8月29日訊，8月2日，知名金融科技公司點融正式對外宣布，獲得主權基金新加坡政府投資公司(GIC)、中民投租賃集團旗下中民國際融資租賃股份有限公司及韓國Simone集團旗下Simone投資管理公司等聯(lián)投的2.2億美金D輪融資。消息一出，在中國金融科技行業(yè)引起廣泛討論。筆者認為，此舉對重塑P2P網貸行業(yè)信心可謂是一劑強心劑，但也引發(fā)一個深思——金融科技巨無霸獲得資本方關注相對較易，而初創(chuàng)企業(yè)則困難的多。但在資本時代，想要獲得長遠發(fā)展，獲得資本方支持是一個硬性條件。所以從此角度而言，對初創(chuàng)金融科技公司是一個嚴峻挑戰(zhàn)。那么如何贏得資本方支持?筆者對此有三點看法。

缺乏高貴血統(tǒng)則要打造基石團隊

在創(chuàng)業(yè)領域有這么一個現(xiàn)象，很多創(chuàng)業(yè)團隊在項目啟動之前就能獲得資本方支持，這在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)項目中較為普遍。不過如若研究這些創(chuàng)業(yè)者履歷你就會發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)業(yè)項目有一個共同的標簽，即其創(chuàng)業(yè)者大多擁有“高貴”血統(tǒng)，其中很多人都是來著BAT等互聯(lián)網行業(yè)巨頭，他們本身所具有的人脈和資源是普通創(chuàng)業(yè)者所無法比擬。

當然，在金融科技創(chuàng)業(yè)領域也是一樣，比如專注于為小微企業(yè)提供融資服務，為銀行、信托、財富管理公司、私募基金、P2P等機構提供信貸外包服務的大數(shù)金融成立四個月獲得首輪融資1億元;定位普惠金融資產生產及風險解決方案供應商——磁金融成立不久獲得數(shù)千萬天使輪融資;專注助力中小微企業(yè)健康成長的金融科技平臺籽微貸在成立之初獲得天使輪融資數(shù)千萬元。筆者認為，這和他們的高貴血統(tǒng)有著緊密關系，強大的金融背景、科技力量及專業(yè)技能是獲得資本方的重要因素。據(jù)悉，大數(shù)金融核心團隊來自平安銀行，磁金融核心團隊來自泰隆銀行，而籽微金融(“籽微貸”)核心團隊主要來自渣打銀行。

所以在資源和人脈相對不足的初創(chuàng)公司，則需要在核心團隊建設方面嚴格起來，選擇志同道合之士組建基石團隊至關重要。比如說阿里巴巴的十八羅漢、騰訊五虎將等，他們的故事至今仍在坊間流傳。所以對于沒有“高貴”血統(tǒng)的金融科技企業(yè)，組建基石團隊是獲得資本方支持的第一步。

合規(guī)自律為根 金融安全為魂

經歷野蠻生長的互聯(lián)網金融行業(yè)，近兩年在國家監(jiān)管引導下已得到很大改變，在準入門檻等方面對平臺的要求更高、更嚴。因此對于初創(chuàng)金融科技企業(yè)而言，堅守自律擁抱監(jiān)管是獲得發(fā)展的根基，試想一個不自律的企業(yè)壓根不會得到客戶的信任，又怎么會入身經百戰(zhàn)、眼光老道的資本方眼簾呢?當然在合規(guī)化進程中，國家給予了互聯(lián)網金融行業(yè)充分的時間，并對合規(guī)改造過程中的細節(jié)事項，時時根據(jù)市場反饋做出調整，比如在銀行存管屬地化這一塊，相信最終的政策也會很快落地。

以P2P網貸為代表的互聯(lián)網金融在本質上依然是金融，因此降低風險、保障金融安全是平臺應該寫入戰(zhàn)略規(guī)劃章程的?？上驳氖切袠I(yè)已就此達成共識，很多企業(yè)都紛紛向金融科技轉型。但筆者認為，“金融科技”不是口號，而更應該落實。點融創(chuàng)始人、CEO蘇海德早前透露，點融D輪融資資金將會用于增加技術投入、全球化布局投入等;郭宇航也認為點融的成功源自強大的技術和有著金融科技觀念的戰(zhàn)略投資者。

通過金融科技的力量來鑄造安全金融，也是獲得資方支持的一大關鍵。當然大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)可能在技術研發(fā)方面受限，這時可以把資源疏導在利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術方面，集中在加強風險控制、獲客及資產配置等環(huán)節(jié)。而一些科技實力強的金融科技公司在風控系統(tǒng)研發(fā)、技術輸出及咨詢服務方面也卓有成效，這是大多數(shù)初創(chuàng)金融科技公司所不具備的優(yōu)勢。所以通過塑造金融安全的愿景和實現(xiàn)這一愿景的實際行動也是打動資方的組合拳。當然這是一項長期、痛苦且艱巨的歷程，而事實上對于初創(chuàng)企業(yè)而言，尋求融資本身就要耐得住艱辛和寂寞。

從宏觀到微觀 解決市場痛點

初創(chuàng)金融科技企業(yè)遠大的愿景需敏銳的戰(zhàn)略眼光作為支持。當一個行業(yè)在發(fā)展到一定階段，同質化服務嚴重的時候，必須立足宏觀的基礎上，做好微觀分析，以微觀市場作為切入點，搶占先機。

在互聯(lián)網金融行業(yè)，供應鏈金融和消費金融的現(xiàn)狀和前景都較樂觀，如供應鏈金融領域起步較早的花生金融、消費金融領域信而富等平臺都在各自領域獲得長足的進步，畢竟供應鏈金融和消費金融能夠解決市場上切實存在的痛點。

而對于小微企業(yè)而言，融資困難是真正困擾其發(fā)展的痛點，這在餐飲、零售、住宿、電商等領域體現(xiàn)的非常明顯。某VC機構人士認為，幫助中小微企業(yè)解決融資是未來金融科技企業(yè)可以涉足的一個藍海領域，其發(fā)展前景不會低于目前火熱的供應鏈金融和消費金融。

大家都知道，從傳統(tǒng)銀行業(yè)務重點來看，大銀行的業(yè)務重點在于大中型企業(yè)客戶，零售銀行的重點在于中高端客戶。小微金融是傳統(tǒng)金融機構觸及有待提升的領域，所以從這個角度來看，通過金融科技助力中小微企業(yè)融資，專注小微金融或是行業(yè)的下一個風口。36氪曾經報道初創(chuàng)平臺“籽微貸”已經在小微金融領域率先展開了布局。

綜合而言，初創(chuàng)金融科技公司獲得資本市場在資金上的支持是實現(xiàn)長遠發(fā)展的基礎條件，當然獲得資本市場的支持是一個長期且漫長的過程，在這段征程上，還需勤修內功，努力提高自己的業(yè)務創(chuàng)新能力、技術能力等，以專業(yè)、專注、務實來打動資方，從而為自己的壯大增加砝碼。

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