作者：B.P商業(yè)伙伴

2020年3月26日，聯(lián)通沃云云市場(chǎng)線上招商大會(huì)成功舉行，本次大會(huì)以“峯云薈聚 無(wú)界共生”為主題，旨在攜手各領(lǐng)域合作伙伴，充分發(fā)揮聯(lián)通渠道優(yōu)勢(shì)，為更多優(yōu)秀的云應(yīng)用、云服務(wù)提供商創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，結(jié)合沃云底座IaaS能力，同時(shí)聯(lián)合內(nèi)外部PaaS、SaaS能力，在“新基建”浪潮中再立新功。

中國(guó)聯(lián)通沃云云市場(chǎng)

中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、黨組成員梁寶俊做開(kāi)幕致辭。中國(guó)信息通信研究院云計(jì)算部主任栗蔚、B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國(guó)秀娟、聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司總經(jīng)理沈可、上海會(huì)暢通訊副總裁王子敬、珠海金山辦公軟件云事業(yè)部總經(jīng)理賀文志進(jìn)行了主題分享。

中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司政企BG副總裁澹臺(tái)新譜，北京易動(dòng)紛享科技有限責(zé)任公司CEO羅旭，東軟集團(tuán)通信與企業(yè)互聯(lián)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理王勝波，亞信科技(成都)有限公司總裁助理、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張東，聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司副總經(jīng)理李研，聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司首席產(chǎn)品官宋國(guó)歡，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)政企BG商企拓展部負(fù)責(zé)人余斌，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)政企BG技術(shù)研發(fā)部負(fù)責(zé)人張建榮等出席了本次大會(huì)。

B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國(guó)秀娟

主持聯(lián)通沃云云市場(chǎng)招商大會(huì)

B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國(guó)秀娟主持沃云云市場(chǎng)招商大會(huì)，發(fā)布中國(guó)SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研判報(bào)告、2020中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)SaaS產(chǎn)業(yè)圖譜，并主持“抓住機(jī)遇，加速開(kāi)拓后疫時(shí)代新局面加速政企用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型”高峰論壇。

無(wú)界共生，構(gòu)筑中國(guó)企業(yè)

服務(wù)市場(chǎng)千帆競(jìng)發(fā)繁榮盛景

中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司

副總經(jīng)理、黨組成員梁寶俊

會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、黨組成員梁寶俊指出，聯(lián)通將與廣大合作伙伴共同努力，化危為機(jī)，聚力做好企業(yè)上云服務(wù);激活生態(tài)，合力點(diǎn)亮企業(yè)服務(wù)版圖;聚焦5G，共同打造更開(kāi)放、更美好的合作共贏生態(tài);不斷優(yōu)化聯(lián)通沃云的基座能力，培育沃云生態(tài)，有規(guī)劃、有策略的做好引入與服務(wù)工作，重點(diǎn)打造爆款產(chǎn)品，以互動(dòng)賦能幫助行業(yè)最大化拓展市場(chǎng)，與各領(lǐng)域、各位合作伙伴攜手奮進(jìn)，構(gòu)筑中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)千帆競(jìng)發(fā)的繁榮盛景。

千萬(wàn)優(yōu)惠政策，助力

合作伙伴加快鍛造核心能力

無(wú)界共生，構(gòu)筑中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)千帆競(jìng)發(fā)繁榮盛景此次疫情，激發(fā)了企業(yè)上線的內(nèi)生需求，SaaS服務(wù)在醫(yī)療、教育、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域需求迅速爆發(fā)，業(yè)務(wù)全云化、全數(shù)字化的趨勢(shì)日趨明顯，聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司總經(jīng)理沈可指出，助力企業(yè)通過(guò)上云實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效和核心能力的打造是聯(lián)通沃云的使命，他宣布重磅發(fā)布聯(lián)通沃云云市場(chǎng)全新品牌及“厚植沃土，云薈精彩”的品牌內(nèi)涵。

聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司總經(jīng)理沈可

沈可表示，聯(lián)通沃云云市場(chǎng)承載中國(guó)聯(lián)通云計(jì)算戰(zhàn)略的“薈云計(jì)劃”，致力于為合作伙伴構(gòu)建一個(gè)品牌有保障、優(yōu)勢(shì)可互補(bǔ)、生態(tài)更繁榮的發(fā)展環(huán)境，攜手合作伙伴打造多場(chǎng)景云應(yīng)用、云服務(wù)生態(tài)，為客戶提供快速、精準(zhǔn)、方便上云服務(wù)。

