移動互聯(lián)網的下一個風口在哪?答案是下沉到三四五線。移動內容客戶端這個戰(zhàn)局看似穩(wěn)定的領域，因為黑馬趣頭條的浮出水面，變得更加熱鬧。

在資訊類產品的競爭中，大家都太看重一二線城市的用戶了，不過事實證明，這個戰(zhàn)場上并非“得一二線者得天下”。從三四線甚至更小的城市中，殺出了一匹成色十足的黑馬——趣頭條，帶著“月活用戶增長超500%”、“新聞app排名殺入前五”、“騰訊領投2億美元”、“估值超16億美元”等光環(huán)亮相，加入戰(zhàn)場。

從創(chuàng)立至今，趣頭條只用了不到2年的時間，已經收獲了超過7000萬的注冊用戶，日活躍用戶超過了1000萬。趣頭條是如何從資訊包圍圈里找到突破口，它究竟有什么“秘密武器”?

一、準確的內容定位：主打輕閱讀和和泛娛樂內容

“內容為王”這句話永遠不會過時。一款產品想要在資訊產品激烈的競爭中脫穎而出，并且能夠持續(xù)生長，一定不是靠表面功夫，找準差異化的內容定位，形成自己的品牌特色，才是根本。趣頭條對外稱，其主打輕閱讀和泛娛樂內容，目標瞄準了移動資訊在用戶和內容上的新藍海。從以下數(shù)據(jù)不難看出，趣頭條找準了靶心。

先不去評價各類型的內容孰優(yōu)孰劣，從效果來看，趣頭條的內容定位顯然是成功的。第三方機構獵豹大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年度中國APP排行榜中，趣頭條在全網APP中排名第41，在資訊類產品中僅次于騰訊與今日頭條，排名第三，超過了多數(shù)傳統(tǒng)新聞APP。

此外，易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，在2017年12月新聞資訊類TOP25的榜單中，趣頭條的月活躍用戶規(guī)模環(huán)比增幅高達570%。

只看數(shù)據(jù)的話，這匹黑馬的爆發(fā)力可謂驚人，但更讓人佩服的是，我們看到趣頭條的時候，趣頭條已經看到了未來。相信這也是投資方看好趣頭條的原因所在。

在資訊爆炸的移動互聯(lián)網時代，持續(xù)、穩(wěn)定并且有特色的高質量內容才能從碎片化時間中抓住讀者的注意力。而對于趣頭條而言，最大的特色和優(yōu)勢就是泛娛樂內容。

巧合的是，泛娛樂的概念正是由投資方騰訊最早在2011年提出，指的是基于互聯(lián)網與移動互聯(lián)網的多領域共生，打造明星IP的粉絲經濟，其核心是IP，可以是一個故事、一個角色或者其他任何大量用戶喜愛的事物。

經過七年的發(fā)展，從影視、游戲、音樂、文學，到動漫、直播，每個垂直領域變得越來越精細化，每個細分市場也在競爭中逐步成熟。相對來說，泛娛樂資訊內容，這一塊市場很容易被忽視。趣頭條在做的，便是默默地探索更高質量、更有價值的泛娛樂內容。

找準了內容方向，也要玩得轉，否則就是搬石頭砸自己腳。趣頭條當然也很清楚這一點，在建立起一支數(shù)百人的內容團隊后，嚴格對原創(chuàng)內容進行把關，力求穩(wěn)定、高質量地為用戶提供閱讀內容。

對于打造“泛娛樂”這艘航母，趣頭條的掌舵者譚思亮，在接受采訪時表示：“趣頭條以用戶體系為核心，以泛娛樂為主體內容，通過創(chuàng)新特色的產品體驗，培養(yǎng)用戶的使用習慣。我們希望通過趣頭條平臺，向更多的用戶提供更好的內容消費體驗。”譚思亮是圈內有名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網和技術領域頗有建樹，對于如何打造內容體系有自己的獨特想法。

趣頭條今年將會發(fā)力內容體系。目前趣頭條APP上的內容主要來自入駐其平臺的專業(yè)媒體和大量自媒體創(chuàng)作、上傳。據(jù)官方數(shù)據(jù)披露，截至2017年底，趣頭條入駐媒體總數(shù)已超過12萬家，集聚了人民網、新華網、參考消息、澎湃、北青網、中青網等“大佬”。

二、創(chuàng)新的模式體驗：多維一體式的裂變+尊重用戶

好的內容能吸引用戶，但想要留住用戶還需要有行之有效的產品模式和運營方法。

在模式上的創(chuàng)新是趣頭條在短時間內爆發(fā)的另一個“秘密武器”，通過社交關系鏈的推動，趣頭條找到了一條高效觸達傳統(tǒng)互聯(lián)網推廣模式下無法覆蓋到的海量用戶群體。這部分用戶主要分布在下沉市場，即三線及以下城市。有人戲稱，趣頭條勢頭猛進再次驗證了“農村包圍城市”的偉大戰(zhàn)略。

