時(shí)維七月，轉(zhuǎn)眼2019年已過(guò)半，中國(guó)車(chē)市始終籠罩下銷(xiāo)量下滑的陰霾之下，形勢(shì)似乎在6月有了一絲好轉(zhuǎn)。新車(chē)銷(xiāo)量回暖，二手車(chē)相對(duì)穩(wěn)定。其中，在二手車(chē)金融細(xì)分領(lǐng)域，以德易車(chē)為代表的專業(yè)車(chē)金融平臺(tái)，憑借前瞻戰(zhàn)略布局、超強(qiáng)風(fēng)控、便捷體驗(yàn)和豐富產(chǎn)品，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，并持續(xù)推動(dòng)二手車(chē)金融行業(yè)向規(guī)范、透明、創(chuàng)新的方向健康發(fā)展。

車(chē)市變幻難測(cè)

據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，今年1-5月，我國(guó)汽車(chē)?yán)塾?jì)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為1023.7萬(wàn)輛和1026.6萬(wàn)輛，均同比下滑13%，產(chǎn)銷(xiāo)量的降幅比1-4月分別擴(kuò)大了2%和0.8%。目前6月產(chǎn)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)尚未出爐，但是從目前各大車(chē)企公布的銷(xiāo)量快報(bào)來(lái)看，多家車(chē)企銷(xiāo)量明顯回暖，如一汽-大眾旗下大眾品牌6月銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)28.9%，上汽名爵銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)55%，東風(fēng)悅達(dá)起亞同比增長(zhǎng)27.3%，自主品牌一汽紅旗更是激增167%。

一汽紅旗HS5

正如中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)(以下簡(jiǎn)稱乘聯(lián)會(huì))秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)預(yù)言：“從6月份各周數(shù)據(jù)看，我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量一年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)月度增長(zhǎng)幾乎已經(jīng)板上釘釘。”

眾所周知，6月份新車(chē)銷(xiāo)售火爆的原因是國(guó)五車(chē)清理庫(kù)存，市場(chǎng)上新車(chē)折扣力度驚人，顯著刺激消費(fèi)需求。但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這只是市場(chǎng)短期沖高，隨著國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的推廣實(shí)施，7月份新車(chē)銷(xiāo)售還會(huì)維持此前的下滑態(tài)勢(shì)。

新車(chē)銷(xiāo)量的起伏波動(dòng)也對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)交易也帶來(lái)了直接影響。德易車(chē)COO王國(guó)光認(rèn)為：“私人汽車(chē)出行工具無(wú)非新車(chē)、二手車(chē)、出行平臺(tái)、長(zhǎng)租短租這幾類，任何一個(gè)領(lǐng)域大幅增長(zhǎng)了，其他模塊一定會(huì)受到分流的影響。”乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2019年5月，全國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)交易量116.11萬(wàn)輛，交易量環(huán)比下降3.29%，同比出現(xiàn)首次回落，下降3.49%。與二手車(chē)市場(chǎng)回落形成鮮明對(duì)比的，是眾車(chē)企在5月份便大量推出大幅促銷(xiāo)活動(dòng)，國(guó)五車(chē)折扣誘人，甚至有汽車(chē)品牌推出“買(mǎi)一送一”的活動(dòng)。

值得一提的是，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)6月份開(kāi)始，全國(guó)二手車(chē)交易仍會(huì)繼續(xù)上揚(yáng)，二手車(chē)仍然是被宏觀經(jīng)濟(jì)和資金方看好的、為數(shù)不多的海量市場(chǎng)之一。

德易車(chē)穩(wěn)步前行

在二手車(chē)交易環(huán)節(jié)中，德易車(chē)是專注于提供金融服務(wù)的新銳平臺(tái)，展業(yè)僅15個(gè)月已呈現(xiàn)厚積薄發(fā)之勢(shì)。據(jù)德易車(chē)官方最新數(shù)據(jù)，6月份放款單量環(huán)比增長(zhǎng)40.2%，第二季度累計(jì)放款單量對(duì)比第一季度增長(zhǎng)74.5%。這匹“行業(yè)黑馬”正在一步一個(gè)腳印踏實(shí)前行，憑借的正是其前瞻戰(zhàn)略布局、超強(qiáng)風(fēng)控、便捷體驗(yàn)和豐富產(chǎn)品。

