眼看著MWC2016將至，一張主題為“PC不是一片紅海么？做PC怎么會有前途？”的海報再次彰顯出華為進(jìn)軍PC市場的野心，對此，華為技術(shù)有限公司高級副總裁余承東表示：“每一份科研實力，都有被人們體驗和運(yùn)用的價值，PC產(chǎn)業(yè)需要新力量的注入！”聯(lián)想到此前余承東“北京時間2月21日21點，巴塞羅那MWC2016，為大家?guī)硇缕?！”的預(yù)告，華為將發(fā)布PC產(chǎn)品的事已經(jīng)坐實?；蛟S不少人都會有這樣的疑惑：華為為什么要進(jìn)入一片紅海的PC市場，華為在手機(jī)市場的成功可以復(fù)制嗎？

千億美元目標(biāo)奠定進(jìn)軍PC市場信心

事實上，對于華為來說，進(jìn)軍PC市場是遲早的事，在華為進(jìn)軍手機(jī)市場的那一天就已經(jīng)注定。正如華為消費者業(yè)務(wù)副總裁徐欽松所說：“手機(jī)、平板、PC雖然有部分功能重疊，卻不能互相取代，我們要在智能終端上不斷完善，為用戶帶去實質(zhì)的便利和價值！”

此外，得益于在手機(jī)市場的成功，華為對于終端業(yè)務(wù)也是信心暴增。2015年，華為終端預(yù)計收入為200億美元，遠(yuǎn)超年初160億美元的目標(biāo)。于是有了1月13日華為總裁任正非為華為終端定下的目標(biāo)：華為終端要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元收入的目標(biāo)。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，單純從手機(jī)市場掘金，已經(jīng)難以滿足華為的需要。

筆者此前曾在《蘋果iPhone都賣不動了 國產(chǎn)手機(jī)的出路又在哪里？》一文中已經(jīng)分析，在中國，移動電話的普及率已經(jīng)達(dá)到95.5%，手機(jī)廠商依靠新市場的開拓打開銷路的日子已經(jīng)過去，某一品牌的手機(jī)多賣一臺，就意味著其他品牌的手機(jī)就會少賣一臺。2016年的中國手機(jī)市場：不是你死，就是我活！

為此，手機(jī)廠商必須尋求產(chǎn)品的突破式創(chuàng)新和拓展海外市場，華為憑借持續(xù)的研發(fā)投入和國際化布局，這兩方面都有一定的發(fā)展空間，但手機(jī)只是消費者業(yè)務(wù)的組成部分之一，從手機(jī)跨越到PC領(lǐng)域就成了必走之路。

手機(jī)市場成功未必不可復(fù)制

近年來，PC市場一直在處于萎縮狀態(tài)，一方面，PC、平板、手機(jī)的界限逐漸模糊侵蝕了PC的市場；另一方面，PC領(lǐng)域的突破式創(chuàng)新缺乏也制約了這一領(lǐng)域的發(fā)展。若不然，也不會有蘋果Mac憑借優(yōu)秀的用戶體驗和極致的產(chǎn)品打造實現(xiàn)逆勢增長。

在娛樂圈，講究的是“演而優(yōu)則唱”；在IT圈，同樣有不少企業(yè)擅長業(yè)務(wù)延展。華為是做通信設(shè)備見長，業(yè)務(wù)發(fā)展的好了之后開始布局消費終端和企業(yè)級業(yè)務(wù)，并復(fù)制了通信業(yè)務(wù)的成功；聯(lián)想是做PC起家，后來同樣走上了布局移動終端和企業(yè)級業(yè)務(wù)的路子。這樣的企業(yè)可謂數(shù)不勝數(shù)，蘋果、三星……都有著類似的路徑。

華為消費業(yè)務(wù)的成功，既得益于從通信業(yè)務(wù)到移動終端所具備的天然優(yōu)勢，也得益于移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域近幾年的爆發(fā)式增長，更得益于公司強(qiáng)大的組織、管理、研發(fā)等能力，可謂“天時地利人和”俱佳。有了這樣的積累，華為在PC市場復(fù)制蘋果的成功也未可知。

