（聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁喬健現(xiàn)場展示哈蘇攝影模塊）

前幾天，聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)新科技大會系列峰會深圳站召開。聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁喬健走上舞臺，她介紹了在移動(dòng)場景中Moto Z系列產(chǎn)品的顛覆性創(chuàng)新，并向到場來賓展示了JBL音箱、哈蘇攝影等模塊在不同場景下的應(yīng)用，以及聯(lián)想一直打造的硬件生態(tài)和開發(fā)者計(jì)劃。

值得一提的是，本次峰會上發(fā)布了兩款全新模塊：摩電Mini版-電池模塊和摩輪-車載模塊。為了助力模塊化發(fā)展，聯(lián)想還舉辦了全球創(chuàng)客大賽，推進(jìn)更多創(chuàng)新模塊的誕生，并通過此類活動(dòng)創(chuàng)建更加豐富的模塊化生態(tài)。

不過，業(yè)界更為關(guān)注的，還是喬健在上任了將近半年之后，是否已經(jīng)確定了聯(lián)想移動(dòng)在中國的整體戰(zhàn)略。老冀記得去年12月28日西安站的時(shí)候，老冀就曾經(jīng)問過喬健，當(dāng)時(shí)她回答還在完善之中。幾個(gè)月之后的深圳，戰(zhàn)略已經(jīng)日漸清晰。

聚焦Moto品牌

當(dāng)著臺下的幾千名合作伙伴，喬健第一次明確了MBG（聯(lián)想移動(dòng)中國業(yè)務(wù)集團(tuán)）的品牌定位：今年，MBG在品牌推廣和宣傳上將聚焦在Moto上，從而建立起高品質(zhì)創(chuàng)新時(shí)尚、針對中高端客戶的國際化品牌形象。除此之外，MBG仍然會保留ZUK和Lenovo的針對不同客戶的品牌和產(chǎn)品，并且和合作伙伴一起繼續(xù)服務(wù)好客戶

喬健認(rèn)為，Moto品牌比較干凈，有歷史感、時(shí)尚感，還是全球品牌，在海外占據(jù)第四名，特別適合將其打造成適合中國人的全球化品牌。

對于喬健來說，關(guān)鍵問題是如何將Moto這個(gè)在中國也曾經(jīng)非常成功的品牌重新回到中國并站穩(wěn)腳跟。為此，她確定了Moto的兩大方向：第一個(gè)是走中高端市場，第二個(gè)是堅(jiān)定地走模塊化之路。

最近，中國移動(dòng)對自己的手機(jī)用戶做了一次全面的分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)通話費(fèi)和流量最高的兩款手機(jī)，一個(gè)是蘋果的iPhone，另一個(gè)則是聯(lián)想旗下的Moto Z。這其實(shí)也說明，目前在中國使用Moto手機(jī)的用戶，本來就是相對的高端客戶。

那么，到底用什么產(chǎn)品，才能打進(jìn)中高端市場呢？“我就想我一定要做一些不一樣的，如果還是做所有這些手機(jī)廠商來做的，或者說我們過去的做法，我覺得我們是走不出來的?！眴探≌J(rèn)為，如果仍然陷入配置、上市速度、照相、顏色這些硬件參數(shù)的比拼，一是聯(lián)想并沒有明顯的優(yōu)勢，二是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的廠商都賺不到錢。她決心要走出這個(gè)怪圈。

從模塊走向生態(tài)

為此，聯(lián)想委托了一家知名的咨詢公司做了個(gè)市場調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有9%的被調(diào)查人接受并且非常喜歡模塊化手機(jī)，這也讓喬健心里有了底，這也意味著中國每年5億部手機(jī)銷量中，至少有4500萬部會是模塊化手機(jī)的“菜”。

而且，模塊化手機(jī)最大的特點(diǎn)，就是會促進(jìn)大量相關(guān)模塊的銷售。此前聯(lián)想也做過試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)如果一共有11-12個(gè)模塊的時(shí)候，客戶平均就會買3-5個(gè)模塊，這是因?yàn)槊總€(gè)模塊都將相應(yīng)的功能做到了極致，必然會吸引非常關(guān)注某些功能的中高端客戶。

而且，當(dāng)手機(jī)升級換代之后，這些客戶為了讓過去在模塊上的投資不至于浪費(fèi)，一般也都會購買下一部手機(jī)，并且還會購買新的模塊。這樣也就創(chuàng)造了一種以客戶為中心的服務(wù)型模式，聯(lián)想稱之為“高客戶終生價(jià)值模式”。

當(dāng)然，這種模式對于聯(lián)想也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槁?lián)想必須聯(lián)合各方面的合作伙伴，將模塊化的生態(tài)系統(tǒng)搭建起來。

