5月31日晚8點，蘇寧618年中大促提前4小時開場，蘇寧易購旗下各品類公司總裁齊上陣，共送出1億元紅包。其中，蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥送出800萬紅包，當(dāng)天下午，花王(上海)公司銷售本部部長趙紅濱一行來訪蘇寧紅孩子，對蘇寧618的氣魄豎起大拇指，并就接下來的戰(zhàn)略合作與蘇寧紅孩子進行了詳談。

(花王銷售本部部長趙紅濱一行來訪蘇寧紅孩子)

在會談中，蘇寧紅孩子和花王分別對自身品牌和渠道發(fā)展現(xiàn)狀，以及存在的問題進行了客觀詳細的分析。同時，雙方還就當(dāng)前合作中存在的問題商討了具體的解決方案。從目前母嬰市場消費情況來看，尿褲紙品是新生兒家庭必備的日常消耗品且需求量巨大，在眾多尿褲品牌中，花王在日本市場連續(xù)11年蟬聯(lián)銷量榜首，在中國也贏得眾多媽媽的青睞。但是，隨著競品對市場份額的搶占，以及電商平臺的價格大戰(zhàn)，尿褲品牌在渠道和市場方面也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

然而從近期公布的母嬰消費升級趨勢的相關(guān)報告中，我們也發(fā)現(xiàn)在消費升級的大趨勢下，高品質(zhì)和功能化的產(chǎn)品進一步推動著市場的高端化。因此，消費者在購買母嬰快消品時不再一味地依靠價格的刺激，而更注重產(chǎn)品的口碑和品質(zhì)，這給母嬰快消品帶來很好的發(fā)展契機。

(蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥與花王高層詳談)

蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥表示，從品牌合作的視角來看，蘇寧看中花王本身的品牌力，同時蘇寧紅孩子線上線下的渠道資源對花王來說也是可以著重發(fā)力的平臺。目前，依托蘇寧八大產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，蘇寧紅孩子O2O渠道優(yōu)勢已非常明顯，尤其是在線下，六一當(dāng)天五店齊開，蘇寧紅孩子將2.0智慧門店數(shù)擴張至71家，并會在全國范圍內(nèi)快速復(fù)制。

除了渠道方面的探討，雙方還就如何借助彼此龐大的會員體系和大數(shù)據(jù)分析工具進行更精準(zhǔn)的品牌推廣和會員營銷。比如，蘇寧紅孩子目前針對會員推出的0歲媽媽項目、成長繽紛營、辣媽召集令、萬人孕媽音樂會、萬人親子跑等活動都極具影響力，能真正把幾十萬會員調(diào)動起來，而這些會員正是母嬰品牌商們最精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

在聽取了蘇寧紅孩子的詳細介紹后，花王銷售本部部長趙紅濱表示，真切地希望和蘇寧紅孩子盡快探索出適宜的合作模式，在具體的項目磨合中找到有效觸達目標(biāo)用戶的渠道、工具或消費場景，真正把花王的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣出去，最終實現(xiàn)與蘇寧紅孩子的共贏。

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