本文作者莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長(zhǎng)），轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。百讀社社長(zhǎng)微博：http://weibo.com/zhuangshuai，微信公眾號(hào)：莊帥（izhuangshuai）

聊到復(fù)制，小米抄蘋果算是抄到了極致。不論是發(fā)布會(huì)上牛仔褲配T恤的雷軍撞衫喬布斯，還是PPT中照搬經(jīng)典“One More Thing”，或是iOS赤裸裸的翻版MIUI6面世，又或是各種新品的外觀、線下體驗(yàn)店布局……一切都那么似曾相識(shí)。

不過(guò)，能把蘋果抄出逼格的也只能非小米莫屬了，畢竟人家4年時(shí)間估值就達(dá)到了400億美元。而就在昨天，又一款專門為中國(guó)消費(fèi)者定制的蘋果新品首發(fā)，并且竟然還是在天貓獨(dú)家發(fā)布，搞的我各種猜測(cè)是怎樣一款新品，別人會(huì)接下來(lái)會(huì)怎么抄，帶著各種分析判斷點(diǎn)開(kāi)了天貓?zhí)O果新品的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布頁(yè)面。

結(jié)果竟然是——蘋果抄了蘋果。

看完整個(gè)的商品詳情介紹后，我果斷下單買了一盒（確實(shí)吸引，無(wú)意推銷）。當(dāng)然，感性之后，我們還是來(lái)理性的分析一下天貓此次營(yíng)銷事件，是什么促使了這次蘋果Queen新品的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，在90分鐘內(nèi)限量1萬(wàn)份搶購(gòu)?fù)戤?，追?萬(wàn)份后又再一次刷新銷售奇跡，一款農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到這樣的逼格是怎么練成的？

一、好奇心：天貓先放出“蘋果新品”的噱頭，再放出無(wú)論是外觀、尺寸還是材質(zhì)都與以往的產(chǎn)品完全不同的概念，緊緊借勢(shì)蘋果手機(jī)的熱度以及蘋果所造就的粉絲信仰，這樣一來(lái)，不論是果粉、黑粉還是路人，都紛紛像我一樣帶著好奇要來(lái)看一眼。

二、高科技質(zhì)感：不論是蘋果Queen新品發(fā)布的視頻，還是官網(wǎng)銷售頁(yè)面，全部模仿蘋果手機(jī)發(fā)布的簡(jiǎn)約、大氣、高端，商品詳情不再是過(guò)去傳統(tǒng)的“山水畫”，而是將陽(yáng)光、空氣、土壤等植物種植的自然因素歸為人工智能，將蘋果的自然弧度、形狀對(duì)稱歸為生物技術(shù)，這樣消費(fèi)者感到的是現(xiàn)代、精品、高科技。

三、多媒體化：此次天貓結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)、PC網(wǎng)頁(yè)、視頻、H5頁(yè)面，將過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布的傳統(tǒng)套路統(tǒng)統(tǒng)拋在了一邊，傳統(tǒng)的農(nóng)戶在互聯(lián)網(wǎng)的玩法和創(chuàng)新的的確確有限制，所以天貓這次復(fù)制的蘋果手機(jī)的營(yíng)銷路徑，沒(méi)有違和感，反而讓人眼前一亮，是多媒體化嘗試的典型案例。

四、數(shù)據(jù)：酸和甜怎么判斷，大和小怎么衡量？勵(lì)志的褚橙怎樣才是勵(lì)志？……這些都是非常抽象感性的判斷，但是一旦標(biāo)出數(shù)據(jù)，畫面感立刻就有了。一個(gè)蘋果有1700°甜度跑分、36.5：1的酸甜比例、170px的黃金比例握感，是不是很酷？不僅如此，蘋果QUEEN竟然還有180G和200G兩個(gè)規(guī)格，以前我們都是說(shuō)蘋果直徑一樣大，這對(duì)于大小仍然沒(méi)有判斷，但加上重量立刻就有了可視感，真的是bigger than bigger？

如果再加上消費(fèi)者的作息和健康數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)選擇定制改善健康狀態(tài)的蘋果……這樣的營(yíng)銷就可以算作極致的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)了。這，才是真正的抄襲再創(chuàng)新的營(yíng)銷，那么這樣一場(chǎng)高逼格的蘋果新品網(wǎng)絡(luò)發(fā)布如何復(fù)制到其他行業(yè)呢？我這里先來(lái)預(yù)設(shè)幾個(gè)場(chǎng)景：比如賣米的商家可以與小米手機(jī)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)調(diào)米粒的顆粒感、淘米的沙沙的音質(zhì)、渾潤(rùn)的可視感；再比如大可樂(lè)手機(jī)可以和可口可樂(lè)關(guān)聯(lián)，凸顯運(yùn)動(dòng)、活力、潮流，碳水化合物的晶瑩氣泡與屏幕的高分辨率……

相信不用多久，這樣的營(yíng)銷會(huì)復(fù)制到各行各業(yè)，天貓此次用互聯(lián)網(wǎng)的思維賣蘋果，新的營(yíng)銷方式，真心是開(kāi)了一個(gè)好頭！

非常歡迎對(duì)營(yíng)銷有研究的朋友們能通過(guò)以下的二維碼關(guān)注我的微信交流，或者直接搜索：izhuangshuai，期待您的建議和意見(jiàn)，共同在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新商業(yè)模式的探索。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。