伴隨著中國企業(yè)出海，云計算廠商的海外布局也在不斷延展。青云QingCloud自2014年起開始拓展東南亞市場，近日其更是開放了雅加達區(qū)。

應該說，"一帶一路"沿線覆蓋了全球最具成長性的經(jīng)濟區(qū)域，包括東南亞、印度、非洲、南美等。隨著數(shù)字經(jīng)濟的盛行，云計算成為數(shù)字世界的"基礎設施"，青云QingCloud響應國家"一帶一路"的倡議，聚焦新興市場數(shù)字經(jīng)濟基礎設施，向"一帶一路"的沿線國家輸出青云QingCloud整體的全維云能力。

青云QingCloud運營副總裁林源表示，"'一帶一路'的沿線國家大都是發(fā)展中國家，雖然發(fā)展中國家的經(jīng)濟不是特別發(fā)達，但是經(jīng)濟增速很快。'一帶一路'的沿線國家目前都在擁抱數(shù)字經(jīng)濟，有強烈的云或者IT需求，是一個很大的增量市場。"

雅加達區(qū)是青云QingCloud正式出海的第一站。實際上，青云QingCloud很早之前就在籌備出海，最早是2014年青云QingCloud開放位于香港的亞太1區(qū)，到2018年開放同樣位于香港的亞太2區(qū)，都是青云QingCloud為出海所做的準備工作。

"出海"大勢下的機會

談起中國企業(yè)的出海，其實已經(jīng)不是新鮮話題了。比如2017年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展達到頂峰，2017年后在國內(nèi)政策監(jiān)管的大背景下，很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)從2018年開始大規(guī)模出海。

另外"出海"大戶是電商行業(yè)?，F(xiàn)在國內(nèi)電商市場是一個存量市場的競爭，而跨境電商成為新的需求，電商企業(yè)幫助國內(nèi)企業(yè)出海，將商品銷往東南亞、非洲、南美等市場。

林源表示，這兩年，青云QingCloud公有云客戶里的跨境電商企業(yè)增長很快，這是市場驅動的結果。

對于"出海"地區(qū)，很多國內(nèi)企業(yè)選擇了東南亞。林源解釋說， 第一，地理位置上離中國比較近，獨特的地緣區(qū)位跟中國市場關系緊密。目前東南亞的GDP保持高速增長，具有很強的經(jīng)濟活力。

第二，東南亞是一個人口眾多的區(qū)域，6.5億人口帶來很大的消費市場。同時，東南亞地區(qū)整體互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過50%，跟中國比較貼近，蘊含著巨大的潛力。東南亞地區(qū)自然資源及環(huán)境受限，增長依靠科技創(chuàng)新拉動。

而具體到印尼，由于，印尼是人口大國，總人口2.7億，占東南亞人口40%，大雅加達地區(qū)人口3000萬，預計十年后會達到3650萬，蘊含有巨大人口紅利。同時，印尼擁有互聯(lián)網(wǎng)基礎。另一方面，印尼跟中國比較類似，也是以國有經(jīng)濟為主導，同時輔以民營經(jīng)濟，政府重視經(jīng)濟發(fā)展，所以青云QingCloud把第一站選在印尼。

同時，印尼的消費互聯(lián)網(wǎng)正在大規(guī)模上漲，極高的手機和社交網(wǎng)絡使用率催生了很多服務，包括電商、共享出行、旅游等。個人消費能力的增長也推動了消費互聯(lián)網(wǎng)的增長，這會衍生出很多潛在的云服務需求。

從2014年開始，大規(guī)模的企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮。對比整個東南亞創(chuàng)投市場，印尼占據(jù)非常高的比重，是東南亞的重要互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域市場，這直接催生出他們對IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技發(fā)展很快，同樣也存在很多金融科技對"云"的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)金融作為青云QingCloud強勢的業(yè)務領域，也正是青云QingCloud在東南亞發(fā)展的突破點。

雖然印尼有很大的市場增量，但IT人才相對匱乏，科技產(chǎn)業(yè)基礎薄弱，發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)依賴國際的技術輸入，為技術類公司提供了龐大的市場空間。對于青云QingCloud來說，這是一個很好的機會，為印尼增量市場提供服務。

"我們落地雅加達大區(qū)不僅覆蓋印尼本身，而是覆蓋整個東南亞市場。這是青云QingCloud為什么選擇出海第一站選擇印尼雅加達的一個很重要的原因。"林源如是說。

青云QingCloud的破局

雖然現(xiàn)在"出海"已經(jīng)成為云計算提供商的"標配"，但是青云QingCloud卻有著自己的獨特思考。

林源表示，青云QingCloud在東南亞雅加達提供的不僅僅是公有云服務，還有私有云產(chǎn)品，面向不同種類的客戶市場。所以青云QingCloud的出海戰(zhàn)略是"產(chǎn)品+服務"。 "產(chǎn)品和服務是不可分割的。我們的差異化恰恰在于我們既有產(chǎn)品，也有服務。如果把它單獨分開，你會發(fā)現(xiàn)服務、產(chǎn)品都有很多競爭對手。但'產(chǎn)品+服務'就會有不一樣的結果。"

