今年年初，中國聯(lián)通率先試水無限量產(chǎn)品，推出名為“冰激凌”的無限流量套餐。到了5月，中國電信與中國移動也相繼跟進推出自己的無限流量套餐，這讓無限流量一時間成為了社會與行業(yè)的熱點話題，開始引爆市場。三大運營商針對無限流量產(chǎn)品也開始鋪天蓋地的宣傳推廣，國內(nèi)“無限量時代”正式開啟。

4G時代是真正的流量爆發(fā)期，用戶數(shù)據(jù)流量的使用量大幅攀升，滋生了眾多高流量客戶群，為了更好地滿足這部分用戶的需求，提供更加優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)，運營商這才不得不推出無限量套餐，用以拉動中高端流量型4G用戶的規(guī)模增長。無限量套餐在國外早幾年就已經(jīng)推上市場，產(chǎn)品和運營都已經(jīng)相對成熟，國內(nèi)市場在如今4G用戶呈現(xiàn)爆發(fā)性增長的時候推出無限流量套餐，也迎合了時代發(fā)展和用戶需求，是通信業(yè)發(fā)展的趨勢所在。

運營商無限量套餐對比

廣東省三大運營商無限流暢產(chǎn)品資費對比

從三家運營商無限流量產(chǎn)品的資費來看，電信的門檻是最低的；從套內(nèi)所含內(nèi)容看，移動和聯(lián)通均為國內(nèi)流量無限，但聯(lián)通不僅限速閾值更高，而且所含的語音也更多，因此聯(lián)通的套餐內(nèi)容更加占優(yōu)。綜合來看，如果國內(nèi)流量需求不高的話，電信的無限流量套餐更適合；如果需要經(jīng)常出差，國內(nèi)流量需求大，那聯(lián)通的“冰激凌”套餐更加合適；移動的“任我用”套餐門檻相對較高，且限制較多，市場吸引力較低。

再對比各運營商的推廣策略：在促銷優(yōu)惠方式上，聯(lián)通前期主打限時入網(wǎng)享5折優(yōu)惠，主要是以饑餓營銷為主，淺嘗市場反應(yīng)和營銷效果；后續(xù)以預(yù)存話費+免費靚號為手段，在一定程度上能協(xié)助吸引用戶新增和維系新入網(wǎng)用戶長期留網(wǎng)。另外，聯(lián)通和電信均分別和支付寶芝麻信用、廣發(fā)信用和小米互聯(lián)網(wǎng)公司合作，推廣無限流量套餐，在分享客戶群體，利用異業(yè)合作拉動用戶新增上十分積極，而移動在這些方面比較欠缺。在增值業(yè)務(wù)融合上，移動和聯(lián)通的手機無限流量套餐均不能疊加智慧家庭寬帶或電視業(yè)務(wù)，而電信的無限流量手機套餐疊加100~200M寬帶和4K高清電視僅需每月增加60-70元，資費十分劃算，對家庭高價值用戶吸引力較強。

對比之下，我們不難發(fā)現(xiàn)聯(lián)通和電信在無限量套餐的產(chǎn)品設(shè)計以及推廣上更具市場吸引力，因此在短期內(nèi)應(yīng)該能取得較好的發(fā)展效果，對拉動高價值用戶發(fā)展也有一定的促進作用。

無限流量套餐發(fā)展前景

無限量套餐的宣傳推廣正在如火如荼的開展，市場反應(yīng)也在持續(xù)升溫，面對流量消費的不斷增長，無限量套餐無疑能讓部分用戶感到欣喜，終于可以放心看視頻、玩游戲、看直播了。雖然用到一定量后會有速度限制，但就目前而言，限速閾值下所提供的流量已經(jīng)能夠滿足絕大部分用戶的需求。所以在短期內(nèi)，無限量套餐能夠成為市場熱點，對拉動用戶新增有一定的促進作用，但從長遠來看，三家運營商的發(fā)展情況未必相同。

對移動而言，一開始就對無限量套餐抱有抵制心態(tài)，所推出的套餐也是三家中最沒有誠意的：不僅門檻高，而且限速閾值也低。這完全是受市場競爭所迫，匆忙推出的應(yīng)付產(chǎn)品，市場反響可想而知，消費者肯定不愿意買單。當(dāng)然，這也無可厚非，因為移動的用戶規(guī)模是三家中最大的，如果推出的無限量套餐新增量太大，無疑會對網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成極大壓力，用戶體驗隨之下降，那就得不償失了。所以，移動的“任我用”套餐短期內(nèi)發(fā)展情況不會太好，未來也不會是無限量套餐的極力推崇者。

聯(lián)通在無限量套餐的發(fā)展上可謂是不遺余力，不僅最早推出無限量產(chǎn)品，而且推廣力度最大，發(fā)展量也是三家最好的。因此，聯(lián)通對無限量套餐是比較看重的，對其發(fā)展中高端用戶有較大拉動作用。據(jù)說，聯(lián)通即將推廣98元的無限量套餐產(chǎn)品，進一步降低無限量產(chǎn)品的門檻，這樣一來的話，聯(lián)通無限量產(chǎn)品的發(fā)展量將提升得更快?？梢灶A(yù)見，聯(lián)通將是無限量套餐推廣和發(fā)展的主力軍。

電信在無限量套餐的推廣上也是不甘落后，資費門檻最低，而且省內(nèi)無限量，對用戶而言也是極具吸引力。不僅如此，電信已經(jīng)將其主推的智慧家庭融合產(chǎn)品捆綁的套餐全部換成無限量全家共享套餐，通過融合帶動無限量產(chǎn)品的規(guī)模發(fā)展，這是其他運營商目前所不具備的優(yōu)勢。電信緊隨聯(lián)通，在無限量套餐的宣傳和推廣上并駕齊驅(qū)，勢必也將是無限量套餐發(fā)展的主要推動者。

三家運營商中，聯(lián)通和電信是無限量套餐的主要推動者。隨著98元、99元的中低檔無限量套餐推出市場，它們想必會更加受到市場青睞，一段時期內(nèi)將對新增有較強的促進作用。不過從長遠來看，想完全依托無限量套餐來大幅提升自己的新增份額恐怕難以做到：一方面，無限量套餐具備較高的門檻，很難普及到中低端用戶；另一方面，無限量套餐對運營商網(wǎng)絡(luò)的要求更高，大規(guī)模普及發(fā)展目前來說是不可行的。綜合來看，無限量套餐僅僅也只能是一時間的熱點套餐而已，想通過無限量套餐一舉扭轉(zhuǎn)份額頹勢，恐難有大的作為。

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