目前，聯(lián)通沃云云市場(chǎng)產(chǎn)品達(dá)數(shù)百款，服務(wù)用戶超過(guò)100萬(wàn)，營(yíng)銷渠道遍及全國(guó)300+地市、1000+區(qū)縣，擁有10000+精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。聯(lián)通沃云云市場(chǎng)將充分發(fā)揮中國(guó)聯(lián)通的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，為合作伙伴發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)后盾，助力合作伙伴更好開(kāi)展云上業(yè)務(wù)。

作為聯(lián)通沃云云市場(chǎng)在2020年的主題計(jì)劃，聯(lián)通沃云云市場(chǎng)近期重磅推出的“百川計(jì)劃”旨在進(jìn)一步落實(shí)聯(lián)通沃云新戰(zhàn)略，發(fā)展壯大云合作共生生態(tài)，具體將在5G應(yīng)用、人工智能、基礎(chǔ)軟件、上云服務(wù)、企業(yè)應(yīng)用、安全服務(wù)、行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)解決方案八大領(lǐng)域，廣泛開(kāi)啟合作伙伴招募行動(dòng)。

從“百川計(jì)劃”到“造星計(jì)劃”，聯(lián)通沃云云市場(chǎng)將重點(diǎn)扶持一批明星企業(yè)和明星產(chǎn)品，入駐企業(yè)將有機(jī)會(huì)獲得在品牌合作、專項(xiàng)扶持、輔助營(yíng)銷、渠道推廣、資源支撐、風(fēng)險(xiǎn)保障等多方面的政策支持，進(jìn)一步壯大云合作共生生態(tài)。

據(jù)介紹，自聯(lián)通沃云云市場(chǎng)百川計(jì)劃發(fā)布以來(lái)便備受青睞，目前已吸引包括商湯科技、第四范式、用友、字節(jié)跳動(dòng)、中國(guó)電子、安恒信息等多領(lǐng)域、數(shù)千家合作伙伴的入駐申請(qǐng)。

沈可還宣布，將每年的3月26日定義為“聯(lián)通沃云云市場(chǎng)節(jié)”，面向客戶提供超千萬(wàn)線上福利，面向伙伴提供超千萬(wàn)補(bǔ)貼政策，真正實(shí)現(xiàn)損益共擔(dān)、合作共贏。

中國(guó)SaaS行業(yè)

發(fā)展趨勢(shì)研判報(bào)告發(fā)布

B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國(guó)秀娟對(duì)報(bào)告及圖譜進(jìn)行發(fā)布和解讀。當(dāng)今，全球云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)加速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈正從單點(diǎn)突破向整體效能提升的階段快速演進(jìn)。

B.P生態(tài)研究院認(rèn)為，我國(guó)正處于產(chǎn)業(yè)變革的轉(zhuǎn)型期，此次突發(fā)疫情，催生了企業(yè)用戶對(duì)SaaS的內(nèi)生需求，同時(shí)提前加速了競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏，對(duì)于SaaS廠商而言，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的窗口期進(jìn)一步減小。在這種情況下，只有對(duì)用戶業(yè)務(wù)及痛點(diǎn)進(jìn)行更深入的理解，抓住機(jī)會(huì)率先完成資源整合，形成規(guī)?；芰?，才能在兩級(jí)化的市場(chǎng)格局中占據(jù)先機(jī)。

市場(chǎng)規(guī)模分析

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2019-2020年中國(guó)SaaS市場(chǎng)增速超過(guò)全球平均水平至少20個(gè)百分點(diǎn)，意味著在全球SaaS增速逐漸放緩的情況下，我國(guó)SaaS市場(chǎng)保持了強(qiáng)有力的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著中國(guó)企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)、企業(yè)上云、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新基建等政策的推動(dòng)，已經(jīng)為SaaS蓬勃發(fā)展建立起了良好的經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境，并呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)。

首先，通用型SaaS仍然是市場(chǎng)主力，協(xié)同辦公、CRM、ERP、HRM和財(cái)稅管理占了整個(gè)SaaS市場(chǎng)近70%的份額。

但從信息技術(shù)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新基建的二次加持下，金融、醫(yī)療、教育、交通、制造業(yè)等細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)SaaS將迎來(lái)發(fā)展窗口期。

