還記得年前央視“中國經(jīng)濟年度人物”頒獎典禮上“鐵娘子”董明珠與小米CEO雷軍的10億賭局嗎？

雷軍開始只賭一元錢，而董明珠開口就是10億！你能感受到董明珠對小米的不屑嗎？

這不宵并不是針對雷軍本人，而是針對小米模式。董明珠非常清楚，雷軍不可能贏！因為，作為在商界摸爬滾打多年的老江湖，董明珠一眼就能看出雷軍的小米模式是偽創(chuàng)新！

千萬不要小看這偽創(chuàng)新

盡管小米模式是偽創(chuàng)新，你可千萬別小看它！3年300億！這可不是鬧著玩的！小米模式就算是偽創(chuàng)新，也是發(fā)揮到極致的偽創(chuàng)新！

雷軍用三年時間把小米做到300億，肯定不是因為投機倒把或所謂的機緣巧合！看似3年，其實背后蘊藏著他在金山軟件25年拼搏所沉積下來的商業(yè)智慧。光從投資回報上講，偽創(chuàng)新不偽創(chuàng)新并不重要，能做出實實在在的業(yè)績才是關(guān)鍵，而雷軍用實踐證明了這一點。我不是米粉，但就憑點，我贊雷軍！

為什么說雷軍的小米模式是偽創(chuàng)新

先說說產(chǎn)品！

小米手機實在算不上什么了不起的玩意兒，在中國市場如此，放到世界市場更是如此。直到現(xiàn)在，小米手機仍沒有擺脫“高端山寨”的用戶認(rèn)知怪圈！盡管“雷軍團”們到處搖旗吶喊，發(fā)布會場面也效仿蘋果“喬幫主”的高、大、上，但小米還是小米，并沒有從根本上改變用戶對它的核心認(rèn)知。

并且，小米與魅族剪不斷理還亂的口水戰(zhàn)，讓相當(dāng)一部分人認(rèn)為，小米手機只不過是聰明的雷軍，用了黃章的獨家秘方，將一款收購來的山寨貨改頭換面重新上市而已！暫且不論雷軍是否抄襲，光從產(chǎn)品外形設(shè)計上看，小米與魅族的確十分相似，產(chǎn)品品質(zhì)也不分伯仲。說白了，小米手機比魅族手機強不了多少，也差不了多少！

再聊聊小米模式！

之所以說小米模式是偽創(chuàng)新，因為從本質(zhì)上講，小米模式就是團購！而團購是我們每個人再熟悉不過的東西了！

沒錯，就是團購！

雷軍成功制造了一起又一起團購，只不過每次團購的產(chǎn)品都叫“小米手機”,團購時間改成預(yù)售時間。N秒售罄都是假像，就算沒售罄也要說售罄了，這樣能理直氣壯地結(jié)束“團購”.饑渴營銷也好，故弄玄虛也罷，這樣做是為調(diào)足用戶胃口，吸引用戶參與下一次的團購活動。每次活動結(jié)束后，再弄出各種噱頭，用傳播手腕借媒體之力放大影響，吸引用戶參與下一次團購盛宴！

一次又一次的團購活動，讓用戶產(chǎn)生一種錯覺：小米手機是要搶的，否則買不到。這種錯覺，會讓用戶在買到小米手機時，產(chǎn)生一種中彩票的快感。如果你是米粉，那雷軍吃定你了！可這是雷軍策劃出來的假像！其實買到小米手機并沒有那么難！并且，隨著時間的推移，會越來越簡單！

小伙伴們，明白了嗎！

小米模式，你也能玩！

說小米模式太抽象，說互聯(lián)網(wǎng)思路太虎人，不接地氣，說團購，你就了然了。既然小米模式本質(zhì)上是團購，操作起來也就沒啥難的了。還是幫小伙伴們總結(jié)一下吧：

第一步：找一款不是太差的產(chǎn)品，最好是在某方面表現(xiàn)突出。產(chǎn)品是根本，營銷只是手段，如果產(chǎn)品太差勁，以下幾步做得再好，也是白搭！

第二步：找一個能夠激起用戶強烈購買欲的噱頭，吸引媒體關(guān)注，放大影響。（控制媒體傳播，有很多非常簡單可行的方法，后續(xù)文章再和大家詳細聊）

第三步：設(shè)定“團購時間”.坐等肥魚上鉤。一定要控制好團購的起始、結(jié)束時間。時間一過，產(chǎn)品要馬上“售罄”!

第四步：再弄出各種噱頭，借媒體的力量吸引用戶參與下一次團購盛宴！

第五步：自由發(fā)揮！

行了，說了這么多，如果你還是不明白，那么就請我作顧問吧，保證包教包會！如果這么做了，可是沒有成功，那么還是請我作顧問吧，大家都知道了這種方法肯定不好使了，我再教你點新的！呵呵，開個小玩笑！歡迎大家騷擾、拍磚！

以上分析并不是全部，更多、更深入討論敬請關(guān)注我的后續(xù)文章。進一步交流，可關(guān)注我的微信公眾號：lihaigang_com,或加我個人微信：lihaigang.您希望看到什么樣的文章也可以私信我，我將知無不言，言無不盡。不對之處，還請大家指正。歡迎大家繼續(xù)拍磚?。ㄎ?李海剛 轉(zhuǎn)載請保留此段）

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