飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）4月1日消息，最近業(yè)內(nèi)對于虛商的熱情著實很寡淡，已經(jīng)沒有兩年前那種斗志昂揚。

中國信通院規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東在昨天的“2017中國虛擬運營發(fā)展論壇”上指出:虛商還是要堅定信心，市場還是有空間的，活下去，就有可能成功。馬拉松才剛剛開始，要有定力。

同時他還指出虛商正在轉向中速發(fā)展期，要擺正盈利預期。“轉售業(yè)務集中化趨勢將持續(xù)強化，市場格局將會基本成型，而中國聯(lián)通在網(wǎng)移動轉售用戶也將占據(jù)主導地位?！?/p>

馬拉松才剛剛開始 要有信心

許立東說，虛商還是要堅定信心，市場還是有空間的：以卡號統(tǒng)計的移動用戶還會持續(xù)增長。同時，生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善，批發(fā)價、碼號、轉售模式以及網(wǎng)絡能力開放都總體向好?！耙虼耍钕氯?，就有可能成功，馬拉松才剛剛開始，要有定力?！?/p>

當然，對于虛商來說，創(chuàng)新是一個永恒的話題。許立東建立虛商在國際業(yè)務、可穿戴設備捆綁、物聯(lián)網(wǎng)解決方案以及資源整合、跨界融合等方面不斷創(chuàng)新、探索。

同時，在可承受財務壓力下穩(wěn)健發(fā)展，未來幾年財務狀況保持向好的趨勢和具備長期發(fā)展能力，平衡好短期利益和長期發(fā)展的關系。

另外，“調整目標，追求價值，對領先企業(yè)來講，下一階段追求收入比用戶更重要。”許立東說。

要擺正盈利預期

許立東提到：從一個虛商比較健康的發(fā)展軌跡來看，前三年是用戶拓展期，在這個階段一定要實現(xiàn)現(xiàn)金流或者資金自給自足。第二階段是希望在三到五年內(nèi)實現(xiàn)著力提升用戶價值，能夠實現(xiàn)當季利潤為正，五年以后能夠實現(xiàn)累計利潤為正，完全收回投資。

以往國外業(yè)績領先的移動虛擬運營商一般在市場運營3-5年后才實現(xiàn)當季盈利，5-7年實現(xiàn)累計盈利。

“對目前的大企業(yè)來講已進入了第二階段，也就是價值運營期，希望能夠通過客戶的運營實現(xiàn)ARPU值平穩(wěn)向上的增長。因此國內(nèi)虛商要擺正盈利預期。”許立東說。

據(jù)了解，目前國內(nèi)有些虛商企業(yè)實現(xiàn)了當季盈利，個別企業(yè)實現(xiàn)累計盈利、其成功關鍵是嚴格控制成本，不片面追求用戶規(guī)模，而是追求用戶規(guī)模和用戶價值的平衡，側重低成本高效運營。

虛商將轉向中速發(fā)展期

數(shù)據(jù)顯示：截至2017年2月底，移動轉售用戶達4604萬，移動轉售用戶占全國移動用戶比例3.34%。移動轉售用戶突破100萬用了6個月，從100萬到1000萬用了9個月，從1000萬到2000萬只用了4個月，從2000萬到4000萬用了11個月。

移動轉售業(yè)務將進入平穩(wěn)增長階段，預計移動用戶會維持平穩(wěn)增長態(tài)勢，而從最近兩個月來看，保持每月增長100多萬用戶的發(fā)展勢頭。

“整個行業(yè)經(jīng)過兩年半的發(fā)展更加趨于理性，整個發(fā)展的態(tài)勢將會從高速發(fā)展轉向中速發(fā)展期，這也是新興事物發(fā)展的普遍規(guī)律。”許立東說。

虛商發(fā)展過程中行業(yè)合作形式更加多樣化，基礎企業(yè)具備同時提供套餐轉售與資源池轉售的合作條件，預計將會吸引新的資本進入，包括新的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本。

2017年增長主力軍是聯(lián)通合作伙伴

許立東表示：“轉售業(yè)務集中化趨勢將持續(xù)強化，市場格局將會基本成型，而中國聯(lián)通在網(wǎng)移動轉售用戶也將占據(jù)主導地位?！?/p>

據(jù)悉，目前三家運營商中，中國聯(lián)通持有1.4億的碼號資源，另外兩家只有三千萬。因此，無論從“口糧”還是“子彈”來說，2017年增長的主力還是中國聯(lián)通的合作伙伴。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。