其次，制造業(yè)領(lǐng)域SaaS市場(chǎng)拔得頭籌。在“新基建”的帶動(dòng)下，5G、人工智能將會(huì)是制造業(yè)領(lǐng)域的新方向。

第三，從品牌影響力和市場(chǎng)整體份額來(lái)看，2019年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)中，國(guó)外SaaS廠商發(fā)展勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁，且處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。本土廠商重點(diǎn)布局通用型SaaS領(lǐng)域，市場(chǎng)表現(xiàn)突出，傳統(tǒng)軟件廠商加速SaaS轉(zhuǎn)型，提升垂直一體化戰(zhàn)略。標(biāo)準(zhǔn)化云市場(chǎng)的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)“品牌、入口、規(guī)則、分級(jí)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、資源部署”的六統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建云市場(chǎng)垂直化生態(tài)體系。

熱門行業(yè)研判

從行業(yè)角度來(lái)看，在疫情的影響下，遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線教育成為翹楚，遠(yuǎn)程醫(yī)療方面，不僅有技術(shù)落地保障，也有政策加持，根據(jù)2019年前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，復(fù)合增速約為22.18%，受疫情影響，增速還會(huì)遠(yuǎn)高于現(xiàn)有水平。

在線教育方面，進(jìn)一步凸顯突發(fā)性事件下在線化的優(yōu)勢(shì)，也讓“互聯(lián)網(wǎng)+教育”再次迎來(lái)風(fēng)口。根據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，2020年國(guó)內(nèi)在線教育用戶規(guī)模達(dá)到3.09億人，在政策、疫情等多重因素下，在線教育可能會(huì)成為常態(tài)，用戶規(guī)模超過(guò)現(xiàn)有水平。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，作為傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要工具，也將是SaaS廠商競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。從國(guó)內(nèi)外工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看，國(guó)內(nèi)基本遵循了國(guó)外的發(fā)展思路，同時(shí)也體現(xiàn)了自身的發(fā)展特點(diǎn)，在設(shè)備管理服務(wù)方面，數(shù)據(jù)表明我國(guó)工業(yè)企業(yè)設(shè)備信息化水平較低，比較注重生產(chǎn)過(guò)程管控。

競(jìng)爭(zhēng)格局洞察

透過(guò)行業(yè)焦點(diǎn)事件來(lái)看，全球SaaS產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)。

一是智能化趨勢(shì)明顯。相比國(guó)內(nèi)，國(guó)外的SaaS產(chǎn)業(yè)發(fā)展早，已趨于成熟，SaaS廠商已經(jīng)開(kāi)始將智能化作為SaaS服務(wù)的要素之一。SaaS和大數(shù)據(jù)、人工智能的融合，也將成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型必備的工具。

二是垂直化是趨勢(shì)。部分廠商SaaS加速器計(jì)劃的發(fā)布，不僅反映了通用型產(chǎn)品解決不了個(gè)性化的問(wèn)題，也說(shuō)明垂直型SaaS市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)，可以快速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，從供需兩側(cè)來(lái)看，垂直型解決方案將是垂直化的最佳載體。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，一是市場(chǎng)分散，沒(méi)有形成穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，國(guó)外廠商持續(xù)布局，本土廠商正在處于轉(zhuǎn)型和廝殺階段，還沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。二是主流廠商表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素來(lái)看，一是數(shù)字經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，數(shù)字轉(zhuǎn)型將成為常態(tài)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借力云計(jì)算進(jìn)行數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨，進(jìn)一步釋放SaaS市場(chǎng)需求;二是云計(jì)算三年行動(dòng)計(jì)劃、企業(yè)上云、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展計(jì)劃等國(guó)家政策相繼出臺(tái)，重點(diǎn)推進(jìn)制造、政務(wù)等行業(yè)的SaaS應(yīng)用部署;三是信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新不斷加快，新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)，人工智能、5G、區(qū)塊鏈等技術(shù)與云計(jì)算相互融合，不斷激活市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

從發(fā)展角度來(lái)看，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的SaaS廠商的能力還存在不同方面的短板，如何識(shí)別短板，從哪些方面補(bǔ)齊短板，將會(huì)是一段時(shí)間內(nèi)常態(tài)化的話題。

