唯品會自升級為“全球精選正品特賣”以來，旗下全品類商品都頗得市場認可，其中，美妝品類更是得到廣大消費者好評。近期，唯品會聯合艾瑞咨詢聯合推出“種草一代·95后時尚消費報告”，詳細分析研究了95后的消費趨勢。
網購規(guī)模上升95后成主力軍
根據2013~2017年網購用戶規(guī)模數據，報告顯示網絡購物用戶規(guī)模持續(xù)增長，2013年，網購用戶規(guī)模僅達30189萬人，2017年已增長至53332萬人。其中，19~24歲用戶是當前電商平臺的最大使用人群;95后電商平臺使用黏性高，超過6成95后每天至少看一次電商網站，每天下單比例達10%。
由于消費量大，經濟能力參差不齊，95后消費會更理性地分期付費，根據數據，95后唯品會用戶分期購買金額占總消費金額的比例是整體用戶的1.8倍。雖然目前來看，95后的經濟能力還有待提高，但是這一代人的消費習慣即是未來的發(fā)展趨勢，因此，對于生產商來說，如何做到兼顧質量和成本為這一代提供更具性價比的優(yōu)質商品，或許是脫穎而出的取勝之道。
樂于鉆研敢做自己的KOL
與其他年齡段的用戶群體不同，95后對護膚化妝不僅跨越了性別偏見，而且樂于研究美妝品牌和新品時尚，追逐個性和潮流。95后男性不局限于過去“真男人不化妝”的觀念，敢于大膽護膚，使用面膜、護膚套裝和潔面等護膚產品。根據2015~2017年唯品會消費數據顯示，95后男性對美妝的關注度持續(xù)上升，相較起2015年，去年男性美妝銷售規(guī)模增長了60%;值得一提的是，平均5個95后男生就有一個使用BB霜，口紅、眉筆和眼線筆也逐漸開始受到歡迎。
值得注意的是，95后在購物時更傾向于使用碎片化的媒體交流，不單純地追隨中心化的官方與大流，每個人都可以是品牌的推廣人。根據數據，在95后之中，每10個女生，就有一半愿意向親友推薦使用的品牌，而男性的比例則為35.6%;一般來說，微信和微博的口碑傳播成為了他們衡量產品好壞的標準之一。商家可以根據95后這一特征做針對性的推廣營銷，適當調整經營戰(zhàn)略，以獲得更為廣闊的市場。
在美妝市場逐漸興起的背景下，相信唯品會能夠憑借長久以來所建立的優(yōu)勢，將優(yōu)質的美妝產品推向更多的年輕一代，將品質生活的美好理念傳遞給每一個消費者。
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