不知不覺我們的生活已經被大量的短視頻APP占據，抖音、快手、美拍、秒拍、火山小視頻等短視頻活躍在我們日常生活中的各個角落。
易觀數據顯示，截止2018年2月短視頻綜合平臺的用戶規(guī)模達到了4億;而在對用戶時間的占用上，短視頻綜合平臺的用戶日均使用時長也已經達到78分鐘。
在注意力經濟的刺激下，越來越多的廣告主選擇牽手短視頻營銷，其中影視劇擁抱抖音營銷，已經蔚然成風。如：《前任3：再見前任》、《一出好戲》、《延禧攻略》等，都利用短視頻營銷有著不俗表現。
影視劇與短視頻具有天然的結合點，具體可體現為：
一，天生娛樂;無論是短視頻，還是影視劇，滿足的都是用戶休閑時間的娛樂需求;
二，表現載體一脈相承，都是融合聲畫、情景的視頻形式，只需要經過簡單剪輯和創(chuàng)意，便可以加以傳播;
三，短視頻短小精悍，更為契合用戶碎片化時間下的觀看需要，通過觀看視頻片段和二次創(chuàng)意視頻，聚攏用戶轉化到長視頻(影視劇中)，也已被驗證為最為行之有效的傳播手段;
四，影視劇的背后，往往有著眾多明星資源自帶流量，對于爆款視頻的產生起到了天然的流量加持!與此同時，在全民都是導演的短視頻社交平臺上，通過明星來帶動全民營銷、全民模仿的趨勢越發(fā)明顯，通過大量UGC內容發(fā)酵傳播，可以達到深層次擴散宣傳的目的，打造現象級營銷事件!
那不同的營銷平臺，對于影視劇營銷又有什么樣不同的價值呢?在影視內容創(chuàng)意上，又應該什么樣的注意?
抖音，被火星文化理解為年輕人的轟趴，以PUGC為核心內容的短視頻社區(qū)，主打潮酷炫。對于影視劇的宣傳而言，以新鮮有趣、能夠吸引用戶互動模仿的內容，更容易吸引用戶的圍觀和參與!
快手，普通人的KTV，以UGC內容產出為核心、地域滲透力強。對于影視劇的宣傳而言，在內容上以幕后搞笑花絮、發(fā)布現場花絮、以及使用快手KOL，進行融合鄉(xiāng)土氣息的創(chuàng)意模仿、反串演出等更為適合。
美拍，以PGC為核心的視頻社區(qū)，達人原創(chuàng)能力最強，女性用戶最集中。對于影視劇的宣傳而言，在內容上以明星、小鮮肉、劇情花絮為主的內容更受歡迎。
B站-主打二次元文化的視頻社區(qū)，年輕用戶集中。對于影視劇的宣傳而言，在內容上以劇情創(chuàng)意表達、主題曲/幕后花絮/影視劇內容等的二次改編和創(chuàng)意，或許會更吸引用戶。
那么，影視劇如何做好短視頻營銷呢?我們從傳播的角度，以三個當下最火的案例，由淺入深為大家介紹。
基礎方法-通過企業(yè)號沉淀優(yōu)質用戶
注冊企業(yè)號主要用于粉絲聚攏以及內容沉淀，同時還可發(fā)起話題與用戶一起討論與劇相關內容。
常規(guī)做法：企業(yè)號發(fā)布種子內容，由劇中明星跟進傳播以達到擴散宣傳的目的。種子內容包括但不限于：片場花絮、視頻片段(+二次創(chuàng)意)、影視劇宣傳片、發(fā)布會現場、劇中明星訪問/明星推介、粉絲活動等。
在卡思數據中我們從企業(yè)號行業(yè)分布上看，最為接近內容生態(tài)的【文化、娛樂】類企業(yè)，如：影視作品等入局企業(yè)號的動作最早，體量也最大，但能夠激發(fā)用戶互動熱情的內容還是相對較少!
