春暖花開，天氣暖和起來，身邊越來越多的年輕朋友們想選擇一輛電動車出行，畢竟汽車行駛越來越擁堵了，春天里10-20公里騎電動車上班非?？旖?，也很愜意。這無疑會讓兩輪電動車的市場再度升溫。

1、單日銷售2.5萬輛，雅迪迎來城市熱銷高峰

就在近日，雅迪交出了一份不一樣的成績單。根據(jù)雅迪最新公布的銷售數(shù)據(jù)顯示：在剛剛過去的電動車傳統(tǒng)淡季——冬季，雅迪全國銷量比前一年增長了20%以上。開春后的2月28日，雅迪電動車全國終端單日零售量達2.5萬輛，整個2月份比1月份增長了101%，創(chuàng)造了新的銷量紀錄。尤其是在一線城市，雅迪的銷量增長更加顯著。

據(jù)上海市場的雅迪經(jīng)銷商透露，雅迪進入上海市場3年來，銷量年年飆升，從2013年幾乎零銷量，到2016年銷售了8萬多輛。雅迪的終端門店擴張也相當迅速，兩三年時間里就在上海市中心開了五六十家大面積的智美終端店，還聘請上海本地當紅明星胡歌做代言，品牌影響力快速提升，雅迪已成為上海消費者普遍認可的電動車品牌。

今年2月份，上海地區(qū)的雅迪銷量同比增長了400%多。如今，進了上海雅迪終端門店的顧客中，成交率能達到70%-80%，這也充分說明了消費者在進店之前已經(jīng)對雅迪有了較深入的了解和品牌認知。

（圖為雅迪生產(chǎn)基地內(nèi)一片忙碌，加班加點滿足暴增的市場需求）

（圖為上海雅迪店內(nèi)停滿了消費者拋棄的雜牌車，車主改買雅迪電動車）

可以說，作為兩輪電動車行業(yè)的老大，這一次雅迪熱銷又引領(lǐng)行業(yè)實現(xiàn)了飛躍。那么，雅迪是如何做到的？又是什么原因推動了雅迪熱銷？

2、更高端的品牌積累激發(fā)熱銷

從內(nèi)部來看，雅迪的熱銷首先與自身的“更高端的品牌積累和拉動”息息相關(guān)。

2015年，雅迪提出“更高端戰(zhàn)略”，包含“更佳設(shè)計、更高科技、更優(yōu)品質(zhì)、更精制造、更好服務、更多出口”等重要部署。雅迪不斷整合全球頂級資源，“制造讓消費者有幸福感的產(chǎn)品”，陸續(xù)與意大利著名設(shè)計師喬凡諾尼、德國巴斯夫、奧地利KISKA、奧地利施華洛世奇、日本松下、美國閃電、中國人保等全球一流品牌合作，為全球電動車消費者創(chuàng)造“更高端”的綠色出行方式。根據(jù)雅迪公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年和2015年比較，雅迪的中高端車型銷量增長了92.7%，高端車型增長了71.9%。

雅迪的更高端，從終端門店也可見一斑。其它電動車品牌都是倉儲式門店，面積很小，陳列很雜亂，形象不好。但雅迪投入巨資打造的智美終端門店，面積大、地段佳、裝修精美、形象統(tǒng)一、服務規(guī)范、定價統(tǒng)一，這些都迎合了高端人群的喜好和需求。比如說上海，雅迪在寸土寸金的上海市中心開了五六十家智美終端店，小則100多平米，大則300-500平米，奠定了產(chǎn)品熱銷的基礎(chǔ)優(yōu)勢。從另一個角度來說，也正是雅迪的終端零售表現(xiàn)良好，才能支撐這些門店的持續(xù)良好經(jīng)營。

（雅迪高端時尚的智美終端，引領(lǐng)電動車行業(yè)的發(fā)展潮流）

可以說，通過這幾年時間，雅迪將產(chǎn)品品質(zhì)的升級換代，逐步推進高端、大氣、上檔次的智美終端店，打造出了一個更高端的電動車品牌。而更高端品牌戰(zhàn)略則會逐步提升雅迪的品牌形象和持續(xù)盈利能力。

從商業(yè)角度來看，很多時候，立足高端人群是一門絕好的生意。雅迪走高端市場，以更高端的品牌來拉動，就好比步入了一條新的行業(yè)賽道，畢竟高端市場的利潤更高。而且，當下，如果你經(jīng)常往返于北上廣深的機場，你會欣喜的看到，代表中國的高端品牌正在快速崛起。國內(nèi)電動車也存在著類似這樣一個成就高端品牌的良機。率先發(fā)力更高端的雅迪，搶先獲得了市場和消費者的認可。

3、抓住主流年輕人群帶動熱銷

除了立足高端，在我看來，雅迪之所以能在淡季迎來熱銷，還因為其在產(chǎn)品、渠道等方面都抓住了城市的年輕消費人群。比如，在小資氣息濃厚的上海，年輕用戶認可雅迪產(chǎn)品的外觀設(shè)計，認為其品牌形象時尚、新潮、有情調(diào)。

