自從互聯(lián)網進入中國，電商蓬勃發(fā)展，對零售業(yè)態(tài)造成了極大沖擊。但是，農產品品類在這個過程中卻一直是被忽略的那個。
中國作為一個農業(yè)大國，“扶農”一向都是非常重要的方針。
很多電商平臺都瞄準農產品頻頻出招，京東和拼多多就是其中兩個代表。
京東搶占先機，卻讓農民虧錢。以低價被大家所熟知的拼多多，卻讓農民笑開了花。
授人以漁解決扶貧興農體系、拼團模式創(chuàng)造新的消費場景、廣泛傳播打造品牌價值及信用背書。拼多多用這三大優(yōu)勢，在消費減弱的大背景下，扶貧成效頗為顯著。
招數(shù)一：授人以漁解決扶貧興農體系
中國是典型的農業(yè)大國，截至2018年底，仍有5.64億人口常住鄉(xiāng)村。并且，世代沿襲的小農經濟導致目前農村的生產主體依然是2.3億小農戶。
自從互聯(lián)網進入中國，電商蓬勃發(fā)展，對零售業(yè)態(tài)造成了極大沖擊。但是，農產品品類在這個過程中卻一直是被忽略的那個。農產品產銷體系長久以來都未能得到優(yōu)化，一系列歷史遺留問題依然突出。
2014年以來，京東農村電商大力實施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略，京東農村電商項目主要為：3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫。
拼多多農村電商扶貧模式為“C2B”+“預售制”，助農民實現(xiàn)“以銷定采”。通過預售制提前聚起海量訂單，再把大單快速分解成大量小單，直接與眾多農戶對接，優(yōu)先包銷貧困戶家中農貨，實現(xiàn)在田間地頭“邊采摘、邊銷售”。
農產品具有小額、高頻、剛需等特點。京東著眼于供應鏈，在原有的物流基礎上，針對農產品優(yōu)化冷鏈倉儲網絡。
拼多多卻是重新整合了大量的工業(yè)、農業(yè)產業(yè)鏈，授人以魚不如授人以漁，平衡農戶利益的同時帶去技能、產業(yè)和價值，才能從根本上解決農產品上行問題。
2018年，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%，生產端和消費端就這樣被一條電商高速路連接起來。
招數(shù)二：拼團模式創(chuàng)造新的消費場景
據(jù)電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國農村網絡零售額達到6322.8億元，相比2017年上半年中國農村網絡零售額4402億元，同比增長44%。2019年對于電商平臺而言，或將成為“農產品上行之年”。
相關政策不斷出臺助推，京東、拼多多等電商平臺與農村的互動越發(fā)良性化，農村電商在興鄉(xiāng)富民過程中扮演起了越來越重要的角色。
拼多多的扶貧道路能走通，源于其拼購模式恰好是中國小農經濟的“救星”。拼多多通過從四五線城市發(fā)展實行農村包圍城市的戰(zhàn)略成功，廣大四五線的潛力購買力被拼多多所發(fā)掘，并成為了他們最堅實的基礎。
拼團方式一定程度上可以達到先有需求后有供給的定制化生產模式，打通了底端供應鏈，讓物流時間縮短，成本降低1/3，較傳統(tǒng)農產品上行效率大幅提升，實現(xiàn)了農民增收、用戶省錢的雙贏。
拼多多農村電商依托社交關系推進電商，促進同類興趣的細分顧客聚集，并讓其商品得以流通銷售。
2018年投入34億元，助全國農戶銷售183.4萬噸農貨，催生9億多筆扶貧訂單;在730個國家級貧困縣，扶持起4.8萬商家，帶動其年銷售額增速超過310%。而京東屬于中心化的搜索入口電商平臺，用戶的使用場景均是通過搜索這一單一入口來進行，很難突破銷售瓶頸。
招數(shù)三：廣泛傳播打造品牌價值及信用背書
中國碎片化的小農經濟模式，導致農民種植決策盲目，農產品沒有品牌，農民沒有定價權，中間環(huán)節(jié)繁復漫長，農產品流通損耗率極高。
最終帶來的問題就是，農民收入低，終端售價高，“蒜你狠”等暴漲暴跌的農業(yè)周期性風險持續(xù)存在。工業(yè)商品有許多附加價值，比如品牌、科技、體驗等等，理論上來說農產業(yè)也可以具有附加價值，如健康有機、深加工、原產地品牌等等，拼多多就很好的做到了品牌價值和信用背書。
拼多多上有款網紅臍橙，名為“九月紅”，來自貧困縣湖北秭歸。過去，臍橙豐收，農民卻不增收，產品大量滯銷，價格一降再降，3毛一斤有時也賣不出去。
拼多多得知消息后，組織本地新農人上門溢價收購，兩個月內幫助當?shù)剞r戶銷售2300多噸臍橙，為村民創(chuàng)造了1200多萬元的收入。如今，成為網紅的“九月紅”收購價已經穩(wěn)定在3元/斤。銷量有了保證，農民收入提高了，秭歸縣戴了幾十年的貧困帽子也有望徹底摘下。
拼多多深入農產地幫助當?shù)剞r業(yè)產業(yè)升級，基于數(shù)據(jù)，農產品源頭實現(xiàn)了標準、可控和可溯，農產品流通環(huán)節(jié)減少、質量問題變少、品質更加穩(wěn)定，這給農產品品牌化打下了基礎，這意味著農產品的附加價值會不斷提升。
拼多多幫助山西棗農快速銷售灘棗2000余噸，帶來收入1200萬元;幫助河南蒜農銷售大蒜近800萬斤增收200多萬元;幫助陜西苗家村村民賣出青皮核桃50萬斤……滯銷農產品在拼多多上得以快速售罄。
黃崢在股東信中曾說，以農產品為例介紹拼多多對供應鏈的改造，他認為“這種方式的社會影響力以及社會價值遠高于我們業(yè)務本身所取得的成就以及外界對公司的估值。”結合拼多多對農業(yè)的改造來看，的確給農民帶來了利好。能夠解決農民的銷售痛點，拼多多讓互聯(lián)網+農業(yè)變?yōu)檎嬲默F(xiàn)實。
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