2018年1月中旬，天鷹兄弟在濟南、長沙召開的經(jīng)銷商大會成功落下帷幕，各區(qū)域代理商將迎來了一個嶄新的未來。在2017年之前，許多人對植保無人機還在觀望，但通過經(jīng)銷商大會，認真了解以下的六大點，就真正知道屬于無人機的時代真的來了！

大趨勢：植保無人機是無人機各細分領域里，除消費級無人機外，市場化程度最高的行業(yè)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，植保無人機性能和功能上逐步提高和完善， 成熟產(chǎn)品涌現(xiàn)，農(nóng)戶也從對植保無人機沒有認知不接受到認可植保飛防，從趨勢來看，無人機植保行業(yè)日趨成熟，市場需求逐步顯現(xiàn)井噴趨勢；加之國家政策的大力扶持，2018年將是無人機真正爆發(fā)的元年。

產(chǎn)品上：天鷹兄弟創(chuàng)始人李才圣指出，對于農(nóng)民來說好飛機需要具備4個特點：一是買的起、學的會、用的好；二是打藥施肥效率高、效果好；三是操作簡單、結(jié)構(gòu)牢固可靠；四是故障少、使用維護成本低。天鷹兄弟一直致力于產(chǎn)品的迭代更新及完善，多旋翼植保無人機TY-D10與單旋翼植保無人機TY-787都是能打硬仗的成熟產(chǎn)品，經(jīng)歷過幾百萬畝的植保檢驗，被農(nóng)民譽為“打藥神器”。而新推的多旋翼植保無人機TY-M12與單旋翼植保無人機TY-800產(chǎn)品在性能上進行了提升，設計上更人性化，使得操作更智能化，作業(yè)更高效化，施藥更精準化，運輸更便捷化，維護成本更低。

利潤上：代理商在選擇合作的企業(yè)時候，都希望投入少量的資源能夠快速賺到錢，所以產(chǎn)品利潤空間是否誘人、前期開拓市場是否有政策及資金支持、區(qū)域是否獨家代理、后期是否能長期賺錢、是否能避免同行惡性競爭等方面都要仔細考量。大會上，天鷹兄弟創(chuàng)始人李才圣針對這些方面說出了代理商的感受，一線品牌門檻高，投入成本高，沒利潤；二線產(chǎn)品有利潤，沒品牌；三線產(chǎn)品太爛，不敢做；我們承諾一線品牌的質(zhì)量保證，二線品牌利潤的保證，完善的售后服務，三種保險為產(chǎn)品保障。

市場開拓上：想要成功，賺到錢，除了經(jīng)銷代理商們自身的營銷門道，企業(yè)的扶持很重要，企業(yè)主動帶動代理商做推廣活動，免費培訓代理商人員知識及技能，幫助代理商建立穩(wěn)定的消費群體，成為代理商堅強的后盾。

售后維修上：就植保無人機產(chǎn)品本身而言，其技術(shù)含量高、使用門檻高，售后維修不像汽車行業(yè)發(fā)展那么充分，遍地都是4S店，因而植保無人機發(fā)生故障時，其涉及的售后問題將無法方便的解決。首先，用戶自己無法精準維修，也很難輕松地找到維修公司維修，因此，企業(yè)將是用戶唯一的售后選擇，這也導致無人機企業(yè)的售后壓力極大。其次，就售后工作本身而言，有些企業(yè)無心承擔繁重的售后服務工作，沒有足夠的資金與實力支撐售后服務體系。在農(nóng)業(yè)植保無人機領域頗具名氣的天鷹兄弟，在全國建立了12家分子公司實現(xiàn)服務本地化、銷售本地化、售后本地化、培訓本地化，來解決植保無人機售后服務“硬傷”問題。

保險上：消費者萬一飛機摔壞了，損失怎么辦？這是大家普遍關心的問題，天鷹兄弟可為購機用戶提供太平洋保險，包含機身險，第三者責任險等等，免去后顧之憂。

做農(nóng)業(yè)植保無人機，不只是做飛機，而是做一整套農(nóng)業(yè)植保服務體系，包括飛機產(chǎn)品、飛手培訓、渠道網(wǎng)點、售后服務等等。2018年天鷹兄弟將從飛手及售后培訓、市場服務終端等方面建設更完善的農(nóng)業(yè)無人機生態(tài)圈，為農(nóng)戶提供輕松、高效、便捷的農(nóng)業(yè)植保無人機服務體系。

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