Lucky Day是首汽約車(chē)自今年起打造的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日，在Lucky Day當(dāng)天將推出全月優(yōu)惠力度最強(qiáng)，覆蓋用戶面最廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。自該品牌日推出以來(lái)首汽約車(chē)已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月舉行了多種形式的Lucky Day活動(dòng)：1月11日的“充1000返1000”,2月22日的“充500返500”，3月15日的Lucky Day特別采用無(wú)消費(fèi)門(mén)檻，且100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)大禮包形式，讓所有的注冊(cè)用戶無(wú)差別地享受到了狂歡的樂(lè)趣。4月20日則是在慶祝首汽集團(tuán)66周年之際，推出“充666返666”的活動(dòng)形式。可以說(shuō)以往的所有活動(dòng)都給消費(fèi)者帶來(lái)了“真材實(shí)料”的福利，但是在營(yíng)銷(xiāo)上總是缺少了那么一點(diǎn)新意，讓我們只看到了一個(gè)有著國(guó)資背景的網(wǎng)約車(chē)企業(yè)的嚴(yán)肅認(rèn)真。

5月25日作為今年第五次的Lucky Day活動(dòng)日，首汽約車(chē)終于擺脫了過(guò)去的正經(jīng)形象，讓我們看到了一個(gè)不一樣的首汽約車(chē)，讓Lucky Day“動(dòng)”了起來(lái)。

“動(dòng)”起來(lái)的LuckyDay    給你一個(gè)不一樣的首汽約車(chē)

在Lucky Day開(kāi)始前，首汽約車(chē)就在社交媒體上進(jìn)行了預(yù)熱，用三張海報(bào)向我們透露出這次Lucky Day想傳達(dá)給我們的主題—“約好愛(ài)自己”。海報(bào)中超級(jí)英雄和傲嬌小公舉、鐵腕領(lǐng)袖和呆萌Party King、太空飛人和性感小野貓的強(qiáng)烈對(duì)比，向我們展示了首汽約車(chē)活潑的一面，又通過(guò)工作中和生活中的狀態(tài)的極大反差，向大家傳達(dá)了“人生百態(tài)，我只選愛(ài)自己”的理念，讓消費(fèi)者在忙碌的工作中，要記得“寵愛(ài)”自己。

而Lucky Day當(dāng)天推出的三則病毒視頻，則更好地發(fā)出了“我愛(ài)我”的吶喊，打出“與其迎合他人 不如舒服的‘坐’回自己”的口號(hào)，向用戶更加直接的傳遞“約好愛(ài)自己”的理念。

視頻中選取了三個(gè)生活中的典型場(chǎng)景，風(fēng)趣、逗比的表現(xiàn)了生活中那些不得不面對(duì)的狼狽。不管在人前多么的光鮮亮麗，不管是如何狠心的用自己一個(gè)月的薪水為自己買(mǎi)了件奢侈品，卻仍然不得不面對(duì)在風(fēng)雨中騎機(jī)車(chē)、穿高跟鞋擠公交、舊車(chē)拋錨的尷尬景象，相信這也戳中了很多消費(fèi)者的心聲，反思什么才是正確的“寵愛(ài)”自己的方式，進(jìn)而推出首汽約車(chē)這這次的525鉅惠。

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。這次活動(dòng)日期的選擇就很用心，5.25諧音“愛(ài)自己”，520的情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)剛剛落下帷幕，首汽約車(chē)另辟蹊徑，選了一個(gè)這樣的日子，告訴大家愛(ài)自己更重要，用一些我們熟悉的場(chǎng)景，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，讓我們意識(shí)到，給了別人再多，對(duì)自己好一點(diǎn)才更關(guān)鍵。

這也使得首汽約車(chē)這次的Lucky Day活動(dòng)雖然表面上看起來(lái)是一次優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)，但其實(shí)是讓我們感覺(jué)到首汽約車(chē)在用心理需求結(jié)合場(chǎng)景服務(wù)，喚醒消費(fèi)者內(nèi)心的自我意識(shí)的心理營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)這次營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

從單一促銷(xiāo)到心理營(yíng)銷(xiāo) 首汽打開(kāi)網(wǎng)約車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新局面

