原標題：SDS一體機來了！背后邏輯四連問！

日前，XSKY正式發(fā)布軟件定義存儲一體機XSCALER EXPRESS 2000（以下簡稱“XE2000”）。

說實話，對此我一點都不感到意外，從軟到硬似乎已經成為平臺類軟件企業(yè)一條不約而同的發(fā)展道路，相信XSKY也不會是最后一個。

XSKY做一體機的理由是什么？XE2000有什么特色？帶著這些問題和XSKY CEO胥昕充分交流后，有了本文。

為什么大家都在做一體機？

要討論這個問題，不妨先探究一下一體機的本質。

一體機火了，根本原因在于它比之前的服務器、存儲使用更簡單，用戶在新技術層面付出的學習和運維成本降至最低。而對于廠商來說，通過預先的軟硬件適配和性能調優(yōu)，最大程度保證了良好的功能（軟件）體驗，縮小了SDS與用戶心理預期的間距，從而加速SDS技術的落地。

事實上，Gartner還做過一個相關的調研，叫為什么硬件會影響軟件定義存儲部署成功的調研？有三個因素，決定最后的成?。?/span>

一、大多的SDS項目，硬件通常是事后考慮，而非提前規(guī)劃，最終導致整個系統(tǒng)無法達到承諾的SLA和KPI。

二、SDS成功的標準，如成本、穩(wěn)定性、IOPS等KPI，很少由IT部門和業(yè)務部門達成共識后定義。

三、SDS通常需要冗長的內部采購流程和復雜的跨部門協(xié)作，IT部門還需要進行驗證和集成。

以第三條為例，根據(jù)權威機構的預測，使用SDS一體機構建軟件定義存儲系統(tǒng)和傳統(tǒng)軟硬件分別采購部署的方式構建存儲系統(tǒng)，二者的項目周期分別是7周和20周，差距巨大。

從多平臺+軟件到一體機，省事、省力、省錢，這構筑起了一體機的競爭壁壘。

也就是說，從市場需求的角度出發(fā)，一體機不會是一個曇花一現(xiàn)的品類，未來它將長期存在，特別是在一些輕量化，少則幾臺、多則十幾臺的應用場景，一體機帶來的優(yōu)勢是傳統(tǒng)IT架構無法比擬的。

XSKY的出發(fā)點是什么？

當然，必然中如果分析每一個廠商，各自的出發(fā)點又不盡相同。

比如，軟件企業(yè)和硬件設備廠商所考慮的就不盡相同。

對于傳統(tǒng)的硬件設備廠商來說，就是新增一種設備，不費事、很簡單；但對于平臺軟件類廠商來說，可能情況會略顯復雜，一則賣軟件和賣硬件不完全相同，甚至可以說是兩條發(fā)展路線。2B軟件更多是項目制，硬件則是渠道為王，建設生態(tài)是第一位的。

二則，對于軟件廠商來說，做一體機還是純軟并不是一個“東風壓倒西風”的問題。有些是先有一體機產品，再發(fā)展純軟產品，也有是先有純軟產品，再發(fā)布一體機。對于大家來說，先做一體機還是純軟，取決于各個企業(yè)不同的發(fā)展路徑，更主要的是用戶的需求所決定。

再者，對于一體機產品來說，軟件廠商和硬件廠商并不存在明顯的競爭關系，反而帶來了更多的合作機遇。由于各自的優(yōu)勢和軟硬基因，無論是哪方推出一體機，都需要軟件和硬件廠商的深度協(xié)同，并且一體機產品有其特定的用戶應用場景，反而帶來了新的商機。

從純軟發(fā)展到集純軟、一體機的多元化交付，胥昕是這么說的，通過一體機這樣一個載體讓更多客戶能夠享受到先進存儲技術、創(chuàng)新成果帶來的變革，把之前只有少數(shù)大型客戶才能使用的軟件定義存儲技術普惠出去。

XSKY CEO胥昕

而更深層次的原因來自于市場的反饋。軟件定義存儲作為一種推動實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心現(xiàn)代化的先進基礎設施，得到了越來越多用戶的采用，但在實際的部署過程中，由于RAID卡、FC卡、網(wǎng)卡等部件可能的不兼容，或者采購的服務器平臺沒有和SDS軟件經過優(yōu)化對接等諸多不可控因素，最終導致用戶體驗不盡如人意，使得用戶對新技術的信心大打折扣。

一體機的交付方式，經過原廠預先的平臺級調優(yōu)，可以一定程度預防這些問題的發(fā)生。

而對于那些技術能力強，對SDS架構有深刻認知，數(shù)據(jù)增長快、集群規(guī)模大并且擁有較為長遠規(guī)劃的用戶來說，純軟則不失為合適的建設方案。