(數據來源：卡思數據)
以《延禧攻略》為例，總的來說這部劇是大火后反哺到短視頻平臺，企業(yè)號并沒有在創(chuàng)意上進行過多的營銷舉動，內容多是拍攝幕后花絮、綜藝節(jié)目花絮的剪輯和字幕創(chuàng)意。但基于這部劇的異?；鸨?，在抖音的話題#延禧攻略#中的，自來水用戶參與量非常大，內容主要集中在用戶觀看《延禧攻略》時的有趣反應，而話題創(chuàng)意如#爾晴其實挺可愛的#，也成為UGC互動參與的重要素材，成功制造出一場席卷抖音的話題風暴，為其企業(yè)號帶來了48萬優(yōu)質粉絲沉淀!
營銷升級：借力KOL創(chuàng)意傳播
KOL擁有一大批忠實粉絲，更懂得粉絲關注的痛點，了解他們的喜好，知道如何宣傳能夠引起其粉絲的注意。通過KOL引導，可以產生大量UGC主動為影視劇進行宣傳。
常規(guī)做法：影視劇提交傳播訴求給到KOL，KOL基于粉絲特征和風格調性進行二度創(chuàng)意，從而引導UGC用戶參與互動，進行內容傳播擴散。
以《前任3》為例，通過多個KOL結合場景情景的再創(chuàng)意，如：看完電影在電影院痛哭、當眾告白的劇情、至尊寶吃芒果等電影橋段模仿創(chuàng)意，搭配主題曲《體面》等手指舞、BGM的大火，衍生出了大量UGC，直接帶動了話題發(fā)酵，從而也推動了票房的大賣!短視頻的模仿性強，模仿門檻相對低，同時也擊中了用戶對前任的某些回憶，往往更容易激發(fā)情感共鳴。
營銷進階：挑戰(zhàn)賽引發(fā)的收視風暴
不是一個簡單的分享就能參與的活動，而是需要用戶花些心思真正的參與進來?；顒觾热菘赡７驴蓜?chuàng)意，與一群趣味相投的人一起互動，這種互動能夠使影視劇的宣傳達到深度傳播。
常規(guī)做法：發(fā)起活動挑戰(zhàn)賽，引導粉絲模仿挑戰(zhàn)從而實現深度傳播!
以電影《一出好戲》為例!截止8月24日，《一出好戲》的票房已達12.42億，這樣的好成績離不開導演黃渤的賣力宣傳，那是如何做的呢?
1)影視劇明星自帶流量，天然能夠吸引用戶關注。在電影上線前，黃渤帶領其主創(chuàng)團隊聯(lián)合發(fā)布多條視頻，為電影前、中、后期，蓄勢、造勢和借勢，都帶來了大量關注;
2)發(fā)起挑戰(zhàn)賽，吸引粉絲參與互動。挑戰(zhàn)賽由黃渤發(fā)起，將#黃渤迪斯科#與電影中的洗腦主題曲#最好的舞臺#結合，這與《一出好戲》的契合度非常高，但相比硬性的內容宣傳，這樣的話題內容廣告味兒并沒有那么濃，也為電影宣傳打好了堅實基礎。數據顯示，這個挑戰(zhàn)賽共吸引了七萬多人參與，熱度非常高;
3)創(chuàng)意倒計時保持熱度。黃渤帶領主創(chuàng)團隊在平臺發(fā)布了多條創(chuàng)意倒計時短視頻，其中包含了平臺上流行的神曲、摸臉殺等場景維持熱度。
當然，影視劇除了利用短視頻做內容營銷外，我們可以選擇通過適度的硬廣資源來輔助營銷。如：創(chuàng)意貼紙：趣味貼紙創(chuàng)意呈現，用戶主動使用，接受度高，互動時間長。又如信息流推廣，為明星推介保駕護航!
隨著人們對互聯(lián)網消費和社交需求的不斷增大，用戶的觸媒習慣已經發(fā)生改變，短視頻已成為了用戶主流的消遣娛樂形式。與短視頻一脈相承的影視劇，切莫錯過短視頻這一波流量紅利，開源營銷哦!
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