極客網(wǎng)3月19日（北京）在谷歌、蘋果軟件免費化的逼迫下，納德拉執(zhí)掌下的微軟公司，先后宣布了Windows、Office等軟件的部分免費化政策，軟件收入是微軟的重頭，未來微軟如何獲得收入？日前，微軟一名高管證實了微軟未來的軟件業(yè)務(wù)營收戰(zhàn)略——免費增值模式。

所謂“免費增值”模式，即向普通功能的用戶提供免費使用，面向付費用戶推出高端、附加的功能。免費增值模式在游戲行業(yè)最為普遍，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的公司和APP采取了免費增值模式。

傳統(tǒng)上，微軟主要的兩項收入來源是Windows和Office的軟件銷售（包括光盤銷售和企業(yè)授權(quán)證銷售）。不過在納德拉時代，微軟進入了軟件免費化時代。

微軟之前宣布了Windows8（包括WP8）的兩種免費政策，另外宣布Windows10發(fā)布一年內(nèi)，將提供免費升級。在Office板塊內(nèi)，微軟面向安卓和iOS的移動設(shè)備，推出了免費版客戶端。

與此同時，微軟在近期陸續(xù)收購了一批移動端軟件開發(fā)商，絕大部分屬于免費軟件。

軟件免費化的谷歌和蘋果，分別有搜索引擎和硬件設(shè)備做支撐，不少投資人擔(dān)心，微軟未來的營收怎么辦？

日前在微軟舉行的“融合”（Convergence）大會上，微軟負責(zé)營銷的高管卡塞拉（ChrisCaposella），證實微軟軟件未來將走向免費增值模式。她也對免費增值模式進行了詳述。

她介紹，微軟的免費增值模式包括四個階段：獲取、交互、認可、創(chuàng)收。

通過“獲取”階段，微軟將會鼓勵更多的用戶使用免費軟件產(chǎn)品，比如iPad版本的Office。而在“交互”階段，微軟將會讓免費軟件抓住用戶的心，并讓他的興趣擴展到微軟其他產(chǎn)品上。

在“認可”階段，微軟的免費軟件將獲得一大批忠實粉絲，他們已經(jīng)離不開微軟軟件，而在最后的“創(chuàng)收”階段，微軟將會推出收費版或者高端功能，鼓勵一些粉絲用戶轉(zhuǎn)移到收費產(chǎn)品上。

在免費增值模式上，蘋果和谷歌都取得了不小的成功。比如谷歌的網(wǎng)絡(luò)搜索完全免費，而谷歌作為回報，獲得了重要的廣告受眾信息，另外在谷歌云存儲、在線辦公軟件等產(chǎn)品中，普通用戶均可免費使用，高端功能則需要付費。

對于微軟而言，其在歷史上，尚未有成功運營免費增值模式的經(jīng)驗。

卡塞拉提到，微軟未來將會學(xué)習(xí)蘋果公司，構(gòu)建一個多個產(chǎn)品緊密融合的應(yīng)用服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。她舉例說，如果觀察蘋果公司的很多廣告，就會發(fā)現(xiàn)雖然主角都是iPhone或者iPad，但是用戶可以發(fā)現(xiàn)蘋果整個生態(tài)系統(tǒng)中交織的線條和網(wǎng)絡(luò)。

卡塞拉表示，微軟已經(jīng)開始加強軟硬件的整合。比如在最新款的SurfacePro3平板電腦中，微軟深度整合了筆記軟件OneNote，結(jié)果導(dǎo)致該軟件的使用量大增。她說道：“我們必須勸說Windows團隊、Surface平板團隊和OneNote軟件團隊，共同展開合作。”

卡塞拉也表示，通過必應(yīng)搜索引擎和語音工具Cortana的整合，每一個Cortana的新用戶，同時也成為了必應(yīng)搜索的新用戶。

最近有消息稱，微軟將會開發(fā)Cortana獨立的安卓版和iOS版本，從而擴大用戶群體。

不過有觀點指出，微軟的軟件免費化和免費增值模式，其實主要面向個人和家庭等消費市場，在占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)市場，微軟仍將整合軟件和技術(shù)服務(wù)，采取收費戰(zhàn)略，這也將是微軟未來最重要的收入支柱。

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