在戰(zhàn)略布局方面快人一步，是德易車(chē)保持增長(zhǎng)的秘訣之一。王國(guó)光預(yù)測(cè)，2019年二手車(chē)金融行業(yè)將無(wú)法避免一場(chǎng)客源大戰(zhàn)，因此德易車(chē)預(yù)判市場(chǎng)之后早早布局。其一是通過(guò)線上引流開(kāi)拓獲客渠道;其二是繼續(xù)向四五六線城市下沉;其三便是抓住客群上升，推出適合的產(chǎn)品攻占中高端細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)了解，德易車(chē)在多地率先進(jìn)入較大規(guī)模的縣級(jí)市場(chǎng)，并取得了顯著成果。

對(duì)德易車(chē)而言，風(fēng)控與合規(guī)是企業(yè)生命線，德易車(chē)早已形成完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁J前、貸中、貸后全場(chǎng)景風(fēng)控體系。在貸前環(huán)節(jié)，德易車(chē)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控系統(tǒng)針對(duì)消費(fèi)者、銷(xiāo)售人員、車(chē)商、車(chē)輛抵押情況建立了全視角、多維度的特征模型，數(shù)據(jù)變量多達(dá)幾千個(gè)，覆蓋多平臺(tái)黑名單、客戶身份驗(yàn)證、征信報(bào)告、運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)、車(chē)價(jià)精準(zhǔn)評(píng)估、事故車(chē)甄別、車(chē)輛產(chǎn)權(quán)及抵押情況等關(guān)鍵信息。運(yùn)用大數(shù)據(jù)可在第一時(shí)間識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行高效的精準(zhǔn)把控，為資金方把控風(fēng)險(xiǎn)。另外，德易車(chē)通過(guò)GPS定位及大數(shù)據(jù)手段進(jìn)行穩(wěn)定的貸中檢測(cè)及貸后資產(chǎn)保全保障，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、鎖定異常車(chē)輛，針對(duì)抵押車(chē)輛做收車(chē)處置，保障資產(chǎn)安全。

在二手車(chē)金融領(lǐng)域，隨著服務(wù)效率越來(lái)越被消費(fèi)者看重，審批效率逐漸成為行業(yè)重要競(jìng)爭(zhēng)籌碼，業(yè)內(nèi)平均審核速度逐漸從24小時(shí)、12小時(shí)，縮短至30分鐘。而德易車(chē)開(kāi)業(yè)不到一年就上線了自動(dòng)化審批流程，更可實(shí)現(xiàn)“秒批”，10-30秒便可出審批結(jié)果。“秒批”“迅速”“便捷”成為德易車(chē)在市場(chǎng)中的突出優(yōu)勢(shì)。

豐富的產(chǎn)品可以滿足不同的消費(fèi)人群的需求，匹配不同車(chē)輛的狀況。據(jù)介紹，德易車(chē)近期推出了“14+1”“13+2”針對(duì)老齡車(chē)的產(chǎn)品，即車(chē)齡14年的二手車(chē)可申請(qǐng)1年分期貸款，車(chē)齡13年的可申請(qǐng)2年分期貸款。德易車(chē)在紅海市場(chǎng)中敏銳地挖掘出細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)，盤(pán)活了老齡車(chē)的分期市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)：

王國(guó)光表示，德易車(chē)目前致力于通過(guò)科技創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，對(duì)每一輛車(chē)做到可追蹤、可溯源，對(duì)每一筆交易做到公平透明，給每一位消費(fèi)者滿意的服務(wù)，并推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。這是德易車(chē)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的深層原因，也是德易車(chē)給整個(gè)二手車(chē)金融行業(yè)帶來(lái)的啟示。

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