11月6日，中國恒大發(fā)布的公告顯示，蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴股完成后，南京潤恒將持有其4.70%的股份。

在雙方進行資本合作的同時，蘇寧控股集團與恒大地產(chǎn)集團同步簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在商業(yè)物業(yè)定制、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)等方面開展全面合作。在此次的合作中，“房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新”被重點提及，那么問題來了：未來雙方在這個領(lǐng)域?qū)惺裁磩幼鳎?/p>

智慧零售巨頭和地產(chǎn)大佬的強強聯(lián)合

如今的蘇寧，早已不是線下家電零售商，而是一家線上線下相融合的智慧零售企業(yè)。

10月底公布的蘇寧三季報，就見證了這一轉(zhuǎn)變：蘇寧云商2017年前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為6.72億元，同比暴增321.23%。值得一提的是，在線上，蘇寧云商強化數(shù)據(jù)運營，蘇寧易購APP日均活躍用戶數(shù)同比增長83.2%；在線下，公司前三季度可比店面銷售同比增加4.39%，特別是蘇寧易購直營店可比店面銷售收入同比增長35.27%。

今年初，恒大地產(chǎn)啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由以往高負債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)、低成本的“三高一低”發(fā)展模式向低負債、低杠桿、低成本、高周轉(zhuǎn)的 “三低一高”發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，核心就是大幅降低負債率。

今年上半年樓市調(diào)控不斷收緊，四五六月不少城市的房地產(chǎn)成交呈下跌趨勢。但恒大卻逆市飄紅。公告顯示，恒大6月單月銷售額達611.2億，同比增95%，截至6月底累計實現(xiàn)銷售額達2440.9億，同比增72%，此外所有的永續(xù)債亦也已贖回。

有觀點認為，和恒大合作之后，蘇寧可能利用自身上下游品牌商、消費者以及各產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接的優(yōu)勢，幫助恒大進一步推動生態(tài)層面的升級。

今后賣房也要玩大數(shù)據(jù)精準營銷

很多人都在問：蘇寧的優(yōu)勢，如何能夠幫助到恒大？

未來一個顯而易見的變化是，近4000家線下門店是蘇寧與純電商企業(yè)最大的不同，如果恒大能利用好這些渠道，就意味著在全國多了4000家售樓處。

擁有線上線下全渠道的蘇寧，一方面通過6億會員的大數(shù)據(jù)分析，可以精準地將恒大的房子推送到各個層面的買房人眼前——不要以為被推送廣告總是件煩人事，那些通過基于用戶平時消費習(xí)慣和消費能力篩選出的商品，更容易獲得客戶的認可。另一方面，蘇寧的優(yōu)勢還C2B反向定制等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以通過大數(shù)據(jù)讓恒大更加清楚地知道，究竟什么樣的房子，在買房人心中才是適合棲居的好房，這對于提高恒大商品房的用戶滿意度至關(guān)重要。

（圖：雙十一前，蘇寧員工擺出O2O“勝利”造型）

當(dāng)然，在蘇寧和恒大雙贏的同時，最大的受益者實際上還是普通消費者，他們將能夠在蘇寧的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系中，享受到買房的樂趣。畢竟，誰都知道，蘇寧這些電商企業(yè)，真的是將顧客當(dāng)做上帝的。

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