如今的90后、95后年輕用戶崇尚個性，他們喜歡標新立異，習慣喜新厭舊，諸如雅迪高品質(zhì)、有格調(diào)的產(chǎn)品自然讓年輕用戶為之心動。

（雅迪時尚、新潮的設(shè)計贏得更多年輕用戶的青睞）

當然，功能也是撬動年輕用戶為之買單的基礎(chǔ)。比如，很多用戶都想買電動車，但主要擔心被盜，雅迪電動車GPS防盜系統(tǒng)則是解決了用戶的痛點。

如果從營銷的角度看，雅迪邀請國內(nèi)當紅明星胡歌作為品牌代言人，也俘獲了一大批年輕人的芳心。要知道，胡歌現(xiàn)在在年輕人群中的影響力何其強大，偶像認可的品牌自然會激發(fā)他們的購買欲望。

4、整合全球頂級資源引領(lǐng)熱銷

和別的兩輪電動車相比，雅迪還有一個特有的優(yōu)勢，那就是其整合了全球頂級的技術(shù)、渠道、設(shè)計等資源，綜合實力雄厚。除了國內(nèi)熱銷，雅迪電動車還出口到美國、德國等66個國家，獲得全球用戶的認可。這也使得其有能力制造出比別家更高端、更先進、更時尚的產(chǎn)品。

從選材到制造再到檢驗等等一整套流程，都是和全球最優(yōu)質(zhì)資源對接，包括甄選全球一流的供應商，鉑金版的產(chǎn)品更是使用世界級摩托車配套體系，與德國巴斯夫共建色彩研究室，進行全面的色彩開發(fā)和管理。三磨六噴、雙層噴涂等多重最新工藝技術(shù)，烤漆件在手術(shù)室級的無塵烤漆間經(jīng)過打磨、噴涂、烘干等多道工序，表面光澤亮麗、有質(zhì)感，抗腐蝕能力大大提升。此外，制造工藝上配備了全自動高精度電子生產(chǎn)線、高速多功能自動貼片等大量國際級先進設(shè)備，進行精細化操作。就連焊接，也專門使用國際自動編程機器人進行無縫操作，使得車架細節(jié)更精致，使用更安全。

以雅迪Z3為例，其被譽為“兩輪中的特斯拉”。這款電動車從騎士頭盔和犀利的豹眼獲得設(shè)計靈感，整車線條簡約凌厲，動感和氣勢十足。在智能方面首次實現(xiàn)手機APP一鍵啟動、一鍵檢測、鎖車、啟動等功能，可設(shè)置多達1600多萬種車燈顏色。雅迪Z3還具有2小時快速充滿電、理想狀態(tài)下續(xù)航120公里的能力。它還采用了軍用級防爆輪胎、摩托車賽車級減震、GPS防盜系統(tǒng)、鉑金質(zhì)量標準體系等多項全球范圍內(nèi)的先進技術(shù)。

這點，也能迅速樹立起了競爭的壁壘，并讓雅迪的產(chǎn)品有了更高的性價比，從而讓雅迪得以大賣。

5、順應消費升級大勢引爆熱銷

打造高端品牌、抓住年輕用戶和整合全球頂級資源的能力，是雅迪電動車熱銷的內(nèi)因。而雅迪熱銷的外因則是順應了當下消費升級的大趨勢。

當前，中國城鎮(zhèn)化進程加速、人們的收入逐年增加、生活水平進一步提高，而在霧霾、厄爾尼諾現(xiàn)象的影響下，國人的環(huán)保意識日趨強烈。加上中國的中產(chǎn)階級迅速崛起，消費能力和消費需求隨之快速升級?？梢哉f，環(huán)保意識覺醒、消費升級的熱潮激發(fā)了雅迪中高端電動車的購買熱銷。

以前，提起電動車，很多時候給人感覺主要是用來買菜、接送孩子的代步工具。但如今，在雅迪的推動下，電動車已經(jīng)不僅僅是一種便捷的交通出行工具，還是一款懂生活、有品味的智能科技用品，其重要程度不亞于隨身攜帶的蘋果手機，電動車和手機一樣，都是將你和他人、你和外部世界進行了無縫聯(lián)結(jié)。電動車代表了一種更加極致、時尚、便捷和環(huán)保的新生活方式。

消費升級的大門如果有一把鑰匙，那么立足高端市場的雅迪電動車就是其中最精美的一把。站在消費升級的風口之上，兩輪電動車行業(yè)前景自然是一片大好。中國是兩輪電動車的最大市場，正在引領(lǐng)這一趨勢，雅迪身處其中，成為最大獲益者。

從二十年前第一批電動車企業(yè)創(chuàng)業(yè)開始至今，電動車行業(yè)真正進入了一個中高端品牌高速發(fā)展的通道。而且，隨著電動車企業(yè)規(guī)模的擴大，電動車的單位制造成本在降低，比如電池、電機、車架等，可以有充足的條件應對漲價潮，這對行業(yè)首家上市企業(yè)雅迪而言，無疑是一重大利好。

政策和市場提供的機遇和風口正在敞開，雅迪們正在迎來屬于他們的“更高端的電動車”大未來。

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