作者：陳洪武

本文來源于作者在9月7日國科嘉和基金2018年度CEO峰會上的演講

創(chuàng)業(yè)的失敗率非常高，這是一個客觀事實(shí)。

從歷史的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，可能你做一百次創(chuàng)新，能夠成功的可能頂多也就兩三個，在美國他們做科研投入最終能夠被產(chǎn)業(yè)化的，能夠?qū)?jīng)濟(jì)有真正推動、拉動作用的，可能大概在4%左右，在中國這個轉(zhuǎn)化率會更低。

因此，從投資的角度上來講，每一次新的嘗試其實(shí)可能意味著它就會變成是一種損失。但雖然每一次對創(chuàng)新的嘗試不一定能夠給我們帶來實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)回報，但是一定能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者留下一點(diǎn)什么，比如培養(yǎng)隊(duì)伍的能力，以及能夠讓我們知道哪條路不通，哪個方向可以接著嘗試。對于創(chuàng)業(yè)者來講，我們在控制好風(fēng)險情況下一定要去嘗試，但是不要認(rèn)為每次嘗試一定能夠獲得我們所要的收益。

我們見了數(shù)萬家初創(chuàng)型企業(yè)，當(dāng)然也包括不少有規(guī)模的企業(yè)，大家往往覺得，我牛，這事能做、那事情也許能做，短期的錢我想賺、賺長遠(yuǎn)的錢我也想賺，說白了就是我不想失去任何賺錢的機(jī)會。坦誠地講，如果創(chuàng)業(yè)者真有這種想法的時候，那么意味著這個公司也就離死不遠(yuǎn)了。因?yàn)槲覀兠恳粋€企業(yè)實(shí)際上資源是有限的，不管是金錢、人力還是知識積累都是有邊界的，但是太多的創(chuàng)業(yè)者往往考慮問題的時候是用無限資源的視角去看待問題，永遠(yuǎn)想的都是最美好的，是我有無窮的能力調(diào)動我所需要的資源，但是客觀現(xiàn)實(shí)上來講是不可能的，所以最終結(jié)局大家也能想象，這是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗的根本原因。

因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說，我們一定要知道啥事是能做的、啥事是不能做的，啥事是現(xiàn)在做的、啥事是將來做的。一定不要把將來以后成功的事情放在我們現(xiàn)在這個階段去考慮，所以知道取舍我覺得對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說非常重要。

還有一點(diǎn)，就是企業(yè)的競爭對手是無處不在的，市場不可能等著我們慢慢做、慢慢玩，最終等我們賺錢了然后競爭者再過來；市場其實(shí)非常殘酷，所以如何去做到某一點(diǎn)的突破，如何讓我們在某一點(diǎn)上能夠比競爭對手早那么半個身位同樣非常重要。在這種情況下，企業(yè)除了聚焦之外別無他法，即所謂的壓強(qiáng)戰(zhàn)略，我們有那么點(diǎn)點(diǎn)資源，把力量分散了以后一定啥事都做不成。

我們經(jīng)常跟別人講，搞死一個企業(yè)其實(shí)只需要一個理由，但是把一個企業(yè)做成功，可能要幾千、上萬個理由才能把它搞成功，因?yàn)槊恳粋€坎兒都可以讓一個企業(yè)分分鐘倒掉。

最后，企業(yè)經(jīng)營永遠(yuǎn)都不是一帆風(fēng)順的，真正能夠成功的企業(yè)很少，或者很多企業(yè)成功也是階段性的成功，不是永遠(yuǎn)的成功。這種失敗的必然性要求我們認(rèn)真地去持續(xù)對待企業(yè)經(jīng)營。如何去通過這個失敗去學(xué)習(xí)，讓我們能夠得到提高就顯得很有必要。我們怎么樣才能夠真正的去理解這件失敗這件事就尤為關(guān)鍵。

對于企業(yè)來講，剛才說了有問題、有挫折，會失敗。對于我們來講如何去渡過這個難關(guān)？坦率講，過去一段時間我們碰到不止一個企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營困難、出現(xiàn)了問題。我曾經(jīng)對兩個企業(yè)在問題出來之前的半年就給他指明了一個非常好的解決方案，但是基本上大部分的創(chuàng)業(yè)者都沒有這種勇氣去斷臂求生。預(yù)判到最壞情況的到來的可能性，并且在最壞情況到來之前用一種最合理的處置方法把這種最惡劣的情況規(guī)避掉，對于創(chuàng)業(yè)者來講這個可能一個日常的課題。請大家一定要記住我們是企業(yè)家，一定要有企業(yè)家的思維、企業(yè)家的勇氣，一定要有做企業(yè)的決斷力。企業(yè)靠運(yùn)氣遲早會死掉的，我們自己唯一能做的把我們生存之道規(guī)劃好，把我們生存方法執(zhí)行好，這才是讓我們企業(yè)能夠長治久安的。

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