2014年6月，美菜網誕生。5年來，美菜網一直致力于用前衛(wèi)的理念和先進的科技改變落后的中國農業(yè)市場，而縣域合伙人制度便是美菜網為突破行業(yè)瓶頸，撬動農業(yè)變革和農村振興找到的又一支點。
美菜網創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍
堅定貫徹縣域合伙人制度，引領生鮮電商行業(yè)發(fā)展
古人言：“郡縣制，天下安。”作為最靠近農民、最靠近源頭的地方，走近縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)將是國家精準扶貧、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略能夠得以深入推進的關鍵所在。與此同時，我國多數資源匱乏、物流不暢的農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依然存在著供應鏈模式落后，產品成本高、投入大等一系列痛點。
為此，自2018年12月起，美菜網大力開拓縣域市場，由縣域負責人全面管理美菜網在當地縣域的營、采、銷、倉、配團隊，開展餐飲B2B業(yè)務，共同占領萬億級餐飲供應鏈縣域市場。
“縣域市場對美菜有及其重要的戰(zhàn)略意義，公司會不斷加大對縣域的投入，凝聚公司所有資源堅決打好這場攻堅戰(zhàn)。”美菜網縣域負責人表示，未來美菜網將盡己所能協助縣域負責人，與更多縣域負責人共享機遇、相互賦能、共同進步，幫助縣域加速農業(yè)產業(yè)發(fā)展。
此外，搶灘布局縣域合伙人制度，對于美菜網打贏這場意義非凡的生鮮供應鏈的持久戰(zhàn)同樣非常關鍵。當前，生鮮B2B領域的競爭已經到達了白熱化階段，市場在未來一至兩年將迎來新一輪洗牌期，供應鏈能力是企業(yè)突圍制勝的關鍵。
在這種情況下，美菜網打造的兩端一鏈一平臺，用互聯網連接起了田間地頭和餐館商戶的需求，大力發(fā)展源頭直采，縮短農產品流轉的環(huán)節(jié)，農民的農產品可以通過美菜網一站直達城市用戶的餐桌，不僅保證了產品的品質，還節(jié)約了更多的流通成本。隨著行業(yè)競爭的持續(xù)升級，美菜網在產品品質、成本以及供應鏈方面的優(yōu)勢將愈發(fā)明顯，并最終有望推動原有的行業(yè)格局加速洗牌。
加速農產品供應鏈建設，促進現代化農業(yè)發(fā)展
在“2019中國電子商務大會”上，美菜網副總裁李洪洋在其為《電商扶貧授之以桶與授之以渠》的演講中指出，供應鏈扶貧才是渠道扶貧、管道扶貧，電商扶貧既授之于桶，給你一個桶，更要授之于渠，給你一個渠道做流通。
美菜網：供應鏈扶貧才是渠道扶貧
基于此，美菜網致力于實現食材從田間到餐桌的“零中間環(huán)節(jié)”，從采購、倉儲、物流等各環(huán)節(jié)出發(fā)，不斷優(yōu)化供應鏈體系。截止目前，美菜網業(yè)務覆蓋全國200多個城市，累計服務過商戶超300萬家。美菜網在52個城市建立了74個倉儲中心，日包裹處理量超520萬個，已成功構建起成套的城市配送體系及一體化的服務標準流程。
美菜網在快速發(fā)展的同時，也不斷通過自身努力來幫助農產品供應鏈上的弱勢群體。五年來，骨子里自帶扶貧基因的美菜網，扶貧足跡遍布全國28個地區(qū)，上線的“我有滯銷菜”求助窗口熱線源源不斷幫助各地菜農助銷，發(fā)布的首個“農產品滯銷嚴重程度指數”備受業(yè)界關注，并開啟“美菜SOS精準扶貧全國采購計劃”，幫助農民拓寬銷售渠道，讓陷入絕望的滯銷菜農重新燃起希望。
可以說，美菜網全封閉、全程冷鏈的農產品智慧供應鏈體系，徹底打通了農產品從田間地頭到餐桌的全流程，且能以此帶動美菜網與更多的農民及大型農業(yè)合作社建立合作關系，盤活農業(yè)的產供需一條龍，進而促進農村經濟的發(fā)展。
合伙人制度加速互聯網下沉，助力鄉(xiāng)村振興
美菜網創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍曾表示，“通過互聯網的方式改變農業(yè)、農村和農民，是我的一個夙愿。”作為B2B生鮮領域的佼佼者，美菜網在技術研發(fā)、大數據等方面都做了很大投入。而借助縣域合伙人制度裂變發(fā)展的契機，美菜網所擁有的新技術和人才也不斷下沉，有望為農業(yè)和農村開拓出全新的局面。
美菜網合伙人制度加速互聯網下沉
例如，美菜網內部研發(fā)的專業(yè)系統(tǒng)能夠幫助監(jiān)控采購、供應鏈、運輸等各個環(huán)節(jié)，降低損耗、提高效率，并通過強大的數據分析，幫助大家了解不同地區(qū)農作物走勢和市場情況，很好地響應了國家“科技興農”的農業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
“看一個企業(yè)主要看兩個方面，一個看你是不是有商業(yè)價值，更重要的我要看你是不是有社會價值。我認為一個具有社會價值的企業(yè)一定是一個偉大的企業(yè)，這才是對一個企業(yè)真正的估值。”美菜往希望未來在農業(yè)領域做出更多成績推動市場發(fā)展，助力農民增收、完善供應鏈、降低成本、通過大數據解決更多農業(yè)問題，不斷去創(chuàng)新與提升。
作為未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略規(guī)劃，美菜網縣域合伙人項目不僅關乎美菜網能否打破行業(yè)瓶頸破壁而出，更是美菜網為8億農民謀幸福這一企業(yè)愿景落地的關鍵。未來，美菜網將繼續(xù)探索生鮮電商新業(yè)態(tài)，加速布局縣域市場，助力農業(yè)和農村的振興。
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