服裝行業(yè)內(nèi)有句話(huà)，叫現(xiàn)在工廠(chǎng)都停工，庫(kù)存的服裝也夠國(guó)人穿三年。庫(kù)存成為企業(yè)發(fā)展的桎梏早已不是新鮮事。

廠(chǎng)家應(yīng)對(duì)庫(kù)存各出奇招 最甚者直接燒毀

對(duì)于積壓的庫(kù)存，打折、返利等招數(shù)絕不是永久的致勝法寶，一味追求眼前銷(xiāo)售量，大幅降低價(jià)格，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)銷(xiāo)售，也可能失去在打折前購(gòu)買(mǎi)了商品的老客戶(hù)。還有一些商家通過(guò)渠道獎(jiǎng)勵(lì)和捆綁銷(xiāo)售的方式轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存，但問(wèn)題在于，這種思維是“不管經(jīng)銷(xiāo)商的死活”，讓它們起到庫(kù)存調(diào)節(jié)作用。這種策略往往會(huì)放大庫(kù)存問(wèn)題，影響經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨動(dòng)力。

在常規(guī)策略弊病太多的情況下，也有一些服飾企業(yè)選擇采用改革經(jīng)營(yíng)模式的方式來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題。例如D2C——一個(gè)全球設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)。這種模式雖說(shuō)的確可以引導(dǎo)用戶(hù)和用戶(hù)相互去推薦好的商品，體現(xiàn)用戶(hù)的生活需要和購(gòu)買(mǎi)傾向，給設(shè)計(jì)師以及平臺(tái)提供了供求方向。不過(guò)，“預(yù)售+定制+代工”模式起量很難，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比一般，最后其實(shí)更多只是城市小眾群體在使用。這的的確確是當(dāng)時(shí)一個(gè)針對(duì)服裝貨品管控的一家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從中國(guó)如此大縱深的普羅大眾消費(fèi)群體來(lái)看，還是比較小眾。

還有最極端的，即直接燒毀。H&M就對(duì)外以公益的名義，回收消費(fèi)者手中的衣物，對(duì)內(nèi)則把滯銷(xiāo)的衣服，統(tǒng)統(tǒng)燒掉。自2012年至今已累計(jì)銷(xiāo)毀60噸。

愛(ài)庫(kù)存創(chuàng)新模式 構(gòu)建供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)讓成交變簡(jiǎn)單

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的突飛猛進(jìn)和社交軟件對(duì)于人們生活的深度滲透，品牌又多了一種消滅庫(kù)存的方式——依靠社交電商平臺(tái)，愛(ài)庫(kù)存就是這一賽道中令人矚目的新選手。

愛(ài)庫(kù)存立足于滿(mǎn)足品牌商加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)、快速回款的強(qiáng)烈需求，通過(guò)S2b2C模式，在上游直接對(duì)接品牌方，在下游為數(shù)百萬(wàn)職業(yè)分銷(xiāo)商搭建平臺(tái)，借助社交電商的爆發(fā)力，帶動(dòng)分銷(xiāo)商們的能動(dòng)性進(jìn)行銷(xiāo)貨，創(chuàng)造了一條極為高效、健康的清庫(kù)存通道，愛(ài)庫(kù)存品牌單場(chǎng)銷(xiāo)售周期是48小時(shí)，回款周期僅僅只有7天。對(duì)服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，年末可以迅速回血，回籠資金，為來(lái)年春季款式更新做準(zhǔn)備。此外，在微信生態(tài)的私密體系下清庫(kù)存，可有效維護(hù)品牌形象及其價(jià)格體系。

消滅庫(kù)存，其實(shí)最根本的問(wèn)題在于，改變供應(yīng)鏈，從銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、上游采購(gòu)排廠(chǎng)生產(chǎn)、智能分倉(cāng)、入庫(kù)調(diào)撥、補(bǔ)貨計(jì)劃都用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，讓企業(yè)做到心中有數(shù)。據(jù)此，愛(ài)庫(kù)存率先在社交電商領(lǐng)域推出云倉(cāng)模式，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)樹(shù)立自己的核心優(yōu)勢(shì)，云倉(cāng)及供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)的建立，還將進(jìn)一步加速愛(ài)庫(kù)存的清庫(kù)存進(jìn)程，讓成交變得更簡(jiǎn)單。

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