我們?yōu)榇苏{(diào)研了大量不同行業(yè)的用戶和不同類型的SaaS廠商，綜合考慮需方的訴求和供方的技術(shù)儲(chǔ)備，現(xiàn)階段SaaS廠商應(yīng)重點(diǎn)補(bǔ)齊人員管理、數(shù)據(jù)安全、定制化能力等十個(gè)方面。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，不同的發(fā)展階段對(duì)于SaaS廠商的能力要求是變化的，但是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的SaaS產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段，SaaS廠商數(shù)量眾多，魚龍混雜，服務(wù)能力參差不齊，給用戶造成了選擇性困擾，我們希望可以通過(guò)圖譜的方式為用戶選擇作決策參考。

2020中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)SaaS產(chǎn)業(yè)圖譜發(fā)布

圖譜將定期更新，聯(lián)系B.P商業(yè)伙伴可領(lǐng)取高清圖譜，申報(bào)加入圖譜。

為助力中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展，幫助企業(yè)用戶更有效地進(jìn)行SaaS服務(wù)選型，B.P生態(tài)研究院發(fā)布了《2020中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS產(chǎn)業(yè)圖譜》。

該圖譜包括基礎(chǔ)軟件、上云服務(wù)、安全服務(wù)、新技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用、行業(yè)應(yīng)用等7大領(lǐng)域，從人員管理、流程管理、運(yùn)維管理、產(chǎn)品和技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施支撐、數(shù)據(jù)安全等云服務(wù)能力，定制化能力，市場(chǎng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)份額，用戶體驗(yàn)等多個(gè)維度，綜合評(píng)估了細(xì)分市場(chǎng)的SaaS廠商。

為更好地進(jìn)行品牌傳播和市場(chǎng)推廣，圖譜將定期進(jìn)行更新，歡迎廣大SaaS創(chuàng)新企業(yè)積極申報(bào)，掃碼加入中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS產(chǎn)業(yè)圖譜群，并關(guān)注B.P生態(tài)研究院舉辦的線上線下相關(guān)活動(dòng)。

《2020中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)SaaS產(chǎn)業(yè)圖譜》出臺(tái)，為SaaS產(chǎn)業(yè)正本清源，為企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。

抓住機(jī)遇，加速開(kāi)拓后疫時(shí)代

新局面加速政企用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型

會(huì)上，B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國(guó)秀娟主持高峰對(duì)話，與來(lái)自聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司首席產(chǎn)品官宋國(guó)歡、中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司政企BG商企拓展部負(fù)責(zé)人余斌、中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司政企BG技術(shù)研發(fā)部負(fù)責(zé)人張建榮、北京易動(dòng)紛享科技有限責(zé)任公司CEO羅旭、東軟集團(tuán)通信與企業(yè)互聯(lián)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理王勝波、亞信科技(成都)有限公司總裁助理數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張東等嘉賓進(jìn)行了生態(tài)建設(shè)的探討。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，攜手伙伴共贏

在談及此次疫情的影響對(duì)行業(yè)的影響，以及所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，幾位嘉賓從各自角度給出了自己的觀點(diǎn)。

中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司

政企BG商企拓展部負(fù)責(zé)人 余斌

余斌談到，機(jī)遇來(lái)自于疫情過(guò)后，客戶的工作習(xí)慣將改變，云化意識(shí)將增強(qiáng)，對(duì)云的接受程度會(huì)提高，市場(chǎng)的空間和規(guī)模將不斷被釋放。挑戰(zhàn)則是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，各方資本和力量都將快速高額進(jìn)行投入，爭(zhēng)奪這一空前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中國(guó)聯(lián)通將通過(guò)“百川計(jì)劃”，攜手合作伙伴共同開(kāi)拓和把握新增的巨大市場(chǎng)。

東軟集團(tuán)通信與企業(yè)互聯(lián)事業(yè)部

運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理 王勝波

王勝波表示，機(jī)遇是越來(lái)越多的人將認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)紙質(zhì)收集記錄信息的方式更加過(guò)時(shí)，電子化互聯(lián)網(wǎng)化手段將更加普及，疫情過(guò)后數(shù)字化的空間將迅速放大。挑戰(zhàn)是突發(fā)事件要求我們具有迅速做出反應(yīng)的機(jī)制，對(duì)數(shù)據(jù)的突然激增也要有彈性的方案。

