一年一度的雙十一即將迎來大爆發(fā),這又將是一年購物狂歡盛事,不知道各大電商巨頭又有多少新的銷售記錄將要誕生?也不知道有多少人又要開始瘋狂“剁手”,然后過上“吃土”的日子?
去年的一波優(yōu)惠券,讓用戶做了一次“奧數(shù)題”,著實傷了不少用戶的心。
隨著雙十一進入了第十個年頭,用戶對于簡單的促銷活動變得別那么感冒。各大電商為了籠絡人心,今年也紛紛表示,“今年不玩套路,玩真誠”。優(yōu)惠券直接給,可疊加使用,只有滿減,沒有算術。
同時,各大電商巨頭的總裁們也表示,未來的雙十一促銷打折將不再是主流。
天貓總裁靖捷表示:“折扣雖然有用,但更重要的向消費者提供更多的創(chuàng)新產品,滿足用戶消費升級的需求。”
蘇寧易購總裁侯恩龍也說過:“現(xiàn)在的消費者更加注重理性消費,未來需要更多的滿足消費者消費升級的同時,打造更好的場景體驗,更好地滿足用戶需求。”
曾經完全以促銷推動的雙十一,在第十個年頭正在悄悄改變。 線上線下的場景融合變多了,全民娛樂狂歡夜變多了。
11月10日的天貓雙十一晚會,肯定是其中的一個重頭戲。天貓雙十一晚會甚至已經超過春晚,成為人民群眾最關注的晚會。
另一電商巨頭蘇寧,在此次雙十一期間,共舉辦了四場娛樂賽事。關注電競的“獅王全球邀請賽”、體育的“鐵籠獅斗足球”、還有廣場舞大賽與“少兒型秀大賽”,覆蓋老、中、青全體客戶群體,文化體育全包括。
在雙十一之前,不僅有天貓,蘇寧這位電商界的文體委員也越來越活躍了。
2018 年 4 月 17 日,艾瑞咨詢發(fā)布消費報告,報告顯示,截至2018年一季度,90后客戶數(shù)占比近40%,且新增用戶近半為90后。在購買力上,近 5 年來隨著 90 后的成長和角色的多元化,其消費能力更是呈追趕之勢。
在未來,誰搶奪了90后,誰就搶奪了消費的主力軍,也就能夠在競爭中掌握更多的優(yōu)勢。
因此,迎合90后這一批“剁手黨”的消費樂趣,也成了各電商巨頭們采取的主要手段。
截至2017年,中國電競用戶規(guī)模達到2.5億,市場規(guī)模突破50億。而這些用戶當中,90后也成為了主力軍,90后在游戲當中的花費也不菲。
因此,以電競作為突破口,打動90后的心智,成為了一個不錯的選擇。而此次雙十一,蘇寧的“獅王全球爭霸賽”,正是為了迎合90后用戶口味。
蘇寧此次攜手暴雪,攜《爐石傳說》與《星際爭霸》兩款游戲,為90后們打造了一場游戲狂歡盛宴。
不僅僅是為了消費,更重要的需要讓90后用戶在玩樂之中更加開心的購物。
此次獅王全球爭霸賽邀請了全球各路高手,齊聚北京,為電競愛好者們呈現(xiàn)一場精彩的賽事。
包括代表中國奪得《爐石傳說》世界杯冠軍的特蘭克斯和OmegaZero也將加入到此次大賽,與民間高手們進行切磋一較高下。
如果出現(xiàn)民間草根干掉專業(yè)選手的場面,會為此次賽事增添不少精彩。
該賽事吸引了不少90后的關注,現(xiàn)場座無虛席,觀眾們也看得津津有味。
打動90后消費心智的不僅僅是折扣,更多的應該如何讓90后融入到消費盛宴當中。
現(xiàn)在的雙十一,需要更多的其他場景,讓用戶融入到購物節(jié)日的歡樂當中,雙十一也不僅僅是購物盛會,更是一次全民狂歡的娛樂盛宴。
無論是游戲,還是體育,這都只是滿足用戶多樣化需求的一種手段,只有更好的滿足用戶各方面的需求,電商巨頭們才能夠在此后雙十一的激烈競爭中更好的立足。
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