今年10月，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜正式接入微信一級(jí)入口。這一舉措被外界視為京東大舉邁向下沉新興市場(chǎng)、和拼多多“搶地盤(pán)”。然而，京東零售CEO徐雷11月20日接受媒體采訪時(shí)表示，京喜并不是要對(duì)標(biāo)別的企業(yè)，它只是京東在下沉新興市場(chǎng)的諸多新舉措之一。

爭(zhēng)議聲中誕生，為行業(yè)帶來(lái)“京喜”

在今年京東第三季度財(cái)報(bào)中，京東在下沉新興市場(chǎng)的表現(xiàn)非常優(yōu)秀。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東表示，三季度業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)主要?dú)w功于公司在中國(guó)二三線城市的強(qiáng)勁發(fā)展。

而在二三線城市，京東旗下的社交電商平臺(tái)京喜正在迅速成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，第三季度京東超過(guò)70%的新用戶來(lái)自低線市場(chǎng)，成為京東加速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ弧?1月11日當(dāng)天，京喜賣出了1.01億件產(chǎn)品。

 京東零售集團(tuán)CEO徐雷。

京東零售CEO徐雷11月20日接受媒體采訪時(shí)透露，打算做京喜時(shí)，京東內(nèi)部是有一些爭(zhēng)議。另一種意見(jiàn)力圖把所有的高中低檔商品都呈現(xiàn)在京東主站。但事實(shí)證明很難，因?yàn)榫〇|的品牌定位以及服務(wù)太有特色和魅力，要想高中低檔產(chǎn)品全部呈現(xiàn)在主站上，一定會(huì)影響主流消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

因此，京東決定“另起爐灶”，專門(mén)打造了主要針對(duì)下沉新興市場(chǎng)的“京喜”。

京喜發(fā)展超出預(yù)期

對(duì)于京喜現(xiàn)階段所取得的成績(jī)，徐雷說(shuō)，京喜上線不足一個(gè)月，還處在團(tuán)隊(duì)磨合的階段，現(xiàn)在談它是否能實(shí)現(xiàn)規(guī)模性營(yíng)收太早了?！暗蚁胝f(shuō)的是，我考察了幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的良性增長(zhǎng)，比如用戶增長(zhǎng)、復(fù)購(gòu)率、用戶流失率等等；我認(rèn)為京喜已經(jīng)超出我們之前的預(yù)期。

京喜為什么一出現(xiàn)就能受到市場(chǎng)歡迎？這和京東零售始終秉持的“低價(jià)不低質(zhì)”的理念有關(guān)。徐雷說(shuō)：“我們堅(jiān)定地選擇有特色、有代表性的產(chǎn)業(yè)帶，和政府合作，由政府牽頭把地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶拉過(guò)來(lái)給我們進(jìn)行招商，由我們篩選。我們希望京喜的產(chǎn)品是價(jià)格低，但質(zhì)量一定不能低?！?/p>

對(duì)于部分媒體熱炒的“京喜對(duì)標(biāo)拼多多”的說(shuō)法，徐雷予以否認(rèn)。徐雷說(shuō)，京喜只是京東在下沉新興市場(chǎng)打造的眾多業(yè)態(tài)之一。除了京喜之外，京東家電專賣店、京東電腦數(shù)碼專賣店等都已經(jīng)展開(kāi)了在下沉新興市場(chǎng)的布局。京東零售的定位是一個(gè)零售商、零售平臺(tái)，現(xiàn)在要做全渠道銷售，自然就會(huì)把下沉新興市場(chǎng)作為目標(biāo)之一，這和其他企業(yè)并沒(méi)有關(guān)系。京東零售并不是特別關(guān)注要怎么打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是關(guān)注怎樣去不斷地提升自己的能力。

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