近日，浙江移動在杭州市西湖區(qū)文一路推出了一家智慧營業(yè)廳，該營業(yè)廳與小米公司合作，利用雙方各自優(yōu)勢，為“新零售”共同賦能，為消費者提供包括運營商業(yè)務、潮品周邊、增值業(yè)務在內的深度體驗和一站式服務。據(jù)了解，未來2年，浙江移動計劃與阿里、京東等品牌開展合作，在省內打造300家智慧營業(yè)廳。業(yè)內人士分析，這標志著運營商在“新零售”背景下探索轉型升級之路，有助于為渠道轉型樹立運營標桿，推動了通信服務領域的變革。

文一路智慧營業(yè)廳一景

借力大數(shù)據(jù) 實現(xiàn)智慧選品營銷

“新零售”強調打破線上零售和線下零售的界限，緊密結合物流與支付，提升效率，降低成本，更注重智慧化、個性化服務。站在這一風口，浙江移動利用得天獨厚的優(yōu)勢，通過自有的大數(shù)據(jù)中心和云計算中心基于浙江省6000萬用戶的數(shù)據(jù)，形成了豐富的標簽信息及用戶畫像，為門店新零售轉型進行大數(shù)據(jù)賦能，加快轉型步伐。

廳內的智慧運營平臺以大數(shù)據(jù)為依托，可實時分析用戶屬性和品牌偏好

據(jù)了解，浙江移動這一智慧營業(yè)廳，正是采用了室內外人群定位、消費者畫像分析、大數(shù)據(jù)支持下的營銷及會員管理等，來提升門店銷售和服務品質。

“這家門店位于西湖區(qū)繁華的翠苑商圈，通過大數(shù)據(jù)收集與建模，我們可以實時分析門店周邊區(qū)域的常駐人口與流動人口數(shù)量，性別比例，以及消費者特征、消費習慣、和品牌偏好等，以此為依據(jù)，我們也可以有的放矢地進行‘智慧選品’，在店內不同區(qū)域的貨架上精準引入消費者感興趣的手機及周邊、智能穿戴、智能家電、影音商品等產品，提供更智慧的服務。”門店負責人介紹說。

數(shù)字化轉型 提升廳店運營效率

“人臉識別”也是這家門店所呈現(xiàn)的“智慧”之一。通過在門店進出入口設置人臉識別攝像頭，可以對進出門店的新老客戶進行識別，為他們提供精準服務。

“通過對到店用戶的身份識別，我們可以第一時間知道他的業(yè)務狀況：是不是寬帶需要續(xù)費了，是否有購買新手機的需求等等;對客戶的深入了解，會讓我們的服務更加貼心。”負責人說。

另外，人臉識別攝像頭還能夠記錄不同區(qū)域的用戶停留情況，形成門店的“熱力地圖”，幫助門店更好的規(guī)劃用戶動線及產品陳列。可以說，在數(shù)字運營的加持下，“爆款產品”不僅會變得更一目了然，銷售人員也能夠根據(jù)客戶需求提供“千人千面”的精準服務，提升門店運營和服務效率。

用戶可通過智能云貨架直接掃碼下單

在終端銷售展示區(qū)，大約有60多款各品牌機型，都與智能電子標簽連接，體驗真機之余同時可以掃產品二維碼瀏覽產品的詳細信息和參數(shù)，方便客戶進行選擇，還能夠通過二維碼在線下單。現(xiàn)場工作人員表示，對于店內沒有陳列實物的產品，消費者還可以在‘云貨架’專區(qū)的大屏幕上，直接掃碼下單，物流可以從倉庫直接配送到家。

產品多樣化 讓消費者體驗升級

隨著消費升級、體驗式消費的興起，“場景化體驗、線上線下貫通”的“新零售”將成為傳統(tǒng)門店轉型升級的重點，良好的體驗將成為未來市場的風向標。

簡單業(yè)務用戶可通過自助終端服務區(qū)直接辦理

為了縮短辦理業(yè)務的等候時間，用戶可以通過“浙江移動手機營業(yè)廳”app直接預約時間段來這家智慧營業(yè)廳辦理業(yè)務。“像醫(yī)院掛號那樣預約業(yè)務辦理時段，是我們首創(chuàng)的舉措。此外，開卡、補卡、寬帶等業(yè)務可以通過自助機辦理，也大大提高了門店效率。據(jù)統(tǒng)計，試營業(yè)半個月來，客流提升50%，業(yè)務效率提升30%。”店員介紹。

有別于傳統(tǒng)門廳零售店“只重銷售”的單一營銷模式，在這家文一路智慧營業(yè)廳內，手機、智能家居、智能玩具、書籍、日百家電等品類齊全，圍繞小米開展異業(yè)生態(tài)合作，重點引入手機及周邊、智能穿戴、智能家電、影音商品等130多個SKU。

和視頻體驗區(qū)除點播外，還可為用戶提供了高品質的直播節(jié)目

在門店體驗和服務增值方面，營業(yè)廳還引入了自助咖啡機、夾娃娃機以及“和視頻”在線電影電視體驗區(qū)、“咪咕閱讀”圖書區(qū)、“咪咕音樂”試聽區(qū)，力求通過多種軟性的服務，延長消費者的駐店時間，增強對產品的體驗感知;讓數(shù)字化的新型零售設施能高效地服務于各種場景。

據(jù)浙江移動有關負責人介紹，圍繞移動的“大連接戰(zhàn)略”，智慧門店還引入豐富的物聯(lián)網產品，包括：環(huán)境監(jiān)測、智能家電、醫(yī)療健康等6大品類，覆蓋智能插座、跌倒告警器、定位器等35種產品類型。讓“新零售”與“萬物互聯(lián)”時代實現(xiàn)融合發(fā)展，助力人們的美好生活。

經過半個月的試運營，浙江移動文一路智慧營業(yè)廳的廳店廳效、人效均有大幅提升。對此，業(yè)內專家認為，浙江移動與阿里、京東、小米為代表的互聯(lián)網企業(yè)深度合作，探索新零售轉型、進一步布局線下，通過雙向賦能，場景化營銷，線上線下渠道協(xié)同運營，正探索出一種新零售合作共贏的發(fā)展模式。

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