據(jù)商務(wù)委公布的數(shù)據(jù)顯示，從2010年的205億元上升到2017年的313億元，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模逐步走高。而伴隨著個(gè)人護(hù)理在京東超市的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，京東超市已成為聯(lián)合利華等優(yōu)質(zhì)品牌廠商最大的線上零售商，也成為國(guó)民信任的個(gè)護(hù)消費(fèi)平臺(tái)。2月21日，京東超市為給中國(guó)消費(fèi)者奉上豐富的產(chǎn)品選擇、優(yōu)惠的產(chǎn)品福利開(kāi)啟京東煥發(fā)季預(yù)熱銷售階段，2月24日京東超市將正式攜手聯(lián)合利華、寶潔等品牌全面開(kāi)啟洗護(hù)發(fā)超級(jí)品類日——京東超市煥發(fā)季活動(dòng)。

資源有效整合：明星、IP撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì) C2M讓C羅定制單品大放異彩

近年來(lái)，京東洗發(fā)護(hù)發(fā)品類越發(fā)受到中國(guó)消費(fèi)者的信賴，已成為聯(lián)合利華的重要合作伙伴。而說(shuō)起雙方長(zhǎng)期以來(lái)形成的親密合作關(guān)系，則要追溯到7年前。早在2013年，聯(lián)合利華與京東建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，決定攜手深耕個(gè)人護(hù)理及家庭清潔品類。

其中，清揚(yáng)作為國(guó)際快速消費(fèi)品行業(yè)巨頭聯(lián)合利華旗下重點(diǎn)洗護(hù)品牌，具備領(lǐng)先的去屑技術(shù)和不斷追求挑戰(zhàn)的品牌精神，已然成為中國(guó)消費(fèi)者心目中值得信賴的去屑品牌，這與京東多年積淀的優(yōu)質(zhì)用戶口碑不謀而合。也正是基于雙方對(duì)用戶的共同期許，推動(dòng)著雙方整合彼此明星、營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)資源，協(xié)同發(fā)力洗發(fā)水市場(chǎng)，以為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

如在2017年11·11正式開(kāi)始前，清揚(yáng)就積極與京東多個(gè)部門深入合作，在京東超市獨(dú)家推出清揚(yáng)男士去屑洗發(fā)水漫威官方限量套裝，打響11·11預(yù)熱期IP營(yíng)銷活動(dòng)的第一槍，助力清揚(yáng)在京東平臺(tái)以IP營(yíng)銷撬動(dòng)產(chǎn)品銷售。2018年4月25日，清揚(yáng)攜品牌代言人小S就出席了京東超市美發(fā)風(fēng)尚節(jié)開(kāi)幕儀式，現(xiàn)場(chǎng)為清揚(yáng)新品站臺(tái)。2019年8月，吳亦凡京東粉絲見(jiàn)面直播活動(dòng)銷量對(duì)比日銷增長(zhǎng)10倍，實(shí)現(xiàn)了以粉絲粘性推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的目的。

除了最大限度發(fā)揮彼此的明星資源、IP資源之外，圍繞著產(chǎn)品升級(jí)，京東超市和清揚(yáng)更是基于對(duì)用戶的洞察精耕細(xì)作。2019年年初的JBP聯(lián)合生意計(jì)劃會(huì)議上，聯(lián)合利華就與京東達(dá)成了清揚(yáng)反向定制新品的合作方案，為京東男性消費(fèi)者專屬定制了一款運(yùn)動(dòng)專研洗發(fā)水，并邀請(qǐng)清揚(yáng)全球品牌代言人C羅全程參與了C2M反向定制研發(fā)，為京東消費(fèi)者定制了手繪版瓶身設(shè)計(jì)，在京東11.11期間爆賣800W。

此外，在京東2019年11.11期間，集科技、智能、潮流、趣味于一體的全球首創(chuàng)沉浸體驗(yàn)式綜合電器互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)所——重慶京東電器超級(jí)體驗(yàn)店盛大開(kāi)業(yè)，聯(lián)合利華作為京東的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，也成為入駐重慶京東電器超級(jí)體驗(yàn)店的首家快消品牌，推動(dòng)了雙方線上線下全渠道融合合作的進(jìn)程。

一分鐘售出50000瓶洗發(fā)水 多年合作京東超市助力清揚(yáng)實(shí)現(xiàn)銷量攀升

數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有90%的核心品牌將京東超市作為新品首發(fā)平臺(tái)，京東超市超過(guò)50%的自營(yíng)品牌推出了包銷定制的產(chǎn)品，全國(guó)超過(guò)50個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶的工廠、企業(yè)與京東超市展開(kāi)廠直優(yōu)品及工廠貨的合作，展現(xiàn)出京東超市在打造新品爆款方面的硬核實(shí)力。而洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力無(wú)窮，品牌也將在消費(fèi)者強(qiáng)大的需求和強(qiáng)大的平臺(tái)實(shí)力中獲益匪淺。

長(zhǎng)期以來(lái)京東超市攜手清揚(yáng)共同打造的亮眼成績(jī)也再一次佐證了這一事實(shí)。自2013年入駐京東后，清揚(yáng)業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)：2017年京東11·11全球好物節(jié)中，清揚(yáng)榮獲了京東個(gè)護(hù)類銷售額榜單第一。2018年618剛過(guò)去一分鐘，就售出50000瓶清揚(yáng)洗發(fā)水。到了2019年，清揚(yáng)更憑借年銷售均超1億的實(shí)力成為京東超市“雙百億俱樂(lè)部”成員品牌。

憑借在技術(shù)、物流等各環(huán)節(jié)的豐富經(jīng)驗(yàn)，京東超市在為消費(fèi)者創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也為包括清揚(yáng)在內(nèi)的品牌廠商帶去了銷量攀升的機(jī)遇，成為其信賴的合作伙伴。此次，京東超市“煥發(fā)季”在2020年初的上線，也必將是京東超市和清揚(yáng)展現(xiàn)春日生機(jī)的良好契機(jī)，為更多消費(fèi)者及其家庭帶去美好生活。

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