此前聯(lián)想已經(jīng)發(fā)布了攝影模塊、音響模塊、投影模塊和電池模塊，在此次深圳站上又發(fā)布了摩電Mini版-電池模塊和摩輪-車載模塊。

今年5月聯(lián)想將與一家合作伙伴一道，成立一個(gè)供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，吸收更多制造業(yè)和供應(yīng)鏈企業(yè)加入。除此之外，聯(lián)想也在計(jì)劃建立內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)。例如，當(dāng)開發(fā)者設(shè)計(jì)出操作桿、遙控器等具備獨(dú)特功能的硬件模塊之后，聯(lián)想能夠與騰訊、愛奇藝、旅游公司等合作，由它們提供獨(dú)家的內(nèi)容，形成生態(tài)閉環(huán)。

為了讓模塊的種類更加豐富，聯(lián)想已經(jīng)組建了一個(gè)規(guī)模不小的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并廣泛吸收了來自中國、美國、印度、俄羅斯等國的硬件開發(fā)者。前不久，聯(lián)想還在美國芝加哥舉辦了一個(gè)模塊創(chuàng)意大賽，多達(dá)15000名大學(xué)生、設(shè)計(jì)師、開發(fā)者、醫(yī)生等各行各業(yè)的用戶一起頭腦風(fēng)暴，真可謂萬眾創(chuàng)新。

“每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)轉(zhuǎn)折的時(shí)候，過去PC走的路也許到了一個(gè)需要改變的時(shí)間點(diǎn)，今天它就擺在了我們面前，給了我們這樣一個(gè)機(jī)會，我們非常希望能夠跟大家一起建立這樣一個(gè)生態(tài)平臺?！眴探⊥嘎?，未來聯(lián)想還將陸續(xù)發(fā)布打印模塊、360度照相模塊、游戲模塊、5G模塊、太陽能模塊，最終形成模塊的生態(tài)系統(tǒng)。

尋找創(chuàng)業(yè)合伙人

在聯(lián)想創(chuàng)新科技大會深圳站中午休息的時(shí)候，喬健問了幾位參會的手機(jī)渠道商都有什么要求。這些渠道商大部分都說，聯(lián)想能否出豐富的產(chǎn)品，高中低端全覆蓋，能否有大量的廣告投入，讓他們?nèi)菀拙陀辛魉?/p>

而喬健卻在想，也許這幾家渠道商并不適合成為MBG當(dāng)前的合作伙伴，她要找的，是那些愿意跟著聯(lián)想轉(zhuǎn)型，走“高客戶終生價(jià)值模式”的合作伙伴，無論它是運(yùn)營商、電商還是線下經(jīng)銷商。

“今天我想告訴大家，我們在這里來尋找的是‘伙花’，所有內(nèi)心有火的、愿意跟我們創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，都希望你們能夠加入我們的‘伙花俱樂部’”。站在舞臺上，喬健聲情并茂地說道。

在公司內(nèi)部，喬健也正在尋找這樣的創(chuàng)業(yè)合伙人，直到前不久，她才找齊了自己的“五虎上將”，他們分別是：

1.原三星通信研究所、產(chǎn)品研發(fā)高管姜震，負(fù)責(zé)產(chǎn)品；

2.原浙江移動(dòng)終端公司總經(jīng)理虞杲，負(fù)責(zé)銷售；

3.原天翼終端公司市場銷售部總經(jīng)理朱涵，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略運(yùn)營；

4.原天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)突破；

5.原戴爾大中華區(qū)CMO陸旻軒，負(fù)責(zé)品牌營銷和推廣。

（喬健與新加入的“五虎將”合影）

與此同時(shí)，聯(lián)想MBG的團(tuán)隊(duì)也做了精簡，所有人是抱著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，重新出發(fā)。

馬道杰在中國電信的時(shí)候，自己有一間很大的辦公室，現(xiàn)在則是跟員工一起辦公；虞杲則是離開了杭州溫暖的家，只身一人來到北京。整個(gè)MBG的高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)常是晚上六七點(diǎn)的時(shí)候一起去聯(lián)想食堂開會，回到家的時(shí)候已經(jīng)是披星戴月。

“聯(lián)想今天的困難有多么大，大家比我還知道，他們今天選擇加入聯(lián)想的時(shí)候，真的是想干一番事業(yè)。也許在你們眼里看，他們來自運(yùn)營商、世界五百強(qiáng)，但是我招他們每個(gè)人的時(shí)候，最看重他們的是創(chuàng)業(yè)的氣質(zhì)，能夠把一件事情從零做起來的。”如今，喬健正帶著她的團(tuán)隊(duì)，重新出發(fā)。

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