北京易動(dòng)紛享科技有限責(zé)任公司CEO 羅旭

羅旭認(rèn)為，此次疫情爆發(fā)，由于線下業(yè)務(wù)受阻，線上有流量的用戶獲得了第一波紅利，接下來(lái)更多的用戶將構(gòu)建線上業(yè)務(wù)架構(gòu)，而這種需求沒(méi)有一家廠商可以單獨(dú)提供全部服務(wù)，所以疫情過(guò)后產(chǎn)業(yè)會(huì)走向生態(tài)化。而且互聯(lián)網(wǎng)上是強(qiáng)者通吃的市場(chǎng)，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手搶占市場(chǎng)的局面。

中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司

政企BG技術(shù)研發(fā)部負(fù)責(zé)人 張建榮

張建榮談到，此次疫情中，從客戶的業(yè)務(wù)需求看，確實(shí)有明顯的從線下到線上的趨勢(shì)，但在服務(wù)客戶過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)大部分客戶的需求都比較急迫。從企業(yè)服務(wù)商角度來(lái)看，許多一線的銷售客戶經(jīng)理經(jīng)歷了一個(gè)明顯的從銷售恐慌到充分溝通再到重新把握住市場(chǎng)需求的過(guò)程。未來(lái)，聯(lián)通政企部將加強(qiáng)線上快速交付、流量變現(xiàn)和輕量化SaaS方面的服務(wù)。

亞信科技(成都)有限公司總裁助理

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 張東

張東介紹，此次疫情對(duì)中小企業(yè)影響巨大，員工在家辦公擴(kuò)大了辦公的范圍，亞信把內(nèi)生安全的能力釋放到企業(yè)外圍環(huán)境，比如為石墨文檔推出了石墨盾等安全方案。疫情過(guò)后市場(chǎng)對(duì)安全的需求將會(huì)爆發(fā)，亞信將與聯(lián)通合作提供移動(dòng)安全的方案。

聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司首席產(chǎn)品官 宋國(guó)歡

宋國(guó)歡談到，從聯(lián)通沃云云市場(chǎng)的疫情期間運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，休閑、資訊和內(nèi)容消費(fèi)類的應(yīng)用活躍度保持快速的增長(zhǎng)，游戲類、新聞資訊類、影視類分別了保持了50%、22%、20%的增長(zhǎng)速度，而移動(dòng)辦公、醫(yī)療健康和在線教育有著60%、25%、50%的增長(zhǎng)，迎來(lái)了非常難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。聯(lián)通沃云提供了八大領(lǐng)域的服務(wù)，賦能生態(tài)做大做強(qiáng)云服務(wù)市場(chǎng)。

發(fā)揮橋梁作用，滿足生態(tài)伙伴差異化需求

王勝波表示，SaaS公司的服務(wù)交付需要做好審批、快速部署、便捷結(jié)算等很多方面的準(zhǔn)備，用戶方則需要有便捷的方式找到所需要的應(yīng)用工具，所以云市場(chǎng)的橋梁作用非常重要，需要解決好生態(tài)中各種角色的不同需求。

羅旭認(rèn)為，企業(yè)大規(guī)模上線對(duì)連接和幫助客戶的方式提出了更高的要求，聯(lián)通擁有龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)級(jí)服務(wù)，組織好云上推介工作非常有利于提升合作伙伴的獲客能力，5年后SaaS 服務(wù)將成為通過(guò)云市場(chǎng)提供的標(biāo)準(zhǔn)化商品，做好新?tīng)I(yíng)銷，促進(jìn)新增長(zhǎng)將是今后的重點(diǎn)工作。

張東談到，國(guó)內(nèi)的SaaS市場(chǎng)和北美市場(chǎng)相比還有很大的差距，企業(yè)級(jí)客戶從了解、體驗(yàn)、試用、買單、續(xù)單等是一個(gè)很長(zhǎng)決策的周期，與to C市場(chǎng)也完全不同，如何提供更好的體驗(yàn)，更安全的服務(wù)是關(guān)鍵，另外還要做好線上營(yíng)銷和線下交付的融合。

聯(lián)通沃云優(yōu)勢(shì)層出不窮，助力生態(tài)伙伴打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

張建榮介紹，聯(lián)通沃云的5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等各種能力可以統(tǒng)一打包，針對(duì)性地輸出，幫助合作伙伴打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

