今年在移動(dòng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的明星是誰(shuí)？這很難統(tǒng)計(jì)，不過(guò)從融資額度來(lái)說(shuō)，C輪獲得5000萬(wàn)美元的春雨醫(yī)生應(yīng)該是最大明星，其他如大姨嗎和趣分期等應(yīng)用，在融資額度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及前者?？墒莿e急，在2014年快結(jié)束的時(shí)候又出現(xiàn)了一個(gè)明星，一款名為紛享銷客的移動(dòng)應(yīng)用，也獲得C輪5000萬(wàn)美元融資，而這款并沒(méi)有多少人知道的app，卻是toB的。

紛享銷客是一款銷售人員管理移動(dòng)app，面向企業(yè)的工具類產(chǎn)品，沒(méi)有PC端。一年前這款app名為紛享平臺(tái)，主攻企業(yè)社交，改名后定位在企業(yè)Saas服務(wù)上，除了給企業(yè)提供實(shí)時(shí)交流、紛享、名片上傳等簡(jiǎn)單服務(wù)外，還主打輕型CRM功能。值得注意的是該公司的B輪投資在半年前，當(dāng)時(shí)融資1000萬(wàn)美元，半年后的今天，又再度融資5000萬(wàn)美元，投資方是DCM和IDG這類曾在IT時(shí)代風(fēng)光無(wú)限的投資機(jī)構(gòu)。

從產(chǎn)品上看，這是一個(gè)以底層通訊為基礎(chǔ)，向上擴(kuò)展出少許業(yè)務(wù)功能組件的app，考慮到當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和硬件性能的限制，CRM更深層的功能特性，在紛享銷客上是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。單就目前產(chǎn)品來(lái)看，確實(shí)能解決一些戶外銷售人員的問(wèn)題，例如數(shù)據(jù)同步，LBS簽到，實(shí)時(shí)交流和分享等，不過(guò)這樣一款app能融資5000萬(wàn)美元，還是有些過(guò)于夸張了。

盡管紛享銷客在融資發(fā)布會(huì)上提出了“連接企業(yè)一切”的口號(hào)，但是這個(gè)連接仔細(xì)想一下存在邏輯錯(cuò)誤，從根本上是說(shuō)不通的。雖然過(guò)去幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，但PC的功能肯定不會(huì)被全盤(pán)接管，全面移動(dòng)化是個(gè)過(guò)激的口號(hào)，現(xiàn)實(shí)情況是，企業(yè)辦公的主要載體在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將是PC，大型企業(yè)辦公軟件如CRM，仍沒(méi)辦法運(yùn)行在移動(dòng)設(shè)備上，也沒(méi)有那個(gè)必要。移動(dòng)辦公仍只能局限于簡(jiǎn)單的溝通交流和數(shù)據(jù)分享及同步，過(guò)度夸大其作用，會(huì)給人造成困惑。

事實(shí)上，銷售人員對(duì)于CRM的移動(dòng)化并沒(méi)有多強(qiáng)的需求，客戶管理系統(tǒng)是要對(duì)客戶資料是需要分析和研究的，這需要大量的計(jì)算資源，CRM的存在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單錄入和數(shù)據(jù)同步，所謂的輕型CRM，功能上與QQ群空間沒(méi)太大差距，就算能把一些功能搬到手機(jī)上，但也面臨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和設(shè)備性能的限制，根本上來(lái)講是沒(méi)什么意義的。

紛享銷客創(chuàng)始人曾表示要做Salesforce而非Yammer，看上去很有雄心，可必須要搞清楚的是，Salesforce雖然也有移動(dòng)版，在功能上卻與PC版截然不同，移動(dòng)版Salesforce仍以數(shù)據(jù)存取為核心功能，PC版Salesforce的核心業(yè)務(wù)功能則與其完全無(wú)緣。

Salesforce在企業(yè)辦公云端化領(lǐng)域所做的成績(jī)有目共睹，不過(guò)這并不意味著這件事就做成了，大多數(shù)企業(yè)仍沒(méi)有使用這種便捷而又低成本的服務(wù)。Salesforce所做的事情，是企業(yè)生產(chǎn)方式的互聯(lián)網(wǎng)化和云端化，在這件事沒(méi)有做成之前，移動(dòng)端的Salesforce類應(yīng)用，恰似那半空中起高閣，看上去很美。紛享銷客創(chuàng)始人提出的目標(biāo)，不切實(shí)際，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)上的可操作性。投資者的盲目和沖動(dòng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展并無(wú)多大益處。

就企業(yè)OA而言，使用當(dāng)前微信開(kāi)放的接口進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在微信中就能實(shí)現(xiàn)比任何現(xiàn)有企業(yè)辦公app更強(qiáng)大的功能。這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域微信不是沒(méi)有在做，相反其技術(shù)儲(chǔ)備和能力相當(dāng)驚人，只是還缺乏從中獲取大規(guī)模營(yíng)收的有效辦法。目前對(duì)微信的第三方開(kāi)發(fā)，經(jīng)常能出一些創(chuàng)新的東西，而基于微信的OA系統(tǒng)，單從性能和體驗(yàn)上，就已不知道要把這些細(xì)分app甩出多少條街了。

從發(fā)展速度上看，也能證明企業(yè)級(jí)移動(dòng)辦公市場(chǎng)的需求沒(méi)有傳說(shuō)中那么可怕。紛享銷客創(chuàng)始人在一年前曾表示要在2014年獲得20萬(wàn)注冊(cè)用戶，當(dāng)時(shí)這款app的注冊(cè)用戶為35000,但在一年后獲得融資的今天，這款app的用戶量也不過(guò)是7萬(wàn)個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初的預(yù)期。

該公司的的發(fā)展戰(zhàn)略是不把自己定義為工具，而是要向著開(kāi)放平臺(tái)行進(jìn)，這聽(tīng)上去很合理，但你讓企業(yè)接入PC端的辦公系統(tǒng)都很難，會(huì)有多少高大上的企業(yè)有能力，有意愿把自己的工具模塊通過(guò)移動(dòng)端接入到你的平臺(tái)上。

在年末這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)明星身上，看不到太多能令人耳目一新的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，概念倒是宣講了不少。全面移動(dòng)化的憧憬也是能被隨意拿來(lái)使用的。用企業(yè)級(jí)市場(chǎng)3200億的規(guī)模去說(shuō)自己的移動(dòng)端故事，壓根就是去非洲大陸開(kāi)辟鞋類市場(chǎng)驚喜地發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝硕疾淮┬瑥亩J(rèn)定市場(chǎng)潛力無(wú)限這個(gè)故事的翻版。

而陪著企業(yè)一起講故事的投資者也該醒醒了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是萬(wàn)能的，萬(wàn)萬(wàn)不能的是沉醉在移動(dòng)萬(wàn)能的熱風(fēng)中不能自拔，制造點(diǎn)泡沫倒也沒(méi)什么可指摘的，但煩請(qǐng)還是先把邏輯捋順后再說(shuō)。

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