近幾年，網(wǎng)紅產(chǎn)品勢頭強勁，從褚橙到三只松鼠，從黃太吉到叫個鴨子，從三人炫到江小白，從小米手機到大象安全套……一系列網(wǎng)絡爆紅產(chǎn)品撲面而來，在線上熱銷。然而，即便是網(wǎng)紅產(chǎn)品也有進線下的需求，因為線上銷售已經(jīng)接近天花板。

正是這種高瞻遠矚的預判，才讓馬云在2016年的阿里云棲大會上，提出了“新零售”的概念。未來只有靠新零售實現(xiàn)線上、線下的打通與融合，才能有所突破。在線下渠道的拓展上，鄰老板是最早入局，業(yè)務能力領先的知名企業(yè)，靠微信小程序玩轉便利店場景，讓網(wǎng)紅商品迅速攻克線下。

　　鄰老板平臺的個體便利店

消費者變了

網(wǎng)紅商品能夠在線上銷售接近天花板的時候實現(xiàn)爆發(fā)式增長，根本原因是“消費者變了”。消費者不再滿足于較低層次的，僅僅能夠帶來生理層面快感的消費體驗，而是尋求能夠帶來快樂的消費體驗?？鞓凡皇强旄?，快感更多的是生理層面的，而快樂則除了生理層面之外，更有心理精神層面的獲得感。

人們越來越愿意付出更高的代價，去追求更符合自身價值觀的產(chǎn)品。于是，個性化、品格化的消費理念開始盛行。健康的、快樂的、體驗好的、便利、富有內(nèi)涵的產(chǎn)品成為主流。在快消品行業(yè)內(nèi)，小茗同學就是很好的例子。

消費者愿意選擇某個網(wǎng)紅推薦的商品，歸根到底，是渴望被打上某個標簽，在他們身上形成對自身的投射。這些自我的期待在他們身上得以實現(xiàn)，獲得自我認同的慰藉。但另一種思潮也影響著消費者的決策，那就是：我想要的，現(xiàn)在就要;我想做的，現(xiàn)在就做。

個體便利店的優(yōu)勢

隨著生活節(jié)奏的加快，人們越來越不愿意等待。不能馬上擁有，這也是網(wǎng)上購物的一個致命缺點。而在街頭巷尾，路邊社區(qū)遍布的個體便利店卻可以立即滿足消費者的購物需求。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，和消費者距離最近的個體便利店數(shù)量達到 700 萬家之多，這個渠道實際上貢獻了中國所有零售渠道 40% 的出貨量，鄰老板——2017年最佳新零售平臺——創(chuàng)造性地用微信小程序抓住便利店場景，隨時滿足消費者的高層次購物需要，讓網(wǎng)紅商品迅速攻克線下。

　　鄰老板微信小程序

鄰老板CEO吳泳濤認為，這個時代的產(chǎn)品只有成為場景本身或場景的道具才能賣得好。街邊便利店是一個蘊含著巨大商業(yè)價值卻未被開發(fā)的場景。因為個體便利店有很大的量級，場景規(guī)模和類型的豐富程度都支持開發(fā)出花樣繁多的互動新玩法?，F(xiàn)在的消費人群對微信的依賴程度非常大，靠微信小程序來和消費者互動幾乎是最合理的做法。

　　鄰老板CEO吳泳濤

鄰老板的鋪貨速度為什么快

鄰老板不推廣新 App，而是將自己的業(yè)務借助微信小程序鋪開。微信的使用門檻更低，用戶習慣已經(jīng)被培養(yǎng)起來;加之鄰老板的線上互動做得很好，配合線下的促銷以及產(chǎn)品本身的吸引力，使得顧客由嘗試性購買到持續(xù)性消費的轉化率很高，因而推廣速度很快。

另外，在“鄰老板”已布局的城市中，加盟便利店的規(guī)模均在數(shù)千家，這樣的一個量級能夠讓廠家快速鋪貨，形成對消費人群的基礎覆蓋，快速形成市場支點?！班徖习濉狈e累的與便利店合作的經(jīng)驗與模式，能夠讓“鄰老板”加盟便利店快速復制，形成城市、縣域的深度覆蓋。

自從將新零售業(yè)務與微信小程序緊密結合以來，經(jīng)過一年多時間的運營，鄰老板已經(jīng)幫助諸多網(wǎng)紅產(chǎn)品快速動銷，如某品牌的酸角汁、火雞面、香辣蟹等等。

　　增加收益后喜笑顏開的個體便利店主

據(jù)悉，“鄰老板”的主要服務對象，是希望通過便利店渠道，拓展飲料、零食、特產(chǎn)等快消品市場的廠商。因為商業(yè)模式正確，用戶體驗良好，鄰老板的拓展速度很快。

鄰老板已經(jīng)得到云南農(nóng)投、清華啟迪的投資。這個團隊中有前百度、惠普、世紀互聯(lián)的高管，更有快銷行業(yè)的專家，還有一批已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)信息化做了十年的創(chuàng)業(yè)者。這支有經(jīng)驗，用活力，有凝聚力的團隊，正在幫助越來越多的網(wǎng)紅產(chǎn)品迅速攻克線下，在新零售的領域內(nèi)越做越大。

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