余斌介紹了聯(lián)通云云市場(chǎng)發(fā)展的五大扶持政策，一是有云網(wǎng)融合的整體發(fā)展戰(zhàn)略，二是有SaaS化的基因、營(yíng)銷體系和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，三是有網(wǎng)絡(luò)方面優(yōu)勢(shì)，四是有新沃云再出發(fā)的全新升級(jí)和強(qiáng)大底座，五是遍布全國(guó)2851個(gè)縣的線下6萬(wàn)客戶經(jīng)理的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

宋國(guó)歡談到，自聯(lián)通沃云推出以來(lái)，積累了數(shù)十萬(wàn)的客戶，企業(yè)創(chuàng)新的云基座;云市場(chǎng)是承接聯(lián)通云戰(zhàn)略的重要載體，是銷售與賦能的平臺(tái)。

新基建帶來(lái)新機(jī)會(huì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨

余斌談到，聯(lián)通云將通過(guò)與伙伴展開(kāi)深化合作，凝聚共識(shí)，以云應(yīng)用為入手，緊跟客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，把云市場(chǎng)做大做強(qiáng)，共同譜寫新生態(tài)大合作的新篇章。

張建榮談到，希望聯(lián)通沃云成為各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力底座、行業(yè)標(biāo)配，能夠按照客戶需求交付，為承載應(yīng)用提供貼心服務(wù)。

王勝波談到，古語(yǔ)說(shuō)海納百川，有容乃大。聯(lián)通沃云云市場(chǎng)就像希望的海洋，通過(guò)大家的共同努力，一定會(huì)讓這片數(shù)字化海洋生機(jī)勃勃。

羅旭談到，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，我們將攜手聯(lián)通沃云一起賦能企業(yè)，共建數(shù)字化未來(lái)。

張東談到，百川計(jì)劃出臺(tái)及時(shí)，我們?cè)概c聯(lián)通沃云共同努力，為客戶提供云上安全能力，為每一款SaaS保駕護(hù)航。

宋國(guó)歡談到，借助新基建和云市場(chǎng)節(jié)的東風(fēng)，百川計(jì)劃云市場(chǎng)大會(huì)在這里召開(kāi)，我們希望廣大合作伙伴積極參與，共贏未來(lái)。

國(guó)秀娟總結(jié)，一年之計(jì)在于春，聯(lián)通沃云云市場(chǎng)為數(shù)字化生態(tài)打造了成功的樣板。今后每年3·26的這一天，我們都將吹起集結(jié)號(hào)，沖上云霄，實(shí)現(xiàn)云端夢(mèng)想。

此次聯(lián)通沃云云市場(chǎng)線上招商會(huì)，使我們領(lǐng)略了聯(lián)通沃云的實(shí)力以及合作伙伴的熱情，讓我們聯(lián)手打造云計(jì)算國(guó)家隊(duì)強(qiáng)大生態(tài)矩陣。不負(fù)韶華，砥礪前行。

B. P商業(yè)伙伴是一家致力于為企業(yè)生態(tài)建設(shè)提供生態(tài)綜合服務(wù)的平臺(tái)。主要為客戶提供生態(tài)戰(zhàn)略咨詢與調(diào)研、生態(tài)拓展與營(yíng)銷、生態(tài)合作伙伴大會(huì)策劃、主持媒體傳播系列服務(wù)，旗下?lián)碛蠦.P商業(yè)伙伴生態(tài)全媒體矩陣、數(shù)字生態(tài)商學(xué)院、B.P生態(tài)研究院等系列平臺(tái)。

B. P商業(yè)伙伴擁有2萬(wàn)人產(chǎn)業(yè)社群。頭部社群包括B.P商業(yè)伙伴英雄匯、B.P·ICT企業(yè)家俱樂(lè)部，匯聚國(guó)內(nèi)外名企上市公司400+董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、CEO。B.P生態(tài)營(yíng)銷俱樂(lè)部匯聚700+Marketing;B.P生態(tài)管理者俱樂(lè)部匯聚200+生態(tài)總監(jiān);B.P·SaaS俱樂(lè)部匯聚SaaS百?gòu)?qiáng)企業(yè);B.P商業(yè)伙伴和媒體朋友們匯聚130+央媒、新聞資訊媒體、行業(yè)媒體、科技媒體、知名自媒體。還包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、生態(tài)圈、IT服務(wù)、數(shù)字生態(tài)商學(xué)院等產(chǎn)業(yè)社群。

聚生態(tài)之力，得生態(tài)者得天下。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。