2019年2月26日，由上海評駕科技有限公司(簡稱“評駕科技”)和上海鑫河保險經(jīng)紀有限公司(簡稱“鑫河保險”)聯(lián)合主辦的“大數(shù)據(jù)驅(qū)動壽險創(chuàng)新發(fā)展論壇”在河北省唐山市成功召開。

本次論壇圍繞互聯(lián)網(wǎng)時代保險業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用引發(fā)的市場變革應(yīng)如何做好中介行業(yè)等話題進行了深入研討和交流。唐山市保險行業(yè)協(xié)會秘書長孫岐全，政府智庫成員、國家一級理財規(guī)劃師、全國十大金牌訓練師陸海教授，鑫河保險執(zhí)行總裁曹煒及多家保險總公司領(lǐng)導、省公司領(lǐng)導出席論壇并做了精彩的互動分享。

把握趨勢，迎向未來：主講嘉賓陸海教授

1、受多種政策及環(huán)境因素影響，分險集中釋放，壽險的根本作用是防貧困，要從杠桿率高低、首年現(xiàn)金價值、交費滿期限價、預(yù)定利率和歷史分紅維度來區(qū)分產(chǎn)品好壞。

2、當前經(jīng)濟形勢下，互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)模式重構(gòu)。人壽保險防貧困，主要體現(xiàn)為兩個方面：未富先貧——高杠桿壽險，應(yīng)對自然風險;由富而貧——高現(xiàn)價壽險，解決社會風險。

3、壽險業(yè)強關(guān)系營銷客戶來源不會變，復雜壽險在產(chǎn)品形態(tài)、管理、銷售與客戶服務(wù)工具以及決策客戶年輕化背景下，一定會變。

4、數(shù)據(jù)來源多元化性推動產(chǎn)品設(shè)計需求清晰化、產(chǎn)品更新更快、理賠處理更專業(yè)。

5、在大數(shù)據(jù)時代下，個人銷售管理和團隊銷售管理將會更具智能化、系統(tǒng)化，商業(yè)模式將徹底改變。

聆聽新知，收獲深遠：與會嘉賓圓桌討論

在數(shù)字時代下，壽險經(jīng)營模式中的銷售主體逐漸變成80、90后，要善于利用時下的便捷工具進行分享溝通。而在冰火兩重天的經(jīng)濟形勢下，壽險行業(yè)面臨的困局體現(xiàn)在整個行業(yè)處于發(fā)展初級階段，整個商業(yè)模式變革改善不顯著，職業(yè)經(jīng)理人監(jiān)管和業(yè)務(wù)增長中面臨兩難困境。增長和轉(zhuǎn)型的巨大壓力下，應(yīng)注重監(jiān)管、加強業(yè)務(wù)員技能培訓，完善基礎(chǔ)工作是重中之重。

針對商業(yè)模式的變革是如何改變壽險行業(yè)這一話題，與會嘉賓提出在產(chǎn)銷分離的趨勢下，由專業(yè)公司提供產(chǎn)品、中介公司提供銷售，是未來壽險經(jīng)營的方向，借助中介公司的力量快速進入市場。而中介公司最重要的工作是強化專業(yè)隊伍管理，提高銷售技能，打造一支拉即能戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝的隊伍。

獨家分享：鑫河保險執(zhí)行總裁曹煒論壇致辭

基于國內(nèi)大數(shù)據(jù)和人工智能在保險行業(yè)的快速落地，曹煒對國內(nèi)保險行業(yè)的發(fā)展趨勢十分樂觀。由此，他分析了保險業(yè)在外資開放、中介行業(yè)國際化、產(chǎn)銷分離的趨勢變化下產(chǎn)業(yè)鏈的分工協(xié)作模式：保險公司將專注于設(shè)計基于大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品和管理，營銷由專業(yè)的銷售公司負責，而資產(chǎn)則由專業(yè)的資產(chǎn)管理公司來完成。

面對未來的趨勢變化，鑫河保險將依靠母公司評駕科技的大數(shù)據(jù)平臺賦能營銷體系，徹底打破行政式銷售的困局。第一，通過數(shù)據(jù)分析，在產(chǎn)品端優(yōu)選產(chǎn)品，同時為合伙人提供營銷工具。第二，在牌照端協(xié)助合伙人解決部分銷售問題。第三，在數(shù)字化系統(tǒng)端公示產(chǎn)品簽約價格，為合作伙伴建立銷售信心。

本次論壇是鑫河保險發(fā)力市場的沖鋒號，鑫河保險將繼續(xù)秉持“享保險，樂生活”的企業(yè)理念，通過直播平臺、小視頻平臺化、研討培訓系統(tǒng)化等方式，逐漸完善這一商業(yè)模式，為保險銷售的快速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

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