去年10月份，榮耀推出全網通手機榮耀4X，當時國內手機市場的價格戰(zhàn)正酣，向來對價格戰(zhàn)持否定態(tài)度的榮耀則獨辟蹊徑，把精力放在了全網通版手機的研發(fā)上，而4X也因此成為安卓首款全網通機型。榮耀4X上市之后的銷售情況證明了榮耀在市場嗅覺上的敏銳性。

截止目前，榮耀4X銷售量已經突破900萬，在蘇寧818手機節(jié)中入圍單品銷量TOP8，這繼其在今年5月份突破600萬銷量僅過去3個月時間。它的銷售增長速度非但沒有因為時間的推移而降低，反而更加迅猛起來。是什么讓榮耀4X后勁兒十足？這對于榮耀而言又意味著什么？

暢銷背后，4X為何后勁十足

5月份，知名權威市場研究公司GFK發(fā)布了中國手機零售監(jiān)測數(shù)據，華為以13.6%的市場銷售份額位居4月份中國手機市場銷量第一。華為品牌下Mate7、P8以及榮耀品牌旗下榮耀6Plus、榮耀4X等市場表現(xiàn)均較出色。其中榮耀4X最為引人注目，銷量突破600萬，令人咋舌。

按照當前國內手機市場的新品發(fā)布頻率，以及各大品牌的“機?！睉?zhàn)略，一款手機新品在市場上銷售表現(xiàn)隨著時間推移必然會明顯下滑，但榮耀4X卻出乎意料地保持堅挺。隨后的3個多月時間里，榮耀4X表現(xiàn)的后勁兒十足，直到8月份突破900萬，消費者的熱情依然沒有退卻。這一現(xiàn)象背后的原因何在？

過去手機廠商過分依賴于運營商的銷售渠道，所以手機產品多為移動、聯(lián)通、電信三大運營商之一的定制版，因此也給用戶轉網設立了障礙，在以用戶需求為導向的市場之下，這種模式愈發(fā)不合時宜。全網通支持的榮耀4X從根本上解決了這一問題，改變了過去換網等于換手機的局面，全網通的概念也逐漸被大眾所熟悉。

榮耀4X率先支持全網通之后，其他廠商相繼跟進推出自家全網通手機，在各大廠商的推動之下，用戶對全網通有了更進一步的認識，從而帶動了全網通手機的銷售增長。這也是榮耀4X為何后勁兒十足的原因所在。另外，榮耀4X的價格優(yōu)勢也是其保持高速增長的原因之一，而突破900萬銷量后的榮耀4X再次給出直降200元的銷售政策，令其性價比持續(xù)走高。調價后的榮耀4X全網通版售價僅1099元，再度延伸了這款產品的生命周期，暢銷趨勢依然不可阻擋。它的成功，也是榮耀提出“將全網通進行到底”的原因所在。

4X奠基，榮耀的全網通布局

榮耀4X作為安卓首款全網通手機，是全網通機型的奠基性產品。它在市場上出色的銷售表現(xiàn)也讓全網通成為榮耀戰(zhàn)略布局中的重要方向。

繼榮耀4X之后，今年6月30日，榮耀再次推出智慧全網通版榮耀7，之后不到一個月時間，7月21日榮耀4A發(fā)布，同樣支持全網通，并打出“將全網通進行到底”的口號，把價格拉到699元的歷史新低。在不同價位段的布局，讓榮耀全網通戰(zhàn)略顯得更加立體，不同價位的產品發(fā)揮的作用也不盡相同。

其中，榮耀4X作為榮耀全網通布局的首款產品，它的作用在于奠定了榮耀以及智能手機市場向全網通發(fā)展的方向，從4X起全網通開始成為榮耀手機的標配。榮耀7定位中高端人群，使得全網通手機的覆蓋面更加寬闊。而榮耀4A作為一款售價低廉的全網通手機，它的作用在于讓全網通手機以更快的速度得到普及，以低價策略迅速占領市場，樹立榮耀在全網通市場上的地位。

整體來看，榮耀在全網通上的戰(zhàn)略布局思路還是相當清晰的，目前國內智能手機市場的競爭，在低中高三個檔位表現(xiàn)都非常激烈。低端市場占了40%的市場份額，是各大廠商必爭之地，中高端市場肩負盈利任務，競爭也相當激烈，高端市場則潛力巨大，成為下一個戰(zhàn)場。榮耀將全網通作為戰(zhàn)略重點全面布局，一方面幫助其品牌提高市場占有率，另一方面也引領著智能手機的發(fā)展趨勢。

全網通成智能手機發(fā)展趨勢

去年9月份，蘋果發(fā)布了全網通版本的iPhone6和iPhone6 Plus，一個月之后，榮耀發(fā)布了安卓首款全網通手機，引發(fā)了眾多手機廠商跟進，推出全網通手機。截至目前，在ZOL產品庫中，全網通手機數(shù)量已達54款，覆蓋了包括三星、摩托羅拉、OPPO在內的十多個手機品牌，全網通已成為智能手機發(fā)展趨勢。

在智能手機市場，全網通手機最初是作為細分產品出現(xiàn)的，但隨著全網通手機逐漸走向普及，占據的市場份額越來越大，用戶對全網通手機的需求也愈發(fā)凸顯，它身上的“細分市場”標簽也逐漸被弱化，可以預見未來越來越多的手機廠商會將全網通當做產品標配，而全網通這一細分產品也將走向大眾化。誓將全網通戰(zhàn)略進行到底的榮耀，無疑在全網通手機的普及過程中占據著重要席位。

本文作者郝小亮，TMT領域觀察家、評論人。掃一掃關注我的公眾號。

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