一個更貼切的說法，例如企業(yè)總部數(shù)據(jù)中心節(jié)點多，集群龐大，可以建議采用純軟部署；分支機構服務器數(shù)量沒那么多，但技術人員有限，需要更為簡化的運維，一體機部署就更合適。

普惠先進存儲技術，XSKY實力如何？

講到這，有必要簡單介紹下XSKY。因為普惠真不是誰都能承擔起這樣的角色，起碼你的產品是受到業(yè)界肯定的，經過市場檢驗的。

XSKY，2015年成立。別看只有四年時間，成績非常矚目。截至當前，XSKY已經獲得400+客戶的認可，其中大部分都是具備一定規(guī)模的企業(yè)，且行業(yè)分布十分廣泛，包括中國人民銀行、江蘇農信、太平洋保險、廈門航空、中國移動、中國電信，中國聯(lián)通、碧桂園、吉利汽車等。

同樣的第三方研究機構也給予了XSKY極高的評價。IDC中國SDS市場TOP廠商排名，XSKY整體排名第四，對象存儲排名第一，塊存儲排名第三。同時，XSKY還是入圍Gartner Peer Insights“分布式文件系統(tǒng)和對象存儲”產品目錄的國內三家廠商之一，來自Gartner Peer Insights平臺的認證用戶為其提供了平均評分4.8（滿分5.0）的高度評價。

為什么要強調這些？普惠不是誰都擔當?shù)钠?，不能濫用。而XSKY技術過硬，擔得起這樣的贊譽。

XE2000的特色是什么？

具體看看XE2000，它是XSKY全新開發(fā)的軟件定義存儲一體機，融合了最新的技術平臺和XSKY企業(yè)級軟件定義存儲方案，將服務海量用戶的部署和運維經驗注入產品設計，對性能、可靠性、易用性全面優(yōu)化，開箱即用，是企業(yè)級用戶通向敏捷IT的理想選擇。

有關一體機的通用特性也就不多說了，比如，資源池化、水平擴展、操作管理簡單、開箱即用、減少用戶TCO等。

在我看來，XE2000的核心價值還是在于XSKY在軟件方面多年的積累和實踐，這使得其在同類產品中表現(xiàn)的更優(yōu)異。

總結起來，有幾個核心關鍵詞：

一、支持全協(xié)議的統(tǒng)一存儲，根據(jù)業(yè)務需求提供iSCSI、FC、CIFS、NFS、FTP等協(xié)議，一套存儲滿足用戶對高性能的SAN和NAS數(shù)據(jù)存儲需求，統(tǒng)一存儲、統(tǒng)一管理，極大便捷用戶。

二、支持云原生的一站式存儲平臺，云原生這個詞現(xiàn)在很火，通俗的解釋，云原生就像云上的居民，上云只是云上的移民，二者區(qū)別顯而易見。XE2000可滿足用戶無論是基于OpenStack、CloudStack、ZStack或是容器的云平臺構建需求，通過數(shù)據(jù)智能分層滿足用戶在線、近線、離線的一站式數(shù)據(jù)存儲。

三、數(shù)據(jù)解鎖，軟件定義、云最大的特征是解耦，XSKY始終堅持這一原則，XE2000能做到數(shù)據(jù)不與設備綁定，無論是各種異構硬件環(huán)境，還是各種云，其均能保證數(shù)據(jù)的自由流動。

四、開箱即用，一鍵完成所有部署操作，極大縮短業(yè)務上線時間，整體耗時30分鐘左右即可完成整體集群的初始化安裝和基礎資源配置。

應該說，這些才是XE2000區(qū)別于同類產品獨有的價值，也是今后的賣點所在。

據(jù)悉，XE2000支持虛擬化和虛擬桌面、統(tǒng)一存儲、文件管理和共享、數(shù)據(jù)備份等多種應用場景，目前主要面向的是用戶中小規(guī)模應用，有標準版3節(jié)點，最高支持120TB存儲容量和擴容版6節(jié)點，最高支持240TB兩種規(guī)格可選。

另外，據(jù)胥昕透露，后續(xù)不排除繼續(xù)推出更多系列的一體機產品，包括面向中大型集群規(guī)模應用場景。

與此同時，就如前文所說，做硬件更離不開伙伴、生態(tài)的力量。XSKY目前內部將XE2000定位為一款渠道產品，更多的需要借助渠道體系來分銷。2019 XSKY渠道交流合作會也已經正式拉開帷幕，會覆蓋重慶、成都、西安、北京、上海、廣州等多個城市。

總結全文，XSKY的Slogan是“Make Data Alive”。這也是為什么四年多了，XSKY還在專注做數(shù)據(jù)這件事，而沒有往外延伸。XSKY的業(yè)務邊界就是做數(shù)據(jù)的存儲、利用、治理等相關的創(chuàng)新。過去是，今后也是。

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