水堂硅膠娃娃屬于以極致工匠精神經過22道工序制作的手工藝術品，顏值看起來像活人，身體看起來摸起來都像真人，春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒異味、安全可親舔，與嬰兒奶嘴使用了同樣的食品級安全硅膠制作，壽命長達5年，43個關節(jié)可以擺出真人絕大多數姿勢?！?/p>
最關鍵的是，目前市面上真正意義的硅膠娃娃其價格已經到了上萬元，海外更是賣到了5萬元。而春水堂的硅膠娃娃只賣2999元，已經與TPE材料制造的“山寨硅膠娃娃”幾乎同價。
春叔表示，就如同當年“山寨手機野蠻生長的時代，小米橫空出世”一樣，春水堂立志要做“硅膠娃娃界的小米”。春水堂將會以小米的價格賣出蘋果品質的硅膠娃娃，收割TPE娃娃市場，以低價高產實現盈利。
而春水堂之所以敢如此操作，春叔透露，一是春水堂直接采用成本更低的網上直銷的方式，砍去中間環(huán)節(jié)，從而降低渠道成本，讓利顧客；二是在產品材料方面，春水堂與諸多的原材料廠家建立了戰(zhàn)略的合作，通過合作共贏的方式，將成本控制在極低的價格，讓雙方都能賺到錢的同時，還能讓利消費者。
春叔最后坦言，“我們希望成為情趣娃娃領域的價格顛覆者，讓用戶可以以TPE娃娃的價格購買到硅膠娃娃；同時，價格也是我們的護城河，2999元起的定價對于沒有規(guī)模的企業(yè)很難跟，我們希望用價格把市場打透”，2021年10月份春水堂計劃正式進軍日本。
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