對(duì)于目前的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)單一，大多都是以直接放券或者充值返現(xiàn)的形式進(jìn)行，可謂簡(jiǎn)單粗暴。首汽約車(chē)從前的Lucky Day活動(dòng)盡管也套上了一些主題活動(dòng)的名頭，但也沒(méi)有徹底逃脫這種單一促銷(xiāo)的形式。

而這一次“525約好愛(ài)自己”的Lucky Day主題活動(dòng)，首汽約車(chē)將單一營(yíng)銷(xiāo)上升到了營(yíng)銷(xiāo)的最高境界——心理營(yíng)銷(xiāo)。眾所周知，抓住用戶心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是最有效也最容易將品牌形象刻入人心的方式，而本次首汽約車(chē)的Lucky Day活動(dòng)，就是抓住了許多用戶在繁忙都市的忙碌生活中，為了生活不斷奔波，往往忘了關(guān)愛(ài)自己的痛點(diǎn)，向消費(fèi)者傳遞 “寵愛(ài)”自己的理念。一下子就戳中了消費(fèi)者的軟肋，讓首汽約車(chē)在今日口碑爆棚，圈粉無(wú)數(shù)。也吸引了一批自來(lái)水的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和留言。

甚至有網(wǎng)友表示，為什么一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的日子也能夠被首汽約車(chē)玩出花樣，讓自己不由得反思每天忙碌的生活都是為了什么；還有更多網(wǎng)友表示要積極響應(yīng)號(hào)召，好好愛(ài)自己，今天就打車(chē)回家絕不擠公交……

可以說(shuō)，首汽約車(chē)這一次的Lucky Day營(yíng)銷(xiāo)是叫好又叫座，給所有網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)人員上了一堂示范課，打開(kāi)了網(wǎng)約車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的新局面。

深度挖掘用戶需求 525大禮包含深意

在對(duì)首汽約車(chē)的相關(guān)負(fù)責(zé)人采訪時(shí)，記者了解到這一次首汽約車(chē)的Lucky Day活動(dòng)并非無(wú)的放矢，而是深度挖掘用戶需求后，深思熟慮打造的營(yíng)銷(xiāo)方案。不僅僅是病毒視頻的宣傳方式和“約好愛(ài)自己”的傳播主題，就連這次放送的525元全民鉅惠禮包都是含有深意。

這次禮包包含了平日券（寵愛(ài)自己券）、周末券（快樂(lè)由我券）、接送機(jī)（“飛”愛(ài)不可）、日租／班日租（愛(ài)上自由券）四種類(lèi)型，總值525元?？梢钥吹绞灼s車(chē)對(duì)這四種券進(jìn)行了不同的命名，而這些分別對(duì)應(yīng)了日常通勤、周末出行、接送機(jī)和日租的不同場(chǎng)景。而在端午小長(zhǎng)假即將來(lái)臨之時(shí)，這四種優(yōu)惠券可謂來(lái)得恰到好處，配合目前正在進(jìn)行的“相‘約’‘同’行”端午節(jié)主題活動(dòng)，用戶還可以領(lǐng)取“相‘約’‘同’行”約車(chē)禮包及旅游禮包。

這樣一來(lái)，用戶不但可以在節(jié)前節(jié)后的工作日和周末享受放松上下班的心情，還能夠在小長(zhǎng)假放心出行，享受?chē)?guó)賓級(jí)的接送機(jī)服務(wù)，甚至可以在小長(zhǎng)假中使用日租券享受專(zhuān)職司機(jī)的服務(wù)。從營(yíng)銷(xiāo)傳播到用戶實(shí)際體驗(yàn)，首汽約車(chē)完全考慮在了這一次Lucky Day活動(dòng)之中，能夠最大限度地滿足用戶的出行需求。

隨著網(wǎng)約車(chē)新政在北京正式落地實(shí)施，其它城市的新政也即將陸續(xù)進(jìn)入正式實(shí)施階段，首汽約車(chē)成功抓住了新政帶來(lái)的利好期，用一次次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不但向用戶傳達(dá)了首汽約車(chē)真心為賓客的服務(wù)理念，同時(shí)成功在用戶心中塑造了貼心、知心的品牌形象，打造出人人滿意的卓越口碑。

生成海報(bào)

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