作為中國最大的O2O智慧零售企業(yè)，蘇寧擁有六大產(chǎn)業(yè)和六億用戶，和數(shù)據(jù)云、物流云、金融云等核心資源，再加上線上線下多個業(yè)態(tài)產(chǎn)品的問世，如何才能有效利用與共享，從而創(chuàng)造更大的價值？

在12月19日舉辦的以“萬店互聯(lián)·生態(tài)共享”為主題的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約儀式”上，蘇寧給出了答案。

（圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東發(fā)表演講）

全產(chǎn)業(yè)資源共享，與合作伙伴達(dá)成生態(tài)戰(zhàn)略級合作

互聯(lián)網(wǎng)競爭進(jìn)入下半場，零售行業(yè)注定不平靜。探索趨勢的人有不少，主張變革的聲音也此起彼伏，而蘇寧已經(jīng)找準(zhǔn)了方向并付諸行動。

（圖：諸多到場房地產(chǎn)企業(yè)與蘇寧簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議）

在共享與融合成為潮流的當(dāng)下，張近東說：“我們要做零售業(yè)態(tài)的3D打印機(jī)。”如果你真正了解蘇寧，就不難理解這句話。

在智慧零售的指導(dǎo)下，蘇寧已經(jīng)成功探索出線上線下融合的O2O模式，擁有六大產(chǎn)業(yè)及多種業(yè)態(tài)產(chǎn)品；在品類上，從原有的家電3C擴(kuò)張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，商品SKU也擴(kuò)張到了4000多萬款，更積累了多達(dá)六億的用戶資源。而張近東所說的3D打印機(jī)，就是將蘇寧的全產(chǎn)業(yè)資源對外開放與共享，在不同場景下打印出紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業(yè)店，也可以結(jié)合城市核心商圈，開設(shè)購物廣場，在社區(qū)開設(shè)蘇寧小店。

（圖：蘇寧易購廣場）

“生態(tài)”一詞原意是指生物在一定的自然環(huán)境下生存和發(fā)展的狀態(tài)，用它來形容蘇寧此次的大開發(fā)戰(zhàn)略十分貼切。張近東表示，蘇寧已經(jīng)建立起一整套智慧零售的系統(tǒng)解決方案，將根據(jù)不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。此外，蘇寧多年轉(zhuǎn)型積累的智慧零售技術(shù)解決方案將打造成一個開源的系統(tǒng)，向行業(yè)全面開放。并通過數(shù)據(jù)云、物流云、金融云等服務(wù)與合作伙伴的共享，達(dá)成生態(tài)戰(zhàn)略級的合作。

300家地產(chǎn)商齊聚，全場景互聯(lián)成為現(xiàn)實

開放全產(chǎn)業(yè)資源、達(dá)成生態(tài)戰(zhàn)略級合作，那么具體的實現(xiàn)方式是什么？蘇寧云商副董事長孫為民表示，蘇寧希望通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類企業(yè)進(jìn)行合作。

在此次的戰(zhàn)略發(fā)布會上，最大的亮點(diǎn)莫過于地產(chǎn)界大半壁江山齊聚，其中不乏萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、融創(chuàng)中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞等業(yè)界大佬。

（圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東、萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、融創(chuàng)中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞共同啟動蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略。）

 早在2015年9月，蘇寧和萬達(dá)就在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，此后雙方業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合，蘇寧易購云店陸續(xù)進(jìn)駐全國各地的萬達(dá)廣場，依據(jù)每家萬達(dá)廣場的人群和消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行品類組合和規(guī)劃。萬達(dá)廣場也根據(jù)蘇寧易購云店的設(shè)計和運(yùn)營需求，進(jìn)行物業(yè)資源的開發(fā)定制；今年11月，恒大發(fā)布公告：蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元。蘇寧控股集團(tuán)與恒大地產(chǎn)集團(tuán)同步簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在商業(yè)物業(yè)定制、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)等方面開展全面合作。

同樣是在發(fā)布會上，張近東表示未來3年蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家左右。此話一出，王健林表示，萬達(dá)會成為蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略中最友好、最忠實的伙伴。恒大總裁夏海鈞也承諾：“將拿出 500 個項目，與蘇寧在全國范圍內(nèi)開展‘智慧零售’合作?！?/p>

深度融合，實現(xiàn)從技術(shù)+品類+渠道的全面合作

零售行業(yè)正處于變革期，這是所有人的共識，但更為具體的趨勢，是線上電商和線下商業(yè)的融合，但專攻線上的互聯(lián)網(wǎng)公司以及專注房產(chǎn)開發(fā)的地產(chǎn)企業(yè)在做線下商業(yè)的時候，卻不是那么地游刃有余，王健林就表示，對于線上線下融合，萬達(dá)在這方面做了兩年多、接近三年的探索，“仍搞得不太好”。

因為往線下滲透，必然會遇到場景的問題：場地從哪里來？租還是自建？到哪里拿地？商業(yè)動線的設(shè)計要從設(shè)計規(guī)劃階段開始，除了買地、建設(shè)招商問題，涉及到線下商業(yè)地產(chǎn)的技術(shù)活兒，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司能快速掌握的，即使是像萬達(dá)、恒大這樣的地產(chǎn)巨頭也會遇到這樣的問題，這個時候，蘇寧的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了——蘇寧的轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩個階段，成為線上線下融合的成功案例，目前已進(jìn)入智慧零售的全面收盤階段。

此次與地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，實際上是從業(yè)態(tài)+技術(shù)+生態(tài)的戰(zhàn)略級合作，蘇寧將根據(jù)各類線下商業(yè)物業(yè)的需求，提供定制化的業(yè)態(tài)模式，比如一站式聚合蘇寧易購廣場，或者組合把包括影城、蘇寧小店、蘇寧體育等等業(yè)態(tài)進(jìn)行導(dǎo)入。并且共享自己約4000多萬的SKU品類產(chǎn)品，還有蘇寧遍布全國的供應(yīng)鏈、物流和數(shù)據(jù)，這對于開發(fā)商而言無疑是巨大的吸引力，真正使全場景互聯(lián)成為現(xiàn)實。

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