11月9日，轟動金融圈的JDD大會落幕才3天,京東金融又馬不停蹄地宣布和大連銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議.這次協(xié)議的簽署還伴隨著一個重量級產品的落地——大連銀行直銷銀行APP“壹伴客”正式上線。從JDD大會上提出“京東金融云”概念，到搭載了“京東金融云”的“壹伴客”上線，別的企業(yè)可能要走上兩三年的歷程，京東金融只用了3天。不得不讓人感嘆東哥的實在。

此次合作方大連銀行是一家資產規(guī)模超3800億元，在全國擁有8家異地分行、170家營業(yè)網點，唯一在4個直轄市均開設分行的城商行。在2016年年報中，大連銀行凈利潤較去年激增七倍。京東金融是靠什么樣的“金剛鉆”攬到了大連銀行這樣上好的瓷器活？我們從合作的內容一一拆解。

首先來看“壹伴客”解決了銀行的什么痛點。大連銀行相關負責人在發(fā)布會上表示，其實銀行最在意的是“線上和線下的一體化”，即不論渠道有多么多樣化，金融機構都知道自己最后面對的是同一個人。他在會上爆料，很多銀行在跟金融科技公司，或者跟互聯(lián)網合作的時候，經常會悄悄問一個問題：引流來的客戶在來了之后，會是真正的客戶呢還是薅羊毛的？是不是賺了一筆就走了，吃完了抹嘴巴？

針對這一痛點，京東金融云基于大數據、云計算和人工智能等技術能力，以及深厚的對場景、對產品和對客戶的理解能力，實現(xiàn)了智能營銷、智能風控、智能客服、智能投顧在“壹伴客”中的落地，真正用科技能力鏈接起了用戶和場景。利用貼近場景的服務，真正黏住用戶，讓用戶來了，就舍不得走。

用京東金融的話來說，傳統(tǒng)的科技公司會更多在意怎么幫助金融機構去降低成本，去提高效率，而京東金融會更加的在意怎么去服務金融機構的核心價值環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)合作伙伴用戶的增長和收入的增加。這種和合作伙伴結成“利益共同體”的合作態(tài)度，大概就是京東金融今年銀行合作遍地開花的最根本原因。

再來看看“壹伴客”背后用了多少黑科技。在發(fā)布會現(xiàn)場，京東金融金融科技事業(yè)部總經理謝錦生說，京東金融擁有30多個數據源，每天的數據變量達到200TB，構建了500多個風控模型，超過5000個風險策略。京東金融致力于將這些資源與能力開放給銀行等金融機構，幫助他們降低成本、提高效率、增加收入。

正是基于這樣的能力，京東金融與大連銀行的團隊才能夠在5個月的時間內完成直銷銀行的開發(fā)，向年輕人、互聯(lián)網用戶提供財富管理、消費信貸、積分權益等全生命周期的服務。金融科技實驗室、大數據平臺與線上信貸平臺的建設，是大連銀行對京東金融能力的認可。大連銀行行長王旭在現(xiàn)場提到，“共同打造直銷銀行品牌“壹伴客”，是銀行與金融科技公司合作模式的創(chuàng)新。我們將全面深化在數字金融平臺，線上信貸及大數據風控等各個業(yè)務層面的合作?！?/p>

發(fā)布會宣布，金融科技實驗室將采用AI、大數據、區(qū)塊鏈等前沿技術，并在用戶洞察、數據風控、智能投顧、智能客服等領域開展合作；兩個平臺是指，京東金融將進一步開放場景、數據、業(yè)務、技術能力，以領先的數據優(yōu)勢、風控模型、風險策略等幫助大連銀行搭建大數據平臺和線上信貸平臺。從業(yè)務合作到技術研發(fā)的合作，這印證了京東金融CEO陳生強的那句話：愿意把數據和場景連接提供給大家。

在2016年，京東金融就提出了做“服務于金融機構的科技公司”的企業(yè)定位。2017年以來，京東金融服務金融機構的朋友圈不斷擴大，累計合作400余家銀行、60余家保險公司、100余家基金公司，也是唯一與國有大行、股份制商業(yè)銀行、城商行和農商行等銀行業(yè)金融機構分別達成戰(zhàn)略合作的科技公司。

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