進(jìn)軍PC市場 華為要過三道坎

正如那張流傳已久的海報所說的那樣：PC是一個有些過度飽和的市場。在紅海中要殺出一條血路來，必須要拿出點真本事才行。當(dāng)年蘋果公司能夠硬生生在諾基亞、摩托羅拉統(tǒng)治的手機(jī)市場開辟出新的藍(lán)海，憑借的是產(chǎn)品的突破式創(chuàng)新，以及由此帶來的極致用戶體驗和全新的生態(tài)系統(tǒng)。華為要在PC領(lǐng)域有所作為，恐怕也要在某種程度上復(fù)制蘋果的做法。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新要突破。

產(chǎn)品創(chuàng)新可以說是華為能否取得PC市場成功的第一關(guān)，當(dāng)年，蘋果公司正是憑借iPhone的創(chuàng)新讓手機(jī)市場耳目一新。華為若想在PC市場有大作為，必須要打造一款超越現(xiàn)有PC范疇的全新PC。觸摸屏、超薄機(jī)身、超長待機(jī)以及高品質(zhì)的音視頻播放等是目前主流PC廠商（聯(lián)想、戴爾、惠普）所努力展示的PC新形象，可這不就是大平板嗎？

從華為目前所展現(xiàn)的PC特性來看，似乎并沒有超出這一范疇，這種微創(chuàng)新真的能夠讓傳統(tǒng)PC煥發(fā)青春嗎？或許可以，關(guān)鍵就看這些創(chuàng)新能夠超越現(xiàn)有PC多少，觸摸屏技術(shù)盡管已經(jīng)成熟，但恐怕鍵盤還不可少；超長待機(jī)恐怕還要看CPU和高品質(zhì)音視頻播放的臉色。

二、競爭對手要戰(zhàn)勝。

產(chǎn)品創(chuàng)新如果不能跳出現(xiàn)在PC的窠臼，華為PC想像iPhone那樣一炮而紅就有難度，對現(xiàn)有的PC市場也形不成降維攻擊，必將面臨傳統(tǒng)PC巨頭的夾擊：聯(lián)想、戴爾、惠普都是強(qiáng)有力的競爭對手，甚至還有像小米甚至是樂視這樣的新晉者。

這種競爭不僅有產(chǎn)品層面的競爭，還有品牌和分銷渠道上的競爭。在中國市場，聯(lián)想、戴爾、惠普等都已經(jīng)把店鋪布局到了五六線的縣城、甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)；他們經(jīng)過多年的市場耕耘也擁有了一大批擁躉者；即便在細(xì)分市場，如教育、游戲等垂直行業(yè)，也被這幾家主流廠商挖的足夠深。如果說“2016年的中國手機(jī)市場：不是你死，就是我活！”這種說法有些夸張，但在PC市場，這么說一點都不為過。

三、產(chǎn)業(yè)生態(tài)要維系。

此前有消息稱，華為所做的PC在硬件上除了處理器之外，其他基本都可以自己做，這似乎在說明華為繞不開英特爾；但除此之外，擁有Windows操作系統(tǒng)的微軟華為也難以繞開，盡管新的PC可以支持安卓系統(tǒng)。鑒于Wintel聯(lián)盟在PC市場依然還有著難以撼動的地位，在這種情況下，華為敞開懷抱與他們的合作也將是必然選擇。而且在短期之內(nèi)，華為還不具備蘋果Mac所具備自成體系的能力。

除了Wintel聯(lián)盟，分銷和渠道同樣也是華為必須依仗的伙伴。不管是區(qū)域的合作伙伴，還是行業(yè)合作伙伴，大家都要有錢賺才會熱情參與。除了有堪稱“爆款”的產(chǎn)品，如何與生態(tài)系統(tǒng)中的伙伴分利同樣也是關(guān)鍵所在。

從目前華為的表現(xiàn)看，產(chǎn)品的微創(chuàng)新問題不大，只要產(chǎn)業(yè)生態(tài)維系好，戰(zhàn)勝競爭對手只是時間問題。但這些只是能夠讓華為在已經(jīng)日益萎縮的PC市場分得一杯羹，若想創(chuàng)造出數(shù)百億美元的營收，還必須要像蘋果那樣，做出突破性創(chuàng)新的產(chǎn)品，并與自己的智能手機(jī)、企業(yè)業(yè)務(wù)、通信與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)共同協(xié)作，打造屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)才行。（微信公眾號：changyandao1；作者：丁常彥）

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