7月7日消息（岳明）在剛剛過去的MWC上海展上，物聯(lián)網(wǎng)成為了當仁不讓的主角。

幾乎所有的主流廠商都將萬物互聯(lián)作為未來的戰(zhàn)略重心，三大運營商更是發(fā)布了非常激進的NB-IoT網(wǎng)絡建設和商用計劃，并且拿出大量的真金白銀進行補貼，一場盛宴已經(jīng)開啟。

作為國內(nèi)A股首家上市的無線通信模塊和解決方案供應商，廣和通CEO應凌鵬在接受C114等媒體采訪時表示，伴隨著運營商的集體高調(diào)入場，中國的LPWA市場已經(jīng)處于井噴前夜；而以NB-IoT/eMTC等為代表的，基于授權(quán)頻段的IoT技術(shù)也終將成為市場主導。

“廣和通的目標非常明確，堅持‘被集成’戰(zhàn)略不動搖，在穩(wěn)定、可靠、便捷三個方面做深做透模組產(chǎn)品，在高端市場謀求一席之地。”應凌鵬說。在市場層面，廣和通也在加快“走出去”的步伐，“我們不僅希望自己能走出去，更希望能夠搭建一個包括國外運營商、行業(yè)解決方案提供商、硬件廠商等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺，幫助更多的中國企業(yè)走出去。”

發(fā)現(xiàn)模組價值

在巨頭林立的電信業(yè)，廣和通可以說是一家小微公司。最新的財報數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度其營業(yè)收入為0.85億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤607萬元，比上年增長37.33%。

與凈利潤相比，應凌鵬更加看好增長率。要知道，整個電信業(yè)的利潤率和增長情況都不是很樂觀。“物聯(lián)網(wǎng)擁有廣闊的想象空間，值得整個行業(yè)擁抱。”機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)終端數(shù)量將達260億臺，2018年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場規(guī)模有望超過1.9萬億元。

不過，行業(yè)的普遍觀點，連接在整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中價值占比非常低，而模組作為連接環(huán)節(jié)的一個組成部分，潛在的價值空間也是有限的。對此，應凌鵬有著不同的觀點，“模組的價值正在放大，首先是越來越多的連接場景和終端的出現(xiàn)，這是硬需求；其次，隨著業(yè)務的加載，用戶希望獲得穩(wěn)定、可靠和便捷的接入方式，模組本身是其中的關鍵；最重要的是行業(yè)應用，不同的行業(yè)和應用場景對于模組的需求是千差萬別的，這就需要做好定制化和適配。”

在應凌鵬看來，廣和通的核心價值在于行業(yè)積累，對于最終用戶的需求有著深刻理解。以POS機為例，廣和通在針對支付行業(yè)的軟件方面做了大量優(yōu)化。比如商場在節(jié)假日高峰期手機無法通訊，但pos機仍要工作。其邏輯就是統(tǒng)一的手機技術(shù)標準是與信號最好的基站連接，但是pos機可以通過軟件避開，與信號第二好、第三好的基站連接。

還可以做的更多

雖然廣和通的主要產(chǎn)品是物聯(lián)網(wǎng)模組，但卻更像一家“軟件公司”。

“我們要做大量的行業(yè)適配性工作，要適配的不僅僅是連接技術(shù)和終端，還包括云平臺。” 應凌鵬說，“萬物互聯(lián)采集來的數(shù)據(jù)，只有進入云平臺才能真正產(chǎn)生價值。”

目前，廣和通已經(jīng)完成了和國內(nèi)主流物聯(lián)網(wǎng)平臺的對接工作，包括阿里云、QQ物聯(lián)、中國移動OneNet等等，“這樣會極大地減輕下游廠商的復雜度，降低開發(fā)成本，快速推出產(chǎn)品。”

不僅是在產(chǎn)品層面，應凌鵬對于廣和通還有著更大的期望，“我們希望能夠打造一個平臺，幫助更多的合作伙伴走出去。”在他看來，國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)應用環(huán)境復雜多樣，產(chǎn)業(yè)鏈也是比較成熟的，在各個層面都比較有競爭力。“但大家在走向海外時，會面臨很多法律法規(guī)、產(chǎn)品認證、方案落地等現(xiàn)實性問題。在這些方面，我們非常愿意和業(yè)界共享經(jīng)驗。”

在國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)廠商中，廣和通的國際化步伐是比較快的，目前已經(jīng)在美國設立了子公司，在印度班加羅爾、臺北等地設立了辦事處，歐洲子公司也在緊鑼密鼓籌備中。“我們單年完成了12家海外主流運營商的相關認證，這在行業(yè)內(nèi)是非常領先的。”據(jù)應凌鵬透露，廣和通還邀請了海外運營商來華進行主動溝通，“報名的情況超乎我們的預料，這是非常有意義的事情。對于海外運營商來講，可以充分利用國內(nèi)資源，找到最合適的合作伙伴；對于國內(nèi)智造廠商來說，能夠低成本高效率地對接用戶，釋放了產(chǎn)能和能力；對于廣和通而言，既增加了出貨量，也能塑造品牌和平臺效應，最終成為行業(yè)中的The Right One。”

“目前全球的同行大概十來家，海外有四家，國內(nèi)有五六家，第一陣營還是海外品牌。”應凌鵬說，“其實從技術(shù)和產(chǎn)品層面，已經(jīng)不存在差距，關鍵是品牌和市場推廣，這可能需要一個長期的過程，但只要我們持久專注，終將獲得市場認可，我對未來充滿信心。”

【作為2017世界移動大會-上海的戰(zhàn)略媒體合作伙伴，C114將對本次大會進行全程報道】

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