印尼目前有很多消費互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求是無法直接擁抱公有云服務，而采用私有云部署。"傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化轉型的驅動下'上云'需求強烈，我們的私有云產(chǎn)品優(yōu)勢還是非常明顯的額，那就是性價比好，產(chǎn)品本身更加成熟。"

青云QingCloud是云、網(wǎng)、邊、端一體化全維云平臺全面出海，公有云服務先行，明年逐步開啟超融合、桌面云、容器等私有云產(chǎn)品線的本地化業(yè)務。也就是青云QingCloud既提供公有云服務，也提供私有云產(chǎn)品。

林源說，在東南亞，很多企業(yè)第一步上云一定以私有化的產(chǎn)品為主。企業(yè)的問題本身是很復雜的，所以往往需要混合IT做支撐。全模云或者超級混合云是大勢所趨，未來客戶一定是混合云的架構。

對于公有云服務，青云QingCloud選擇了印尼最大的電信運營商核心機房，是印尼本地最高等級的數(shù)據(jù)中心基礎設施。"公有云的競爭很激烈，東南亞市場公有云廠商非常多。在這個競爭里，我們主打最擅長的行業(yè)，像互聯(lián)網(wǎng)金融出海、跨境電商出海等，這是我們的優(yōu)勢行業(yè)。"林源說。

印尼本身是一個島嶼國家，所以網(wǎng)絡很重要。青云QingCloud雅加達區(qū)對接印尼本地主力運營商Telin/Indosat ，接入IIX、OPENIXP兩大IX互聯(lián)網(wǎng)交換平臺實現(xiàn)與10+本地運營商直連，優(yōu)質(zhì)覆蓋印尼全境及海外線路。

特別是青云QingCloud雅加達區(qū)部署了SD-WAN組件，配合本地多線BGP+公有云平臺，可通過SD-WAN實現(xiàn)跨國云、網(wǎng)、端互聯(lián)互通，助力實現(xiàn)全球一體化的混合云架構。

青云QingCloud雅加達區(qū)采用了最新一代QingCloud云技術架構，包括數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡全面采用Spin-leaf葉脊架構;最新一代主機、網(wǎng)絡及硬盤序列;采用最新一代分布式存儲(SDS 2.0)及軟件定義網(wǎng)絡技術(SDN 4.0)架構。

談及客戶市場，林源說，青云QingCloud落地東南亞后主要面對三類客戶市場： 第一類，中國出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶主要以采用青云QingCloud的公有云服務和網(wǎng)絡服務為主。

第二類，在東南亞設分支機構的中國企業(yè)。這一類客戶不光對云有需求，更重要的是對網(wǎng)絡的需求。目前青云QingCloud SD-WAN接駁了印尼本地網(wǎng)絡和國內(nèi)網(wǎng)絡，解決東南亞跟國內(nèi)網(wǎng)絡互聯(lián)的問題。

林源表示，SD-WAN的優(yōu)勢在于以軟件定義為核心解決連接問題，服務于東南亞企業(yè)或者分支機構，也是我們差異化的亮點。

第三類，在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。

為了更有效服務本地區(qū)用戶，青云QingCloud在雅加達實現(xiàn)了全面本地化運營，這包括組建印尼當?shù)氐膱F隊，團隊由印尼當?shù)厝私M成，提供本地化實體服務。

林源說，出海東南亞時要解決的最大的問題是本地化的運營。只鎖定國內(nèi)出海的企業(yè)，市場是有限的，更大的市場是本地市場。本地市場就需要有本地團隊支撐其本地商業(yè)化的運營。

青云QingCloud在本地設立分公司，數(shù)據(jù)本地留存，支持本地結算，全面滿足印尼市場合規(guī)及政府監(jiān)管需求;積極拓展本地合作伙伴，并提供全面的技術賦能與保障，彌補當?shù)乇就练丈淘诩夹g能力上的不足。

林源說，在商業(yè)層面，海外市場青云QingCloud選擇渠道先行、合作伙伴先行(當?shù)氐暮献骰锇椋褐T如印尼、越南、印度的本土合作伙伴)。"我們產(chǎn)品要本地化，簡單、易用，同時依托本地合作伙伴的力量銷售產(chǎn)品。我們在海外的投入主要是產(chǎn)品投入，以及我們需要把本地團隊建立起來。"

談及未來的"出海"布局，林源表示，東南亞是的青云QingCloud出海第一站，未來還會拓展印度、非洲、南美等地區(qū)。出海的路線一定是"一帶一路"沿線的國家，并且是一些發(fā)展中國家。青云QingCloud更關注增量市場，而不是存量市場。

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