近期，沉寂許久的新東方又火了!

“雙語(yǔ)直播帶貨”被市場(chǎng)熱議后，新東方在線旗下抖音直播間的“ 東方甄選” 成為當(dāng)下抖音最為熱門的直播間之一，新東方在線股價(jià)也隨之連續(xù)多日暴漲。截至6月16日，短短5個(gè)交易日，新東方在線的股價(jià)從4.47港元/股，飆升至28.60港元/股，累計(jì)上漲539.82%，抹平2021年以來(lái)所有跌幅(2021年累計(jì)下跌81.04%)。

去年12月，歷經(jīng)教培行業(yè)迅速“降溫”的新東方開始業(yè)務(wù)重組，推出了“東方甄選”直播平臺(tái)，主要銷售農(nóng)產(chǎn)品。在轉(zhuǎn)型直播帶貨初期，“東方甄選”直播間并不是特別火熱，且關(guān)注焦點(diǎn)主要圍繞在俞敏洪個(gè)人觀點(diǎn)以及周邊話題上，直播間本身的熱度并不高。直到董宇輝“雙語(yǔ)直播”快速出圈后，“東方甄選”粉絲量突然持續(xù)大幅增長(zhǎng)，目前已達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。對(duì)此次爆紅，俞敏洪坦言：“這也可能是一時(shí)的熱鬧，但我確實(shí)希望東方甄選能夠從此打開局面，為新東方的發(fā)展，開辟一條全新的道路。”

新東方為何選擇直播電商轉(zhuǎn)型？

作為以英語(yǔ)教學(xué)著名的教培機(jī)構(gòu)，新東方直播很好地利用了自己的優(yōu)勢(shì)，東方甄選一場(chǎng)雙語(yǔ)直播刷上熱搜后，觀看人數(shù)從幾十萬(wàn)人躍升至超千萬(wàn)人，最高時(shí)達(dá)4000多萬(wàn)人。由此看來(lái)新東方的新玩法確實(shí)很有效果。

隨著各地政府直播電商扶持政策、直播電商基地打造和直播電商人才培養(yǎng)措施的落地，直播電商發(fā)展將迎來(lái)普及化大發(fā)展。在多方有利因素驅(qū)動(dòng)下，2022年中國(guó)直播電商的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到14354億元。

此外，在政策監(jiān)管逐漸加強(qiáng)的情況下，一些既有頭部主播也紛紛開始自我整改與調(diào)試。中小主播和品牌獲得了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，將可能出現(xiàn)新主播在MCN機(jī)構(gòu)、直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和新型直播平臺(tái)等的加持下迅速崛起走紅，進(jìn)入頭部席位。

近年來(lái)中國(guó)MCN市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，2021年市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)330億元，預(yù)計(jì)2023年將超過(guò)500億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，以直播電商為代表的新興網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，使MCN機(jī)構(gòu)的服務(wù)需求持續(xù)增長(zhǎng)。

眾多帶貨直播中，新東方用什么殺出重圍？

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有79.3%的用戶更愿意選擇觀看品牌官方的直播間。自薇婭等主播“翻車”之后，用戶對(duì)于個(gè)人帶貨主播的負(fù)面看法較多。如何最大程度的保障自身的購(gòu)物利益成了用戶的首要難題，因此，用戶更青睞具有官方認(rèn)證、品牌保障的直播間。

直播帶貨的本質(zhì)是“內(nèi)容+供應(yīng)鏈”，依靠老師 “雙語(yǔ)教學(xué)+帶貨”，東方甄選做出了內(nèi)容特色。直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅要面對(duì)其他主播的競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自品牌自播的壓力。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， 69.0%的在線直播用戶認(rèn)為直播內(nèi)容的問(wèn)題需要改進(jìn)，65.1%的用戶覺(jué)得主播篩選機(jī)制仍有改進(jìn)的空間。直播內(nèi)容、個(gè)人主播均作為在線直播行業(yè)必不可少的部分，其直播內(nèi)容質(zhì)量以及個(gè)人主播素質(zhì)的高低在很大程度上決定了直播行業(yè)發(fā)展的好壞，因此，各大直播平臺(tái)應(yīng)該加大對(duì)內(nèi)容監(jiān)管以及主播篩選方面的改進(jìn)力度。

在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者大多不再因?yàn)樾枰?gòu)買，而是因?yàn)橄矚g再購(gòu)買。消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，可以在菜市場(chǎng)、超市購(gòu)買，可以在生鮮電商購(gòu)買，消費(fèi)者為什么選擇在東方甄選購(gòu)買?直播間三分鐘一句英語(yǔ)教學(xué)、五分鐘一個(gè)段子、十分鐘一首詩(shī)詞，相比其他購(gòu)買渠道購(gòu)買到的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者更想為內(nèi)容、為興趣而去付費(fèi)。

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