互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，在找準需求之后，如何低成本、快速獲取用戶，驗證產品模式后迅速規(guī)模化復制起量，建立行業(yè)高門檻，是所有創(chuàng)業(yè)者和投資人最為熟悉的慣常思路。能按照這個路徑一氣呵成的創(chuàng)業(yè)公司，往往都能獲得高速發(fā)展。最開始，圍觀者可能都看不懂、甚至質疑其價值，正如曾經的阿里巴巴，馬云在創(chuàng)業(yè)初期的狀態(tài)，但等大家看懂的時候，前者已經望塵莫及。

在移動互聯(lián)網，特別是社交網絡逐漸下沉、覆蓋到廣大三線及以下城市的大背景下，趣頭條敏銳地抓住了這個機會。避開一二線巨頭的競爭，趣頭條專注在三線及以下城市，找到了一條更適合自己的路。

趣頭條在產品端建立起了一套完善的任務機制和用戶激勵體系，簡單、直接地通過微信群、朋友圈等就能邀請好友，獲得獎勵。這種分享的策略有利于推動用戶自發(fā)傳播，用戶在養(yǎng)成閱讀習慣后不依賴金幣激勵，而是回歸到對推薦內容本身的關注。

通過“給用戶發(fā)福利”的方法激發(fā)第一批核心用戶的參與感和分享欲，借助騰訊在社交網絡的支持，趣頭條的覆蓋量和觸達率實現(xiàn)了裂變式增長。

從更深的層次來看，社交關系鏈+AI算法+用戶激勵體系多維一體的模式才是趣頭條區(qū)別于其他追隨者，一路領跑的強勁“發(fā)動機”。這種創(chuàng)新模式已經形成了較為穩(wěn)定的循環(huán)，造就了趣頭條和用戶的雙贏局面。

趣頭條通過較低的成本高效獲取大量用戶，為他們提供高質量的內容;而用戶也可以在滿足閱讀資訊的功能需求外，獲得一定的激勵，得到更高的滿足感。換句話說就是“用戶不在僅僅是被消費，而是獲得更多的尊重。”

三、精準的目標用戶：抓住三四線城市人群深挖

用戶是內容資訊平臺最直接的受眾，他們的需求和偏好是影響平臺長遠發(fā)展的重要因素。精準定位到目標用戶，是用戶數(shù)量原始累積的最重要一步。

隨著“內容”的價值被廣泛挖掘后，在一線二線城市的用戶群體獲取信息的渠道越來越廣，然而三線以下城市獲取信息的渠道仍然比較傳統(tǒng)，與一線二線城市的用戶群體之間有了斷層，這里面存在著巨大的市場空間。

高質量的資訊服務不應該是一二線城市用戶的專屬特權。在移動互聯(lián)網成為普惠服務的大背景下，三四線及以下城市的老百姓也應該擁有更好的閱讀體驗，他們對于獲得適合自己、喜聞樂見的資訊也有強烈的需求。這部分人群的剛需正好被趣頭條所滿足。

三四線城市及以下用戶，這個群體占據(jù)了中國移動互聯(lián)網人口一半以上，且移動互聯(lián)網滲透率還在快速增長，但尚未被充分服務。趣頭條對用戶有足夠的尊重，通過提供輕松的、娛樂化的內容，與這個用戶群體產生共鳴，來抓住這個以往被忽視的市場。

如果說內容本身是有多重價值，那么用戶在閱讀的同時收獲輕松愉悅的心情，也是內容價值之一。相對于一二線城市，三四線及以下城市的用戶有著自己的特點，在生活和工作上的節(jié)奏相對緩和，時間并未被碎片化如此撕裂，他們有相對充足的閱讀時間來滿足精神生活的需求。

滿足用戶需求，在趣頭條看來異常重要。趣頭條技術團隊的核心成員大多來自BAT等知名互聯(lián)網企業(yè)，擁有多名海外背景的算法專家，保證了內容的精準，用戶的滿意度大幅提高。

正是基于對用戶時間價值的尊重，趣頭條推出了閱讀激勵機制，通過對閱讀時長和深度的判斷，為擁有良好閱讀習慣的用戶送上閱讀獎勵，鼓勵用戶培養(yǎng)閱讀習慣，讓閱讀變得更有價值。

從目前來看，國內移動互聯(lián)網的覆蓋量已經不低，但眾多新興的互聯(lián)網產品和服務對于下沉市場的滲透率并不高。資訊閱讀是其中比較基礎但不可或缺的一種需求，隨著社會生產效率的提高和人們收入水平的提升，下沉市場的用戶規(guī)模和購買力都極為可觀，在未來仍擁有巨大的市場空間和潛力。

資訊戰(zhàn)局進入下半場，作為黑馬角色入場的趣頭條，無疑將面臨更多挑戰(zhàn)。這場持久戰(zhàn)最終的走勢如何?趣頭條還會給市場帶來怎樣的驚喜?我們拭目以待。

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