1,你為啥要集資？是為虛榮心，還是公司真需要融資了？

2,你會(huì)用這筆錢干什么？你生意本質(zhì)上是資金密集型模式嗎？（要有創(chuàng)意，同時(shí)這里有市場(chǎng)營(yíng)銷、庫(kù)存，或其他你沒(méi)考慮到的成本？）計(jì)算下，什么類型的事是你真需要花錢的（做個(gè)簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)表格，看看各種成本、收入目標(biāo)，并看看各種情境下需要燒多少錢）

3,作為創(chuàng)始人，你目標(biāo)是什么？融資能對(duì)你目標(biāo)產(chǎn)生價(jià)值嗎？

4,你還能繼續(xù)控制你公司嗎？

5,幾輪融資后你在公司還占多少？做個(gè)數(shù)據(jù)表算算，公司幾輪融資后，你賭注還值多少（VC 們常說(shuō)：“只要把公司做大，我們就都是贏家”,但如果你算算 “稀釋 vs 市值”,你會(huì)發(fā)現(xiàn) VC 的話對(duì)企業(yè)家不總對(duì)）

6,融資后對(duì)公司未來(lái)有何影響？（舉個(gè)例子，如果你從“Burger King”那得到一筆戰(zhàn)略投資，這是否會(huì)影響你和它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“麥當(dāng)勞”的合作可能？如果一筆很大風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)限制你做出 5000 萬(wàn)美金收入的能力，這筆融資還是不是你目標(biāo)？）

多少錢？它能帶來(lái)下個(gè)“里程碑”嗎？

這里 6 個(gè)問(wèn)題，涉及資金額及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者情況：

7,6-12 個(gè)月不融資，對(duì)你公司會(huì)產(chǎn)生什么影響？如你種子輪時(shí)，該拿 25 萬(wàn) VS 50 萬(wàn) VS 100 萬(wàn)？分別影響如何？（這里是有謀略的，非常值得仔細(xì)思考）

8,融資會(huì)帶來(lái)一個(gè)什么里程碑？可能是（A）讓公司收支平衡；或（B）讓公司下輪融資時(shí)價(jià)值比前一輪至少擴(kuò)大 2-3X 倍。如果答案兩者都不是，你就需要融更多錢、控制成本，或做一些不同的事。

9,前面 2 個(gè)問(wèn)題基礎(chǔ)上，怎么避免拿“過(guò)多錢”或“融資資金不足”?（這點(diǎn)，非種子輪時(shí)的 A、B、C 輪較重大融資中更須注意）

10,行業(yè)中，其它同類型公司融資情況如何？及對(duì)你影響？（這點(diǎn)有時(shí)讓人誤解，我解釋一下：看看那些拿了大量融資后但依賴 Facebook 推廣下載的 App 公司的痛苦，我的意思是：如果你生意模式依賴購(gòu)買大量流量，并且你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手籌了一大筆錢購(gòu)買流量，那么他們可能吸光你營(yíng)銷渠道）

11,你有沒(méi)在原預(yù)想需要的錢上，再增加 50%?（確保不把錢用完）

12,宏觀經(jīng)濟(jì)如何？增長(zhǎng)還是萎縮？接下來(lái) 6 個(gè)月呢？它很大程度，會(huì)影響你公司是否能以較好或較差條款融資（或就整個(gè)融資市場(chǎng)而言，投資機(jī)構(gòu)資金是否會(huì)凍結(jié)）

從誰(shuí)那拿錢？

這 5 個(gè)問(wèn)題涉及融資渠道：

13,你公司業(yè)務(wù)模式是以“現(xiàn)金”為基礎(chǔ)，還是以“股權(quán)”為基礎(chǔ)？（a） “equity” based business in which the stock value will grow significantly with time;（b） “cash” based business, in which the company will generate a lot of cash on an annual basis, but the value of the stock will remain a low multiple of earnings.

14,你目標(biāo)是否會(huì)直接受風(fēng)投資金影響？

15,未來(lái)你愿考慮什么樣的資金渠道？具體什么時(shí)候，你可能需要這些資本？

16,你希望投資人帶給你除現(xiàn)金外的什么價(jià)值？這些價(jià)值，是否能通過(guò)其他方式獲得，如聘用顧問(wèn)？

17,是否還存在你沒(méi)考慮到的資金來(lái)源方式？（如風(fēng)險(xiǎn)債務(wù)，員工幫助彌補(bǔ)成本，通過(guò)客戶付費(fèi)購(gòu)買某類產(chǎn)品讓他們助力你企業(yè)發(fā)展等）

潛在投資者想要什么？

這里 3 個(gè)問(wèn)題涉及資金提供方動(dòng)機(jī)：

18,你已有投資人或潛在投資人想要啥？他們投資你的動(dòng)機(jī)，他們?yōu)槭裁匆槿脒@筆生意？

19,為融資，你能放棄什么？同樣重要的是你的“離場(chǎng)點(diǎn)”,即如果投資者向你提什么條件，你會(huì)選擇不從這些投資者身上拿錢？

20,他們聲譽(yù)如何？曾如何幫助自己已投資公司？當(dāng)這些公司在遭遇困難，或有被收購(gòu)機(jī)會(huì)情況發(fā)生，他們通常怎么行動(dòng)？

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